单店最佳盈利模型

单店最佳盈利模型

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课程前言

过去我们靠多店，未来我们靠单店。未来优秀的零售公司，不是比谁的规模大，而是比谁的单店强。店铺将成为零售公司经营的主体，而店长则进入零售公司核心经营层。立足当下，面向未来，此刻我们必须正视最棘手的问题——

为什么单店业绩提升越来越难？

标杆店铺为何无法复制？

怎样建立店铺最佳盈利模型？关键点在哪里？从哪里解决？

针对以上问题，我们特邀MaxMara亚太培训总监 龙笛老师，与我们一同分享《单店最佳盈利模型》的精彩课程。本课程将帮助你学习运用单店最佳盈利模型诊断技术、最佳盈利运营技术、单店核心盈利技能、商品持续盈利技术、VIP持续盈利技术，发现问题、找到原因并得出改善策略，实现业绩的持续快效增长。

课程收获

1、帮助零售管理者掌握最佳单店盈利模型的关键技术要点，设计具有快效提升业绩的零售提升方案。

2、帮助学员深层次解读《单店最佳盈利模型》技巧点。

3、升华零售人才零售运营思维，通过设计《最佳店铺盈利模型》的方案，为业绩的持续快效增长提供核心技术支撑。

4、帮助企业快速培养提升业绩的零售精锐人才。

课程特色

此课程颠覆式创新，以店铺最佳盈利类型进行划分，以周为基础，周销售比例指数为单位，进行全年商品52周采买循环，零售52周业绩跟进，促销52周计划跟进，培训52周计划跟进，通过检视零售业绩的各种数据，各项目标达成情况，运用单店最佳盈利模型诊断技术、最佳盈利运营技术、单店核心盈利技能、商品持续盈利技术、VIP持续盈利技术，发现问题、找到原因并得出改善策略，实现业绩的持续快效增长。

培训对象

零售运营团队、商品管理团队、核心店长、代理商/加盟商老板

课程大纲

一、【单店最佳盈利模型诊断技术】

1、店铺盈利类型的划分

2、零售业常用的分析指标其应用

3、零售界不可说的秘密——周销售比例指数

4、单店最佳盈利模型关键技术点及其应用

课题训练1

三类店铺盈利模型演练

二、【单店最佳盈利运营技术】

1、店铺盈利指标的制定

1）以利润为导向的盈利目标的测算

2）店铺经营目标制定

3）如何追踪业绩目标，实现销售最大化

2、盈利目标管理技术

1）盈利目标制定方法

2）“周”销售比例分解方法

3）时段目标分解方法

4）目标达成管控技术

3、业绩促进达成技巧

1）促销活动执行管理

2）非常规盈利模式（蓄客、锁客盈利技术）

3）单店活动操作技巧

4）持续与快效激励技术

三、【单店核心盈利技能】

1、人员管理关键技术

1）员工销售力分析技术

2）商务谈判技术

3）排班技术

4）教练技术

2、卖场核心展示系统

1）卖场功能分区

2）陈列构成技法

3）商品四元素连带搭配系统

4）搭配美学人像识别系统

3、消费者行为习惯研究

1）情景异议解答6大模型

2）消费者情景需求分析

四、【商品盈利保障技术】

1、商品上市管理技术

2、无效商品管理技术

3、重点商品销售管理技巧

4、以周为单位的零售商品管控技法

五、【VIP持续盈利系统】

1、VIP客源开发技术

2、VIP四维象限分类管理技术

3、VIP最佳实践服务流程

4、VIP忠诚度管控技术

5、VIP专场管理与监控技术

龙老师

MaxMara亚太培训总监 龙笛

实战经验

龙笛，MaxMara亚太培训总监，中国工信部数据管理专家，中国十佳培训师

参与研发的《单店最佳盈利模型》被世界知名奢侈品牌Max Mara集团、Christian Dior集团广泛应用与实践，另一门课程《VIP最佳实践》获得2016年中国工信部零售最佳实践大奖。

主要课程

《单店最佳盈利模型》、《VIP最佳实践》

服务客户

包括世界知名奢侈品牌的克里斯汀·迪奥集团ChristianDior、意大利女装第一的Max Mara集团；

在中国服务的客户包括BASIC集团、埃科斯丹(S.TENS)集团、Hopeshow集团、KENZO、Eall.cz、EXUN、MARLOCA、新疆素尚、云南宇莹、江西伊尚等优秀零售品牌公司以及超级代理商。

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