品效合一：直达增长的数字化营销实战方法

品效合一：直达增长的数字化营销实战方法

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课程背景

营销作为企业在市场中生存壮大必不可少的职能模块，一直以来都聚集了足够的关注度。然而这三到五年间，“营销越来越难、回报越来越低”的观点几乎能引起所有企业主和高层管理者的共鸣。在已进入深度数字化大环境的今天，不少传统企业面对一些新兴营销方式所感受到的迷茫不解，对传统渠道管理和费用控制的力不从心，对消费模式变化以及对用户群体的陈旧理解……都促使我们必须对传统经典营销模型进行深度思考和科学创新，以满足众多企业在营销模式和经营策略方面的急切需要。

于此同时，近些年在各行各业都出现了诸如“私域流量运营、用户增长、爆品孵化”等热门话题，在很多企业看来犹如雾里看花，“为什么？如何做？为什么一试就错？……”成为众多企业的难言之隐，它们的背后是否存在某些关键而系统的认知和方法？这正是本次课程所聚焦关注的。深度数字化时代中，在全球疫情叠加经济增速放缓的大背景下，如何掌握底层规律，利用数字化营销的三大法宝，实现企业营销的效果倍增，以最有力的姿态直达增长，将成为下一个十年，企业生存壮大的关键所在。

培训对象

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者。

课程收获

「因」深度数字化时代的营销环境有了什么极为显著的变化？

「果」为什么营销费用高高在上，而营销效果却时常乏力？

「法」营销工作仅仅只是“拍脑袋想创意”么？其关键策略与方法是什么？

「本质」清晰透视数字化时代的“变与不变”，获得数字化营销的完整策略、方法和工具；

「系统」层层推进、清晰掌握数字化营销从“是什么”到“为什么”，再到“怎么做”；

「案例」结合鲜活的行业案例剖析，针对企业业务模式与实际工作痛点完成深入研讨；

「实操」丰富的工具库，保证输出的成果可落地、易执行、高转化；

「效果」“知识讲授+教练引导+行动学习”，旨在实现学习成果与工作成效的无缝连接；

课程大纲

第一部分：策略思维篇 —— 直达增长的数字化营销之“见”

一、“极冗余”的数字化时代，传统营销的“暗坑”

1．现象：传统营销致命的三大惯性行为

2．本质：营销大环境与用户群体属性的不可逆剧变

二、数字化时代的营销传播底层属性

1．触点碎片化 —— 1.5秒现象

2．选择丰富化 —— 心智占据原理

3．传播社交化 —— 负成本获客效应

三、数字化时代的营销进化核心三要素

1．数字化营销为什么能实现品效合一？

2．关注钩 —— 引发用户的真正关注

3．互动锤 —— 激发用户的深度兴趣

4．裂变链 —— 引发用户的主动裂变

第二部分：实战方法篇 —— 直达增长的数字化营销之“剑”

一、直达增长的数字化营销之“关注钩”

1．认知导入：Look≠See≠Watch

2．引发用户真正关注的两大组合拳：精准定位+诱人酬赏

3．营销精准定位：三叩问与3W6Q工具箱

4．瞬间抓眼的3类用户酬赏

5．营销让用户过目不忘的2个神奇要素

二、直达增长的数字化营销之“互动锤”

1．认知导入：深度兴趣=身份共鸣+互动体验

2．为什么传统营销的说服力越来越差？

3．用户画像脸谱化：生动展现典型用户，引发角色共鸣

4．用户证言故事化：产生身份共鸣感的营销杀手锏

5．用户行为视觉化：让用户相互正向影响的完美工具

6．激发用户在营销中高效互动的典型手段

7．比拼类互动的设计

8．模仿类互动的设计

9．产品试用类互动的关键点

三、直达增长的数字化营销之“裂变链”

1．认知导入：缺乏裂变的营销，再热闹也低效！

2．高效营销裂变3大支柱：火种用户、传播话题、刺激驱动

3．一个模型三大参数，精准定向火种用户

4．造势不如借势：为品牌/产品构思超强传播话题

5．社交货币：撬动大面积用户的主动裂变

6．刺激驱动的4大用户仪式化要素

第三部分：行动输出篇 —— 直达增长的数字化营销之“践”

一、团队有效共创：形成共识

1. 信息条理化：营销创意的有序贡献

2. 信息逻辑化：营销方案的逻辑删减

3. 信息视觉化：思路想法的视觉化呈现

二、团队“审判庭会议”：萃取结论

1．获取：从“提问-回答”入手

2．检验：从“质疑-反应”深剖

3．评估：从“量化-评分”明确

三、团队反思升华：沉淀成果

1. 三暗坑：高效复盘需规避的三个暗坑

2. 三叩问：高效复盘流程

3. 下一步：马上开始！

林老师

"-上汽通用汽车领航人才发展“星轨计划”大讲堂特邀导师"

"-美的集团“远航计划”项目导师、核心事业部营销年会演讲嘉宾"

"-上汽集团“上汽-腾讯：数字化人才培养创新”项目导师"

"-重庆长安“营销区域总经理继任者认证”项目导师"

"-海信家电集团“巅峰之光”干部训练营项目导师"

"-平安集团陆金所“潜力人才星势力”培养项目导师"

"-中国移动“互联网进阶人才培养/千人计划/扬帆行动”等项目导师"

"-搜狗智能硬件“从产品语言到用户语言”项目导师"

"-德尔格集团“精英员工赋能”项目营销科目特聘导师"

"-东软集团“产品经理珠峰计划”项目营销创新导师"

"-中国银行上海分行“互联网金融产品经理”项目导师"

"-银联集团“用户洞察与产品创新实战”项目导师"

"-易鑫金融集团“中层鑫动力”项目导师"

"-绿地集团山东事业部营销体系“登峰计划”项目导师"

"-厦门文广传媒集团“骨干人才特训营”营销创新导师"

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