爆品战略：互联网时代品牌营销

爆品战略：互联网时代品牌营销

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课程对象

企业总经理、董事长、总裁、市场、品牌、营销、产品相关人员

课程背景

增长并持续增长是企业最关心的问题，没有之一

然而多数企业的经营现实是——增长缓慢甚至负增长

《爆品战略3.0——互联网时代爆发式增长的科学方法》课程，核心解决两大问题

1.为什么企业增长缓慢。破解中国企业增长缓慢甚至负增长的真正原因

2.企业如何实现裂变式增长。传授实现快速增长的，可操作性极强的三大核心方法体系

《爆品战略——互联网时代爆品打造的科学方法》与其它爆品课程差异在哪里？

1.第一个差异化：科学

本课程摒弃了比如基于用户画像、大数据等不科学的爆品打造方法，给出了基于科学的爆品打造方法

2.第二个差异化：高级

常规爆品打造方法：先开发产品，然后去营销（高营销成本，低营销效率）

本课程讲授的爆品方法：在产品开发阶段就解决营销问题，即为产品植入营销的基因，产品即营销，这是一种最高级的爆品打造方法（低营销成本，高营销效率）

应用本课程讲述的爆品打造方法，成功驱动多家企业爆发式增长

小米体重秤：从0到一年销售89万台

小米净化器：从0到一年销售200万台

故宫文创：从千万到10亿级的质变增长

润滑油企业（B2B企业）如何4年实现300%的增长

公牛插座：5年从2.6亿飞跃到58亿

课程收益

1. 学会打造爆品的系统科学的方法

2. 学会让市场爆发式增长的品牌营销方法

3. 学会以微投入实现品牌高效推广的方法

4.升级学员的品牌营销认知，让学员能够对竞品实现降维打击

5.彻底理解什么是品牌营销，让学员彻底避免被各种营销理论误导

6.彻底理解什么是品牌营销，让学员少走市场弯路，避开市场雷区

课程大纲

第一部分：爆品打造的定海神针——打造爆品的超级导航系统

1. 什么是爆品打造的底层逻辑

2. 爆品底层逻辑的三大价值

2.1一张图谱看清，为什么你的企业做不大\做不快\利润微薄

2.2一个图形顿悟，为什么定位等各种营销理论，都没能解决你的营销问题

2.3一张图谱看懂：

为什么锤子手机营销无敌，销量却寥寥无几（2017年100万部）

为什么华为手机营销平淡至极，产品却成爆款（2017年1.02亿部）

3.案例解读爆品打造的底层逻辑

认知颠覆案例：解析王老吉爆发式增长的原动力（非定位），彻底颠覆你的认知

第二部分：爆品打造的超级方法——爆发式增长的三大超级驱动引擎

第一课：爆发式增长的驱动引擎——战略引擎

增长的源动力不是源自努力与决心，更不是源自眼花缭乱的战术动作

而是源自产品是否有增长潜力，产品没有增长潜力，品牌营销无能为力

本课核心解决两大问题：如何判断产品的增长潜力，如何设计企业增长驱动引擎

1.战略的本质——战略做对就能实现爆发式增长

1.1战略框架——战略设计黄金三角模型

案例：小米10年从0到3280亿背后的驱动引擎

1.2战略定位——如何科学切割产品的市场空间

1.3战略势能——如何锻造产品极致市场杀伤力

爆发式增长案例：工业LED灯（B2B企业）如何一年增长600%

爆发式增长案例：公考辅导机构志公教育如何实现一年增长300%

2.战略的路径——互联网时代企业增长的科学方法框架

案例：小米、安德玛、lululemon、红牛的科学增长路径

3.战略的三大误区——避开战略雷区，少走市场弯路

第二课：爆发式增长的驱动引擎——原力引擎

【本课简介】

麦肯锡调查显示：全球超75%的新产品在进入市场后都失败了

为什么产品失败率如此之高，为什么多数产品的市场表现不温不火？根源在于没有洞见增长 背后的驱动引擎到底是什么。只有洞见“到底是什么在驱动用户购买”，你才能摆脱价格战，打造出用户必然购买的产品，与创造性品牌营销方案。这一课带领你认识什么是增长背后的驱动引擎（增长背后的原力），如何以增长引擎为原点进行产品设计，打造用户必然购买的产品

