房地产标杆企业招标、采购、合同管理核心解析

房地产标杆企业招标、采购、合同管理核心解析

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【课程背景】

招标采购工作的核心之一是如何标准化。供应商考察报告由于没有标准化，不仅完成考察报告效率低下，并且不同的人写出的考察报告必然五花八门，质量输出无法统一。同样，有的合同虽然“标准化”，但并没有真正实现自动化高、适应性强、人性化房地产企业合同标准化、合约规划、供应商管理、总包管理与招标采购核心关键控制点实操详解及案例分析提示风险、突出合同重点的作用，不能更好地配合高周转。

随着企业规模的扩大和房地产行业竞争的加剧，对采购管理工作的准确性、快速性和风险管控要求越来越高。本课程通过分析采购管理各阶段工作重点、关键步骤、决策风险点，在防范采购决策风险的同时，提供高质量的标准化模板，从而大幅提高工作质量和效率，适应房地产高周转快速开发的需要。

【课程收益】

1、供应商考察核心技巧、供应商管理体系及真正有效的供应商履约评估

2、总包管理模式分析、总包风险管控及总包停工索赔对策

3、合同风险管控、解析目前房企标准化合同普通存在的不足、通过合同标准化解决方案真正实现合同内容标准化、起草快速化、修改自动化

4、合约规划及采购计划详解、轻松掌握计划编制、实现计划编制标准化、自动化、计划修改快速灵活自动

5、招标采购制度、战略合作、年度集中采购风险管控及实操方法

【课程特色】

赠送：供应商考察意见表标准模板、供应商考察评分表标准模板、供应商履约评估标准模板、招标文件标准模板、通用分包合同标准范本、通用供货合同标准范本、合约规划及采购计划标准模板

