项目路演招商演讲技巧

项目路演招商演讲技巧

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参训人员：

企业总经理，董事长，营销部总经理，财务部，投资部总经理，招商部经理，及副总及以上管理者

课程纲要：

一、开场宣传片造势

二、撕裂痛点（列举招商的种种问题 损失）

三、问出需求

客户渴望的成果，收益，产品塑造，为什么要建路演系统？路演是什么？系统是什么？包含要素目的？（品牌家喻户晓？渠道遍地开花？产品狂销热卖？收人？收钱？收命）什么是好系统？

四、给方案：

如何组建路演系统？方法论与模型厘清目标梳理现状找到途径确保结果

如果营销的本质是传播，那传播的支撑必定是系统。系统是完成目标的资源总和，包含流程、工具、标准和人才四要素；如路演系统（招商是路演系统的应用之一），要素一、流程可以是：

1、实力造势（你和你们是谁？为什么做？行业趋势、时机；做成过什么？文化、团队、运营等实力展现）

2、撕裂痛点（问出情感、物质和精神的需求）

3、给出药方（塑造产品功能、核心价值、对手比较）

4、见证成果（客户、媒体和大咖）

5、解决担忧（产品、价格、服务品质等）

6、合作模式（消费、经营或合伙 招商政策 分钱模式）

7、限制成交（限时、限场、限量＋赠品无价＋7加1成交法）；

要素二、工具可以是：指各个环节需要的视频、ppt等资源，视频可以是创始人情怀片、平台实力片、产品片、合作模式片和客户见证片等）；

要素三是标准：（时间、内容、成果都要数字化、文字化和视频化），才能易学、易教、易复制；

要素四是人才（主讲主持会务和DJ等）演绎（如何说得准、说得美、说得成交，张嘴就来），如同歌谱，普通人与歌唱家的演绎天壤之别！问：那高老师如何打造属于我的演说系统呢？答：训练我们的伙伴、熟练地使用工具、严格地按照流程和标准去达成既定目标，这就是系统的建设（可以是营销系统、文化系统、会议系统、教育系统、客服系统……等等）

五、案例见证：

成交系统案例演示（路演系统私人定制成交）

1、巅峰状态2、解决信任3、问出需求4、塑造产品5对手比较6、解除抗拒7、限时优惠8、赠品无价9、7＋1成交10、服务转介绍

六、成交：

选3个企业打造样板公益标准主观有需求客观已有系统行业内有竞争力

1、报名筛选。

2、评估审核

3、入驻调查

4、签署协议

5、系统定制（流程、工具、标准及人才的打造）

6、系统训练

7、巡回路演

高老师

中国精英表达联合会（CEEF) 执行会长；中国表达学院企业家研究院特约研究员；NLP（神经语言程式学）执行师 ； 企业教练 （师承美国艾瑞克森体系）；中国意拳第四代传人； 武术六段（师承中国意拳掌门 姚承光先生）；北京云鹏汇企业成长中心 高尔夫股东；曾任：北大青鸟博雅教育有限公司副总经理兼教育总监老子曰：“美言可以市”。高庸给出了诠释是：“美好而又正确地表达会创造价值”；人类无处不表达！正确而美好地表达是人类的资产、价值和财富！一投足知身价，一张口定乾坤。“明家指路，大师开悟，醍醐灌顶，少走弯路”这正是高庸历经二十多年的研习体悟。

表达创造财富！这些年高庸把表达学教育的精髓植根于专业培训事业中，致力于为政府机构，学校，企业、部队及社会各类团体培养拥有专业表达技能的领导干部、教师、讲师、企业家、主持人、培训师、演讲家、艺术人才、企业管理者，赢得了社会各界的赞誉。

多家知名媒体进行了报道：

治学理念：古为今用 洋为中用 文武互用 中西文化全球化

服务理念：先服务好老师, 才能服务好学员

服务的部分单位：北大青鸟教育集团、清华大学出版社、中国心理网、南方李锦记集团、北京东易律师事务所、北京泽文律师事务所、零攻关高管商学会、阳光精英企业家商学会、楚商天下、北京骏一企业孵化园、巨人教育集团、金朝阳北京公司、云鹏汇企业家成长中心等。

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