2021年房地产大运营管理模拟演练

2021年房地产大运营管理模拟演练

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【课程背景】

房地产行业经济特性复杂，关键环节众多，行业影响广泛，如何抓住价值链核心环节，占据行业利润制高点？

宏观政策调整频繁，门槛低、竞争激烈，行业风险居高不下，如何战胜行业周期？甚至获取平均水平之上的超额利润？

战略定位不清晰，左右摇摆，始终无法形成核心竞争力，如何分析竞争对手的战略行动？如何在同质化竞争中脱颖而出？如何在被动的情况下绚丽转身，转危为安？

公司资源优劣难辨，外界机会威胁并存，如何整合资源抓住机会躲避威胁？甚至如何形成化威胁为机会的卓越能力？

【课程收益】

1、系统化项目操盘能力提升：明确项目操盘路径及运营体系；

2、助力企业规模化快速发展: 大运营体系助力多家公司实现快速开发，进而实现快速规模化发展;

3、促进高周转，实现自有资金的高回报率；

4、升级计划运营体系，提升效率与效能。

5、新常态的小步快跑及以销定产。

【适合对象】

房地产企业中高层管理者、财务、人力资源、投资管理、运营管理等相关管理人员

【培训内容】

一、房地产运营管理发展趋势

1、房地产开发运营管理趋势

2、房地产开发运营的本质和目的是什么

3、房地产开发运营的内容是什么

4、项目开发逻辑认识，如何定位项目经营目标

（1）三种项目经营定位（高周转、高利润、平衡型）

（2）影响现金流的因素（规模、时间、支出等）

【小组演练】1-公司项目的经营定位适合高周转还是高利润，以及相应的特点是什么

二、如何做快：如何做到新常态下的小步快跑及以销定产

1、房地产开发协同模式及开发策略是什么

2、什么是协同模式、开发策略、开发效率指标水平

3、快而有序-路径清晰：高效的开发路径优化设计

4、快而有谋-早起跑、串改并：快速开发全过程关键手段

5、新常态下的开发策略，如何才能做到小步快跑及以销定产

【小组演练】2-新常态下小步快跑的协同模式

三、基于房地产开发工期如何进行前置策划

1、设计策划：方案确定、基础管线、安排会审、交底优先

2、招标策划：先定后干、先算后干、经验优先、必须书面

3、采购策划：专项会议、查漏补缺、消项计划、专人负责

4、成本策划：量化责权、重奖重罚、责任到人、考核到事

5、报建策划：合法合规、借助资源、邀请领导、注重执行

6、组织策划：三堂会审、支持协同、项目1+1、职能监控

7、装修策划：首立规矩、四审四查、八项先行、三大管理

8、交楼策划：交楼当开盘、先后次序、系统化、完美交楼

9、营销策划：目标分解、产品解读、客户教育、拓展渠道

10、项目经营策划（P：目标）：如何规划项目经营目标，应该包含哪些内容？

【小组演练】3-房地产项目策划框架构建

四、计划运营管理与流程

1、房地产计划体系的构建－应该包含哪些计划？计划体系的基本框架：公司计划应包含哪些具体的计划，计划预警和控制

【案例分享】万科、龙湖、恒大、碧桂园、华润、万达等计划体系介绍

2、项目关键成果管理体系（Q：成果）：如何规划及定义项目成果管理体系

3、项目会议管理体系（C:会议）：如何规划及定义项目成果会议决策体系

4、项目运营体系如何跟踪及考核？经营月报需要包含哪些内容及如何召开更有效

5、 如何构建公司高效的流程体系

【小组演练】4-分组练习项目关键节点设计、项目成果体系规划、项目会议体系规划

五、大运营管理的组织保障及绩效激励机制

1、房地产开发企业运营组织结构及职能定位

2、项目管理模式及组织形式、项目总/群定位、权责匹配模式

3、行业组织绩效激励模式分享

4、如何匹配绩效模式（组织绩效、个人绩效）

5、大运营匹配激励机制何建立（项目奖、专项激励、跟投、超额利润奖等）

6、【小组演练】5-公司运营织织和绩效激励机优化举措有哪些？

六、大运营体系构建

1、大运营体系管什么

2、大运营体系如何构建

3、大运营配套机制：组织机制和绩效激励机制、专业支撑机制

【小组演练】6-公司大运营体系设计

邓老师

邓老师，房地产全流程运营管理实战专家，16年房地产管理咨询经验，清华大学、北京大学、中山大学房地产总裁班特聘讲师，超过100家优秀房地产企业管理咨询经验

专长于地产组织、计划运营及流程管理、绩效激励咨询项目

万科、绿地、华润置地、碧桂园、中粮地产、鲁能集团、苏宁置业、绿地集团等指定顾问

为国内超过100家房地产企业提供全过程管理咨询服务，深谙房地产组织管控、流程管理、计划运营管理及绩效薪酬管理体系建设，咨询服务企业包括碧桂园（上市公司、国内知名地产企业）、华润置地（上市公司、国内知名地产企业）、绿地集团（国内知名地产企业）、中粮地产（上市公司，国内知名央企地产企业）等，领导了碧桂园、华润置地等多家企业的组织、计划运营、流程变革及专项激励项目，咨询质量和落地效果获得客户高度评价和赞赏。

服务客户：

碧桂园集团、华润置地、万科地产、中梁地产、绿地控股集团、上海大华、越秀地产、雅居乐地产、深圳星河商业、佳兆业集团、上海三湘集团、华发股份、上海上坤实业、上海中金地产集团、常州黑牡丹、隽御地产、华鸿地产、鼎峰集团、温州时代等。

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