销售目标与计划管理

销售目标与计划管理

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课程对象

适用于工业品行业销售经理，储备销售经理，销售主管等

课程目的

学习掌握工业品营销业绩倍增的销售目标与计划管理技能

课程内容

目标管理—工业品营销业绩倍增的销售目标与计划管理

一、工业品销售预测误区、意义与目的

二、建立业务流程管控系统提升企业成单率

确定问题和调研目标

制定调研计划

收集分析信息

陈述研究发现，做出决策

克服对销售调研的阻碍

三、客户风险与项目风险管控

营销尺度

衡量销售计划绩效

赢利分析

营销组合模型

衡量市场需求

测算当前的需求和未来的需求

四、项目的诊断分析与竞争策略

定性方法

定量方法——时间序列

定量方法——因果分析

五、利用业务管控体系进行有效的销售管理

预算的目的

预算的决定

销售预算

六、项目的诊断分析与竞争策略

评估的过程

评估的目的

绩效标准的设立

信息收集

绩效衡量标准

面试评估

七、利用业务管控体系进行有效的销售管理

预测、目标和计划

制定计划的两个方法和三个步骤

从目标到计划的三个方法

目标的落实

项目管理的四要素

预案管理

丁老师

工业品营销专家 丁兴良老师

【个人荣誉】

卡位战略营销开创者

大客户营销培训第一人

项目型销售管理开创者

中欧国际工商学院EMBA

【实战经历】

世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理 全球婴儿护肤排名第一

凯泉泵业集团担任资深销售经理， 全国水泵行业第一

世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一

15年专业研究工业品行业营销

12年专注工业品营销培训咨询

200+企业咨询项目管理经验

3000+企业营销培训实战经验

长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。

【教学风格】

幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析，丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛，所到之处学员受益非浅。

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