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数字化营销——地产营销策略新逻辑及线上线下渠道拓客实战

【课程编号】:MKT051093

【课程名称】:

数字化营销——地产营销策略新逻辑及线上线下渠道拓客实战

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【时间安排】:2024年08月02日 到 2024年08月02日2900元/人

2023年08月18日 到 2023年08月18日2900元/人

2022年08月12日 到 2022年08月12日2900元/人

【授课城市】:郑州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供数字化营销——地产营销策略新逻辑及线上线下渠道拓客实战相关内训

【课程关键字】:郑州数字化营销培训,郑州渠道拓客培训

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【课程背景】

大疫情给市场经济环境带来了较大的影响,以5G为代表的互联网技术大爆发,使得营销阵地不得不全面转移。各大房企逐步押注“数字化营销”, 50强的地产商中,超9成正逐步建立自己的数字营销体系,开展新营销新模式。

在这场数字化营销的接力赛中,如何主动建立数字化营销格局?如何打赢私域流量争夺战?如何通过数字化营销手段实现降本增效?

这正是本课程所要探认的话题。本课程特邀实战营销大咖,从营销难题突破到营销系统全局观,从地产营销破局再到营销创新,详尽解析数字化时代房企营销变革新突破,帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识,为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。

【课程收益】

1、培养大营销系统视角,掌握数字化时代下的营销新逻辑;

2、修炼内功,培养数字营销技能和方法;

3、学会资源开发和管理,提高资源利用率;

4、学会外部资源管理,充分调动积极性;

5、学会内部团队管理,更好地赋能激发团队;

6、培养数字化策略思维,按项目全周期不同时点设定匹配的线上策略。

【课程对象】

房地产公司董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员;房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心中层管理者;

【课程大纲】

一、【内省】三个变化及四大痛点

1. 获客模式的变化

2. 交易模式的变化

3. 企业导向的变化

痛点:

1、 规模or利润

2、 大客储or精准客储

3、 中介or自渠

4、 被绑架or保费率

二、【外观】新消费时代的风口

1. 共情力成新消费模式新纽带

2. 用长板挑动流量势能

3. 从流量到质量的进阶

4.去中心化时代的媒体流变

三、【破圈】“轻营销”与“重营销”

1、 颠覆传统营销模式的轻营销

2、 必须给客户的三种感觉

3、 恋爱“4+1”法则

4、转型升级的六力模式

四、【洞见】数字化时代下的拓客渠道

一. 数字化时代下分销的获客方式

二. 简析新拓客渠道——公域流量池

1、电商平台

2、内容聚合型平台

3、社区平台

4、视频内容型平台

5、搜索平台

五、【策略】公域流量如何转变为私域流量

从深度分销到深度粉销

1、粉丝经济的萌芽及崛起

2、重新定义粉丝

3、引爆流行的底层逻辑

4、黄金法则:营销三角法则

5、打造信任链的新逻辑

六、【执行】私域社群营销及运营

1、如何制定社群运营发展规划

2、抓住并解决用户痛点

3、线上线下配合,让社群用户“嗨起来”

4、互动联结情感,情感变现商业价值

七、【专题】抖音——如何打造“网红”

1、抖音的计算法则

2、深度分析“网红”的诞生

3、短视频的准备7步骤

4、抖音平台怎样转为私域流量

5、线上线下结合的有效方式

八、案例分析及讨论

1、案例: “5爱5家”

2、整体过程思路解析

执行中私域流量转化为线下的有效方式

徐老师

房地产数字化营销实践者

中南大学 工商管理硕士研究生

AACTP国际培训讲师

实战房地产营销管理专家,“创新营销”开创者

19年房地产营销一线管理经历,现任某标杆地产副总裁

历任绿地集团,万科城市营销总,祥生地产大区营销总经理

任职经历:

2003年进入房地产行业,曾就职于万科、绿地、祥生等知名房地产企业,长期从事房地产项目营销工作,对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解;拥有丰富的操盘经验和成功案例,操盘过房地产顶级豪宅海珀系,甲级写字楼绿地中心系,商业综合体,低密别墅等全种类业态;

授课风格:

擅长结合实战经验,总结沉淀;讲授实际案例,便于学员参考

操盘的项目有:

万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场。

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