【课程对象】

1、房地产公司董事长、总经理、副总经理、项目总监

2、合规部、成本部、采购部、计划运营部、工程部、设计部等部门负责人

3、合规部、成本部、采购部、计划运营部、工程部、设计部等部门从业精英

【课程大纲】

一、供应商管理&履约评估

1、供应商考察：

◆供应商拓展重要捷径

◆供应商入库基本原则

◆供应商考察关键步骤

◆供应商考察三大看点：看什么 怎么看

◆供应商考察两项注意

◆对挂靠的态度与政策

◆识别挂靠的核心技巧

◆考察评分结果自动化

◆分享解析：供应商考察意见表模板

◆分享解析：供应商考察评分表模板

2、供应商管理：

◆供应商管理核心

◆供应商管理体系

◆供应商分级思路

◆供应商绩效改进

◆目前供应商管理错误做法

3、供应商履约评估：

◆供应商评估存在的问题：评分结果与供应商实际表现不一

◆供应商评估的关键指标

◆供应商评估的三个维度

◆供应商评估办法及策略

◆如何有效开展年度评估

◆如何提高供应商库质量

◆分享解析：供应商履约评估模板

◆分享解析：供应商年度评估

4、供应商管理案例：

◆供方资质案例：通过案例分析如何处理看待供方资质问题

◆假李逵案例：通过案例分析供应商考察风险点及防范对策

◆塑钢窗案例：通过案例分析如何正确认识看待管理供应商

◆黑名单案例：通过案例分析如何正确认识看待管理供应商

◆现场场景讨论：通过场景分析供应商拓展途径及甄别思路

二、总包管理&处理索赔原则

1、总包模型

2、总包管理：项目开发重大风险源

◆总包管理三大风控

◆总包四大问题分析

◆总包纠纷谈判对策：如何应对 如何破局

3、总包管理模式分析及对策

4、示例分析：总包盈利模式

5、如何选择总包：

◆不同开发商选择不同总包

◆不同的项目选择不同总包

6、与总包战略合作的误区

7、总包评估主要看什么

8、中国式合同潜规则：签署总包合同须注意的风险

9、处理总包合同纠纷原则：

◆总包分包管理策略差异

◆如何处理应对总包停工

◆处理总包纠纷基本原则

◆处理分包纠纷基本原则

总包管理案例：

◆更换总包案例：通过案例分析何时必须下决心换总包及策略

◆总包停工案例：通过案例分析如何看待总包索赔及应对策略

◆工期延误案例：通过案例分析如何管理分包风险及三步对策

◆保修索赔案例：通过案例分析处理总包黑名单及其潜在风险

三、合同管理&合同标准化

1、合同管理三大原则：

◆合法性与成本如何判断和取舍

◆进度与风险如何判断和取舍

◆如何避免清单与合同矛盾

2、合同风险管控：

◆章法不同

◆垫资合同注意事项

◆并购协议关键条款

3、合同起草三大策略：

◆进攻策略

◆防守策略

◆证据策略

◆要命的开工令：合同中的定时炸弹

◆解读合同本质与官司本质：如何设置合同反索赔条款

4、合同精细化管理：

◆合同交底误区与三大主题

◆合同修改注意事项及风险

◆样板管理给招标带来的风险隐患及防范对策

5、招标文件编制现状：

◆招标文件内容庞杂浪费时间精力

◆普遍既画蛇添足又容易导致错误

◆国家招标文件范本存在的问题

6、招标文件标准化：

◆招标文件编制技巧：简约快速且错误少

◆招标文件编制攻略：减少合同履约纠纷

◆招标文件三大核心：吸引投标增强竞争

◆招标文件标准化：实现自动化减少谈判

◆分享解析：招标文件模板详解

7、目前标准化合同普遍存在的问题：

◆虽然有标准化合同 但效率低工作量大

◆合同重点不够突出 领导难以快速审核

◆合同引用常常导致合同矛盾埋下隐患风险

◆标准化合同关键条款缺失 索赔风险巨大

◆标准化合同没有实现自动化 难以快速完成合同起草

◆标准化合同需要修改增补的内容多 合同起草效率低

8、合同标准化解决方案：

◆合同标准化的基本思路

◆合同标准化的基本要求

◆如何凸显合同重点内容：方便各级领导审核合同

◆标准化合同多样性设置：避免修改合同减少错误

◆标准化合同自动化设置：提高效率快速起草合同

◆标准化合同关键性条款

◆营改增标准化合同设置

◆如何构建标准化合同减少合同起草工作量

◆标准化合同如何更好地适应各种不同合同的差异

◆如何优化标准化合同结构设置 实现合同快速起草

◆如何设置标准化合同风险提示 避免合同起草错漏

9、分享解析：

◆通用标准分包合同范本详解

◆通用标准供货合同范本详解

合同管理案例：

◆合同交底案例：通过案例分析合同交底误区及如何正确交底

◆屋面陶瓦案例：通过案例分析哪些属于特殊招标及样板风险

四、合约规划采购计划编制&标准化自动化

1、合约规划误区

2、合约规划两大思路

◆成本科目法

◆工期顺序法

◆合约规划模板标准化

◆合约规划模板自动化

3、合约规划分工：

◆合约规划四重因素（工期、成本、销售、现金流）

◆合约规划主导部门

4、合约规划编制：

◆一级计划编制及核心思路：影响经营业绩

◆二级计划编制及基本方法：影响目标成本

◆三级计划编制及关键合约：影响采购成本

◆合约组合与目标成本拆分：如何分解工作

◆工期成本销售现金流整合：如何统筹切入

◆二级计划编制模板及详解：列出整个项目合约

◆三级计划编制模板及详解：梳理采购关键线路

◆合约规划编制模板及详解：目标成本融合计划

5、合约规划编制技巧：

◆确定项目开发顺序方法：谁先施工谁后施工

◆设置快速调整计划技巧：适应计划多次调整

◆合并招标还是单独招标：划分合约范围原则

◆合约规划需要避开的坑：表格多使用不方便

◆如何编制合约规划保证高周转

◆如何调整合约规划增加现金流

◆合约规划错误导致的成本增加

◆合约规划标准模板合并与拆分

6、合约规划正向与反向两种编制思路比较

合约规划案例：

◆基坑支撑案例：基坑支撑合约划分错误导致后期总包变更增加

五、招标采购管理&快速开发

1、招标采购管理基本原则：

◆招标采购基本模式

◆采购管理六大核心

◆识别并防范非常规招标

◆电子版发标风险及其注意事项

◆回标——易出差错的采购环节

◆两阶段招标与带方案招标差异及适用范围

◆技术标商务标废标常见错误类型：采购可以说不

◆引入采购管理软件注意事项及如何增加符合实际需求的功能

2、民企房地产与国家招投标法问题：

◆不能简单照搬

◆现场踏勘不同

◆答疑错误误导

◆澄清常犯错误

◆开标唱标差异

3、快速开发注意事项：

◆快速开工需要避免的决策错误：如何缩短工期

◆快速开工招标关键风险点分析：如何保障工期

◆快速开工特点及风险管控

◆快速开工单位选择风险点

4、招标策划：

◆甲指乙供注意事项

◆是否采用甲供材/甲分包判断原则

5、谈判方式选择及利弊分析：

◆四种谈判方式利弊分析

◆谈判顺序隐含风险：小心弄巧成拙

6、定标方式选择及利弊分析：

◆综合评审法VS综合评分法

◆比例控制法

◆定标分类法

◆多标段中标注意事项

◆投标价是否低于成本两个判断依据

7、招投标风控管理：

◆围标现状及防范对策

◆关联供应商防范对策

◆垄断企业的招标对策

◆供应商入围审批风控

◆低价规定及其风控

◆招评定分离风险防范

◆中标通知书潜伏的风险&墨西哥全球高铁招标引发的索赔

8、招标采购管理案例：

◆串通投标案例：通过案例分析现场探勘、答疑风险控制

◆现场踏勘案例：通过案例分析招标文件起草的风险控制

◆软装招标案例：通过案例分析招标方案对招标成败影响

◆任性废标案例：通过案例分析废标可能带给公司的损失

◆招标泄密案例：通过案例分析招标过程需要注意的风险

◆现场案例讨论：通过解析案例总结定标风险及决策思路

六、战略合作&集中采购

1、战略合作与集中采购的定义与区别

2、每次招标都可能是一次成功的谋杀

3、战略供应商管理原则：微妙的关系

4、年度集中采购需具备的三个条件：

◆集中采购误区

◆VRV空调、泳池集中采购风险分析

5、年度集中采购招标注意事项

6、年度集中采购合同常见错误

7、年度集中采购两种定标方式：风险分析及管控

8、年度集中采购存在的风险

9、威胁年度集中采购的因素

10、年度集中采购后时代管理

11、年度集中采购供应商拓展注意事项

12、年度集中采购合同的优先解释顺序

年度集中采购案例：

◆电梯集中采购案例：通过案例分析如何管理集中采购及风险控制

◆入户门集中采购案例：通过案例分析如何管理集中采购及风险控制

蒙老师

同济大学工程经济管理硕士，注册造价工程师

从事成本、采购管理多年, 曾在万科工作四年，先后于A股、港股上市地产公司TOP30任集团部门总经理

专业理论深厚，发表专业论文多篇，并被多家专业网站收录转载

深圳工程交易中心专家库经济标评审专家

海南博鳌房地产论坛特邀主题发言嘉宾

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