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市场营销

【课程编号】:MKT035768

【课程名称】:

市场营销

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【时间安排】:2018年04月10日 到 2018年04月11日4580元/人

2017年03月21日 到 2017年03月22日4580元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供市场营销相关内训

【课程关键字】:上海市场营销培训

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课程介绍

"中国正由一个制造加工为主的国家转变为一个巨大的消费市场,对于中国现地市场对应的战略转换就尤为重要。为了实现“创造与维持顾客” 这个市场营销学的基本理念,我们不得不观察市场的变化。为了开拓中国市场,创造与适应在市场营销活动中就更为关键,那么构建营销体系也显得尤为重要。自改革开放以来,不断有外企在中国展开营销活动,接下来,生产出适应本地的产品,营销制度构建以及人才的培养课题尤为突出。

本讲座是 创造与扩大更加多的现地顾客为中心,运用市场营销一些列理论与战略手法,让学员感受到自己在营销上的强项,并运用到活用到实际的工作中。"

课程目的

1.理解当今的市场营销战略的视点以及制定的步骤。

2.理解市场营销战略制定的步骤,提供思考自己公司市场营销战略的机会。

3.通过案例分析实际了解市场营销组合战略,同时对照自己日常营销活动。

课程大纲

STEP1 现代市场营销的基本理念

理解当今市场营销的基本理念以及作为市场营销人员必要的心理准备。

STEP2 市场营销的战略观点

介绍制作市场营销的战略必要的视点,同时,理解制作市场营销战略的一般步骤。

STEP3 市场营销的前提确认

首先要确认公司的使命,愿景和价值观。自此基础上理解公司的短期、中期和长期的战略图,并作为制作市场营销战略的前提条件。

STEP 4 分析市场环境

"环境的变化与商业机会

・介绍分析与公司相关的微观和宏观环境的重要性,仔细分析公司的生存环境。通过分享中国的市场环境,理解在中国营销时的注意点和信息准备。通过用SWOT分析公司的微观与宏观环境,综合分析自己公司的强项与弱项、今后的机会与威胁,深入理解制作本公司市场营销战略的基础信息。"

STEP 5 STP的分析

尝试用STP分析,理解本公司确定市场细化、目标市场的选定、产品定位等各阶段的过程。

STEP 6 分析竞争对手競争相手の分析

确定实际竞争对手,学习从哪个角度分析竞争对手的市场营销要素。通过与竞争对手的比较,思考怎样才可以确立竞争优越性。

STEP7 市场营销组合战略

通过实际案例的学习,理解市场营销组合战略包含的要素(4P组合)。学习各种P里包含的内容。并通过学习,思考针对各要素具体需要采取什么措施。

STEP8 构筑市场营销的支援体制

为了达成市场营销的目标,不仅是销售部和市场部,公司中相关部门都要联动起来确定支援体制。使用工作表格,充实支援体制的整体图。

吴老师

由知名专家授课

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