数据洞见 探寻销售新增量——精细化销售管理、数据分析与预测

数据洞见 探寻销售新增量——精细化销售管理、数据分析与预测

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课程介绍：

在大数据时代技术改进使得营销运营这门看似复杂的学科变得简单和实用，更为重要的意义在于使营销数据运营的“知其然"环节从经验主义的定性分析，进化成数据定量分析。更有效的落到操作实处，促进营销运营能力提升“知其然更知其所以然”的完美结合;是涵盖百年营销运营理论与大数据实践智慧结晶的高端营销运营课程体系，也是营销从业人员追求高效营销运营必修的内容!

本课程根据企业现状，结合讲师多年留学海外经历和在国内长期担任公司总经理和上市公司董事，以及创业成功和失败的实战经验，以西方理论为基础，以东方融会贯通实用简易的实战工具，提出适当的解决步骤。通过学习此课程，全面提升营销人员在决策能力和运营能力的提升。

课程收益

了解并深刻领会企业在大数据环境下，运营报表体系建立方法和应用

了解企业现有数据解决实际管理问题的思路和方法

找到最适合您的使用的数据管理工具，提升数据管理的功能和技巧，使你工作效率倍增。

全面深入的了解运营数据挖掘等实用技术和高级运用，解决运营工作中的实际问题和各类操作。

培训对象

运营、商品企划、销售管理、财务等部门领导，从事产品分析、销售报表的相关人员

课程大纲：

一.前言

案例导入:谁在买化妆品?

1.什么是大数据?

2.大数据的三个范围圈

3.让下游帮助上游改进工作

案例分析:营销报表功能的转化-从事后管理，变为事前提醒。

二.建立数据时代营销运营仪表盘

1.我们的反应有多快一展示数据案例:我们的供应链高效吗?

2.运营数据分析是营销运营的保障

3.标准化与信息化是大数据应用的基础

4.运营数据化的3个步骤

5.大数据时代营销报表成熟度模型

6.门店管理指标结构图解

案例分析:市场活动有效吗?让我们试一下

三.面向未来，运筹帷幄

案例分析与讨论:给卖茶叶蛋老太太出主意

1.门店运营模拟数据模型展示

2.建立营销利润敏感性分析模型

3.价格分析与竞争对策

4.如何利用方案工具寻求最佳市场方案

案例分析与讨论:新品上市预测模型搭建

四.共赢的营销管理

1.搭建企业营销管理数据结构和应用仪表盘

分组讨论:如何解决计划没有变化快?

2.从静态模型进化成动态模型

案例讨论:任何应用数据和上级、其他部门沟通

杨老师

实战派企业运营 管理专家

上海市品牌授权经营企业协会 创始人

潮牌大嘴猴、爆款 55 度杯 幕后推手

上海交通大学 MBA 特聘讲师

美国西海岸大学 工商管理博士

讲师经验

5 年外企高管、6 年海外管理、15 年企业高管经验，杨老师熟悉金融、制造业、房地产、快消品、文化产业、服装等各个行业。杨老师曾任正和岛副总裁，负责包括风口论坛、创新大集与游学等项目。曾担任澳大利亚Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海办 首席代表、均瑶集团文化传播总经理、均瑶集团乳业股份总经理、大东方股份董事等高管职务，具有丰富的实战经验。杨老师是中国第一批程序开发员，主持 SAP、用友等 ERP 软件，以顾问式、项目式管理方式，帮助企业解决众多实际管理问题。

杨老师具有 10 多年培训、项目咨询经验，是实战派流程管理、运营与报表体系管理、数据管理专家。尤其擅长大数据时代，综合运用数据管理来指导决策管理工作、聚焦管理数据量化分析，从而提高企业运营效率、降低企业运营成本。

专注领域

大数据时代的销售行为管理

大数据时代的绩效管理

大数据时代的数据管理

企业运营管理

企业流程管理

成功商业模式转型

授课风格

案例场景化：课堂分享的案例，还原学员实际工作场景遇到的问题。

微咨询教学：以企业绩效改善为教材目标，行动学习为教学方法，激励学员积极参与互动讨论中。

实战式训练：课堂讨论实际工作问题，课后学员制定行动学习计划，促进培训效果的转化与落地。

服务企业

金融行业：上海银行、浦发银行武汉分行、浦发银行重庆分行、上海交通银行太平洋信用卡中心、德国德累斯登银行上海分行、苏格兰皇家银行（中国）、国泰人寿保险、银天下、国信证券、中国太平洋财产保险、中国银联股份、招商证券股份、重庆财信企业集团

制造行业：拜耳集团、道达尔、蒂森克虏伯、荷兰阿克苏诺贝尔、惠普、美国惠而浦、马士基集团日立、中国中化、爱立信、芬欧汇川（常熟）纸业、雅培中国

百货超市：欧尚（中国）、联华超市、尚泰百货、卜蜂莲花（上海）管理、上海家得利超市、好美家装潢、杭州联华华商集团

快消行业：可口可乐、百事可乐、古井贡酒、、杭州中萃食品、农夫山泉饮用水、伽蓝（集团）、青岛啤酒股份、厦门建发酒业、燕京啤酒（桂林漓泉）股份、上海太太乐食品、上海佰草集化妆品、南京小香港食品、维益食品（苏州）

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