销售技能提升《狼性营销团队打造与统御》

销售技能提升《狼性营销团队打造与统御》

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【课程背景】

企业生存发展的根本在于盈利，扩大盈利唯一在于利润。销售总额－成本＝利润，这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”，然而营销团队的灵魂在于“营销管理者”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超强的营销团队，首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“营销管理者”————您准备好了吗？

本课程《狼性营销团队打造与统御》是通过将“狼群”的七种特征导入营销团队管理中，从而锻造营销管理者的胜任力5项核心、选用人5大标准、教化下属5种策略、下属执行力锻造5种方法等。课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越的营销管理者，从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队！

【课程收益】

◆ 锻造狼性超强团队的7种特征

◆ 营销管理者胜任力5项核心

◆ 营销管理者选用人5大标准

◆ 营销管理者教化下属5种策略

◆ 营销管理者锻造下属执行力5种方法

【课程对象】

◆ 企业区域经理、大区经理、营销管理者、营销总监、总经理等

【课程大纲】

第一部分：狼性团队七种特征解密

1. 狼性团队“激情自信”

2. 狼性团队“永不言败”

3. 狼性团队“拼博竞争”

4. 狼性团队“勇于承担”

5. 狼性团队“超强执行”

6. 狼性团队“和谐共处”

7. 狼性团队“绝对忠诚”

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第二部分：营销管理者胜任力五项核心

1. 如何锻造营销管理者“创新力”？

2. 如何锻造营销管理者“学习力”？

3. 如何锻造营销管理者“决断力”？

4. 如何锻造营销管理者“说服力”？

5. 如何锻造营销管理者“销售力”？

案例分享（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第三部分：营销管理者选用人五大标准

1. 把全身心放在公司的人才标准是什么？

2. 有强烈企图心的人才标准是什么？

3. 有良好个性的人才标准是什么？

4. 有灵性有悟性的人才标准是什么？

5. 有激情有活力的人才标准是什么？

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第四部分：营销管理者教化下属五种策略

1. 营销管理者如何培养下属的工作意愿？

2. 营销管理者如何培养下属的工作能力？

3. 谁来培养下属的工作能力？

4. 营销管理者如何运用“情景式”教化下属？

5. 营销管理者如何运用“内强外和”教化下属？

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第五部分：营销管理者锻造下属执行力五种方法

1. 下属的哪些心态会影响执行力？

2. 下属的服从性较差是因为什么？

3. 如何锻造下属的核心执行习惯？

4. 如何锻造下属的狼性执行力？

5. 如何运用四化锻造下属执行力？

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

王老师

领袖才智系统创始人；

狼性解密与攻心销售创立者；

13家上市公司运营咨询顾问；

原联想集团销售部经理兼内训导师；

原ALONG集团运营副总裁兼总顾问；

现身兼企业董事长与培训导师两栖人；

清华大学、上海交通大学等９所高校特聘导师；

培训企业1000余家、影响学员超过100万人；

创立2家公司，一个既做顾问又实操企业的实干者；

一个用心自己经营企业的实干家，及商业才智传播的智者；

【课程特色】

王建伟先生深知中国企业在复杂多变的经营环境中只有适者生存，强者发展。然而企业赢利的灵魂在于拥有一支狼性十足的销售团队及中高层领导精英。王建伟先生提出“有道理和有用”是完全不同的两种形式，“有道理是告诉你符合常规，有用是能让你产生结果”。

王建伟先生结合前人及自身经营企业的实战经验，生成当下对企业销售业绩能真正创造结果的《狼性营销五步曲》系列课程：帮助企业持续赢利打造商战才智精英！王建伟先生足迹踏遍中国100多个城市，培训企业1000余家、影响学员100万人，用结果见证一切！

【授课风格】

王建伟先生讲自己所讲、做自己所讲、幽默激情、 言辞犀利、直指人心、PK式专题讨论、情景式模拟演练，引导学员互生最实战的思维工具，深得广大学员高度好评！

【服务客户（部分）】

华润水泥、南玻太阳能、信义玻璃、正弦电气（2次）、凯翼汽车（2次）、奇瑞汽车（2次）陕汽重卡、华意压缩机、万宝集团、海信电器（5次）、海汇集团、洲明科技、韶瑞重工、南方包装、施可丰（4次）、塔牌水泥、杰瑞石油（5次）、民生银行（3次）、工商银行（4次）、招商银行（5次）、中国银行、中国平安（4次）、宁波银行、农业银行、浦发银行、雪莱特光电、安科医疗（2次）、双汇集团（3次）、青岛啤酒（8次）、金冠食品、鲁洲集团、丰和实业、广西中烟、瑞虎集团、娇兰佳人（10次全国巡回）、名臣集团、欧诗漫、中丝园、康佳集团（4次）、太行集团（2次）、皮阿诺电器、美的集团、海尔集团、国美电器、浪漫宣言、义厚成、名雕股份、皇朝家私、格调家具、皇友家具、德高建材、中宇建材、威狮龙门业、金洋、金色世纪、华凯电梯、德奥电梯、万控集团、中盛国际、阿波罗展贸、工商银行、大赢家、尚荣医疗、药都国际、复大医疗、三九药业（6次）、天河诺亚、众联地产、世华地产、南通邮政、江西邮政、顺丰速运（4次）、搜狐、AMD公司、网宿科技、三一重工、安钢集团、三环专汽、天业通联重工、江苏迈安德、南车时代新材、潍柴株齿、浪潮集团、中兴力维、中海达集团、南储仓储、恒通国际、荣东色彩、方正证券、明师教育、海兰信、安科股份、永诚财险、凌益投资、联龙博通、三凌管材等，涉及包括家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、金融、房地产、化工、 IT 、快消品以及其他……

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