营销管理：营销策划与品牌战略

营销管理：营销策划与品牌战略

我要报名

课程介绍

本课程旨在帮助企业中高层管理人员掌握经营之道系统营销的核心体系、市场战略策略的核心要素、营销创新的方法和成功模式、精准营销的方法和成功模式、品牌建设和管理的方法、渠道建设和管理的方法等内容，并通过案例分析、方法建议、工具运用等元素，根植于企业实际营销工作中去。

课程收益

了解环境，把握态势--企业营销管理新环境

在我国市场经济体制不断深化发展的背景下，大数据技术与创新营销手段的应用改变了过往单一、落后的市场营销模式，给市场营销战略的制定、精细化的客户管理和精准化营销的开展带来了更多便利。因此，在新经济背景之下，企业应以创新的战略思维开展市场营销管理工作，结合企业的实际情况制定更加精准而高效的市场营销战略，准确定位客户需求，完善客户服务系统，提升精细化的客户服务能力，从而借助市场营销工作的创新开展促进企业的健康、持续发展。

塑造思维，学习模式--企业营销管理新策略

本课程从“赢在价值”“赢在竞争”“赢在体系”“赢在渠道”“赢在整合”“赢在品牌”六大维度，与广大企业管理者分享企业赢思维，构建企业赢体系，以确保企业能够持续经营，不断发展；本课程专门针对在企业中从事战略与管理的人员设置，旨在全面提升相关人员的营销战略管理水平、营销规划能力以及营销管理能力和营销和管理执行落地以及现代管理技能提升，从而能够站在市场战略和市场品牌的高度以及现代管理解决企业所面临的营销困惑。

课程对象

企事业董事长、总经理、副总经理、总监、中层管理人员、主管经理、部门经理、储备干部等

课程大纲

营销策划与品牌战略（上）

第一讲：营销视角下的新时代与新营销

一、新时代的呼唤

宏观变迁与动荡：国际与时代

中观变局与挑战：国内与行业

微观焦灼与思考：生存与发展

二、新营销与商业模式

华为营销模式研究

美的营销模式研究

尚品宅配模式研究

阿里营销模式研究

小米营销模式研究

三、新营销升级

战略升级：产业链变迁来掌控两端

策略升级：围绕主业发育创新策略

运营升级：构建高效率运营体系

组织升级：团队体系职业化专业化

第二讲：新时代视角下的新营销体系构建

一、新营销体系设计

管理职能：对内业务管理----对外客户管理

服务职能：一线界面----客户界面---内部界面

策划功能：战术型—点对点，分销售、客户

二、体系管控方式

业务---经营性分析；品类、客户、现金流、费用

财务---委派、轮岗、预算、收支两线，定期审计

人力---要职任命、上粗下细、建决相见，理性核

三、激励机制改进

构建新型激励机制的原则与方法

在业务增量处，聚焦资源

激励机制的平衡方式

四、体系与机制构建

渠道模式设计

产研销体系协同

管理机制创新

营销策划与品牌战略（下）

第三讲：新营销体系下的企业营销策划

一、营销策划的新趋势

游戏化原则

场景化+情景化营销

产品媒体化趋势

定价与消费相关性

二、营销策划内容

目标的设定（5项指标）

引爆点是成败的关键（4个策略）

话题性策划（原则）

如何设计“产品与用户”、“用户与用户”的互动

如何解决参与度的问题

如何设计用户的获利心态

三、活动策划的三大线索

营销线索、

话题线索、

展示线索（场景化、体验式营销要点）

第四讲：企业营销品牌规划与传播

一、品牌架构与品牌规划

搭建品牌金字塔

品牌基本架构

品牌基本要素与策划思路

品牌策划的基本方法

二、品牌定位

定位的六种方法

根据市场现状选择定位方向

品牌更新与品牌活化

三、品牌管理与服务

品牌在推广中的应用规范

品牌在产品规划中的应用方法与规范

品牌在渠道营销中的应用于规范

四、品牌推广与传播

整合传播的思路

如何分析传播受众

广告、公关、地面传播的整合与设计

柴老师

企业营销策划与品牌管理专家—柴俊武老师

电子科技大学经济与管理学院营销管理研究所副所长

电子科技大学经济与管理学院EDP项目中心学术主任

美国堪萨斯大学、伊州理工大学访问学者

西安交通大学企业管理学士、硕士、博士，电子科技大学副教授

成都市“一专多能”优秀青年教师

柴俊武博士的主要研究方向为市场营销、品牌管理、销售管理，主持或参与多项国家自然科学基金、国家社科基金及其部委、省市的科研项目，已在国内权威学术期刊和重要国际会议发表论文三十余篇，许多内容被新华文摘、中国人民大学报刊复印资料等转载转摘。柴俊武博士乐于并善于从事教学工作，为博士生、硕士生（含学术硕士、EMBA、MBA）、本科生开设营销、品牌、销售、管理类课程近十门，主持或参与教学改革研究项目6项，发表教学论文多篇，曾获电子科技大学教学竞赛特等奖、教学优秀奖等奖项。

柴俊武老师主持国家自然科学基金项目5项，主研国家自然科学基金项目6项，主研国家社会科学基金项目6项；主持教育部人文社会科学研究项目5项，主持中国博士后科学基金项目2项，主持中国博士后科学基金特别资助项目2项；主持电子科技大学青年博士平台建设项目2项，主持电子科技大学青年科技基金项目2项；发表学术期刊论文、国际会议论文20余篇；为百余家企业提供了卓有成效的管理咨询和管理培训服务。先后为中国人民银行、中信银行、中国移动、中国电信、中国联通、四川邮政、四川航空、四川长虹、九州电器、中冶成工、青岛啤酒、汇源果汁、新希望乳业、成都传媒、重庆机床等企业提供营销培训服务。

我要报名

在线报名：营销管理：营销策划与品牌战略(成都)

其他城市市场营销培训