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高绩效销售团队建设与管理

【课程编号】:MKT038898

【课程名称】:

高绩效销售团队建设与管理

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售团队建设培训

【时间安排】:2018年03月22日 到 2018年03月23日4200元/人

【授课城市】:武汉

【课程说明】:如有需求,我们可以提供高绩效销售团队建设与管理相关内训

【其它城市安排】:北京 上海 深圳 广州 成都 重庆 厦门

【课程关键字】:武汉销售团队建设培训

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课程背景

面对日趋激烈的竞争,销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一!能否建立和管理优秀的销售团队,将直接影响到企业销售业绩的达成。然而,在这一过程中,不少销售经理常感困惑——

为何销售目标与销售结果总有落差?

如何妥善处理销售团队的沟通与冲突管理问题?

如何进行业绩评估与授权激励?

如何把握销售团队发展的阶段?

针对以上问题,我们特邀原德国拜耳销售总监程广见先生,与我们一同分享《高绩效销售团队建设与管理》的精彩课程,为您全面讲解销售经理日常工作中的激励、授权、考核、辅导实用技能,助您打造高绩效的销售团队!

课程收获

1、学习以恰当的领导风格、激励方式有效影响销售团队

2、掌握销售管理9大技能

3、学习制定PIP业绩改进计划及PMI个人管理面谈计划

4、学会用教练技巧辅导员工

课程对象

销售经理/总监、客户经理、区域经理;资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员

课程大纲

一、销售管理者的管理技能提升

1.销售管理者如何分析下属业绩不好的状况?

2.能力与态度/辅导与激励

3.销售管理者解决下属能力问题的5个步骤

4.销售管理者在辅导中常见的3个问题

5.练习:情商水平自测——如何提高?

6.销售管理者在下达任务指令时如何应对异议?

7.5道经典判断题分析与详解(8年来针对营销管理者的最实用的管理练习题)

二、销售团队的建设与发展阶段管理对策

1.高效销售团队的金字塔模型

2.三种销售团队类型

3.销售团队的组织结构及优化

4.领袖与职业经理人-流水的时代,铁打的人才

5.销售队伍发展的四个阶段与阶段问题研讨

6.工具:客户细分的攻守模型与绩效管理

三、销售人员激励--调动下属积极性

1.分析营销人员士气低落的13种原因

2.测试:销售经理对于下属的了解状况

3.练习:应对几种常见下属低落情绪的激励方法

4.如何与内向下属沟通?

5.综合激励方法的六个要素

6.为什么需要授权?

7.哪些事情需要授权?

8.有效授权的六个步骤详解

9.视频研讨:如何激发营销人员的主动性与潜能?

四、实务应用:公司内的策略性沟通

1.攘外必先安内:公司内部沟通对销售人员的重要性

2.内部沟通的两个障碍

3.案例研讨:如何与下属沟通

4.案例研讨:如何与上级沟通

5.案例研讨:如何与同级其它部门沟通

6.协作性问题解决-跨部门沟通的好方法

程老师

原德国拜耳销售总监 程广见

实战经验

拜耳公司(世界500强德国)、 America Asian Sun Seeds Co.(中美合资)、光彩国际,历任销售经理、销售总监、董事总经理等职位,十五年海内外公司销售管理工作经验,具有丰富的市场营销、销售及管理经历。

拥有近十年的职业讲师授课经验,擅长营销领域,曾为国内众多知名企业提供培训与大型演讲,善于就企业实际案例,结合个人实战经验和扎实的理论功底,在帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度,整体提升公司经营效率等方面成功的实战销售管理解决方案。

授课特点

其幽默的授课风格、充满激情和出色的现场驾驭能力,广受学员好评,曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”等。

主要课程

《大客户销售技巧与客户关系管理》、《高绩效销售团队的建设与管理》、《销售谈判与专业回款技巧》、《商务谈判》、《面对面销售“七剑”技巧实务》……

服务客户

西门子、惠普、ABB、PHILIPS、联想、新浪、国家电网、建设银行、工商银行、七匹狼、太平洋保险、中国人寿、三一重工、中化化肥……

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在线报名:高绩效销售团队建设与管理(武汉)