【本课收益】

解决企业最关键命题：为什么你的企业增长困难？洞见企业增长困难的真正原因

讲授科学的增长方法：如何摆脱低级的价格战，为你的企业设计，以品牌力为驱动引擎的市场增长方案，驱动市场必然增长

破解增长的不可预测性：让企业市场的增长由玄学走向科学

没有企业能够预判自己的增长策略是否有效，或有多大效果，这让增长看起来就像一门玄学。本课让企业的增长由玄学走向科学：让你能够预测，你的增长动作是否真的能驱动增长

1.什么是原力引擎——增长原力觉醒

1.1破解增长黑箱，洞见增长背后的秘密

1.2为什么超过80%的产品在进入市场后都失败了

1.3为什么用户购买的驱动力不是需求

1.4为什么客户画像对品牌打造与营销几乎没有价值

1.5为什么从需求出发的品牌打造于产品打造失败率极高

2.如何洞察增长的原力——工具方法框架

爆发式增长案例：熊猫不走蛋糕如何3年实现从0到年销8亿

爆发式增长案例：润滑油企业（B2B企业）如何4年实现300%的增长

3.如何基于科学的用户洞察进行产品与营销创新——产品与营销创新的六脉神剑

3.1洞察用户任务

3.1.1场景细分

3.1.2场景定位

3.1.3用户任务洞察

3.1.4界定核心任务

3.2洞察用户任务故事线

3.2.1绘制用户任务故事线

3.2.2用户任务故事线两极洞察

4.以科学用户洞察为中心的产品打造与市场运营逻辑

4.1升维定义品牌，降维打击市场

构建高维品牌思维，打造品牌必胜局

4.2升维理解产品，降维打击市场

超越低维产品思维，构建高维产品思维

4.3升维市场运营，降维打击市场

升维市场运营，与用户实现高频共振

爆发式增长案例：飞鹤奶粉如何实现2年增长300%

爆发式增长案例：少儿美术培训机构如何从无人问津到客户暴增

爆发式增长案例：问世即爆红的海尔T3嫩烤箱

爆发式增长案例：老乡鸡vs肯德基

第三课：爆发式增长的驱动引擎——势能引擎

第一节：势能引擎1.0——竞争升维

创造性理解竞争，构建碾压性优势，驱动市场爆发式增长

案例：链家地产的破局增长之道

案例：神州专车如何通过竞争升维方法，绝境重生

第二节：势能引擎2.0——品类升维

创造性定义品类，构建碾压性优势，驱动市场爆发式增长

案例：美国西南航空如何通过重新定义品类42年持续盈利

案例：Swatch手表如何通过品类定义获得爆发式增长

案例：比普通植物油贵80倍的核桃油如何三年由年销百万到销售破5亿

刘老师

小米生态链 品牌营销科学家

故宫文创 首席品牌营销专家

中国中小企业协会 品牌营销导师

阿里巴巴商学院 高级创新思维教练

中韩两国国家级产业峰会唯一特邀品牌营销演讲嘉宾

中国城市夜经济高峰论坛（国家商务部主办）唯一特邀品牌营销演讲嘉宾

890新商学（吴晓波创立）、上海交大等多家商学院品牌营销与创新导师

凭借更高层级品牌营销思维，多次击败特劳特定位（《定位》作者中国公司）

万科、老板电器、咪咕、公牛插座、华泰证券等数十家企业品牌营销顾问（或培训导师）

刘老师具有20年品牌营销实战经历，现为小米生态链企业品牌营销科学家; “故宫文创品牌奉旨造物“首席品牌营销专家。刘老师先后服务300余家国内知名企业与中小企业，屡获创市场奇迹。如推动拉杜蓝乔核桃油三年成为爆品（由500万/年，增长到5亿/年）；通过品牌营销策划，0市场投入（0广告费、0促销费）推动公牛插座一年销售额增长160%

授课风格

醍醐灌顶：平均每5分钟让学员感受到一次醍醐灌顶般的学习体验

极致杀伤：只讲亲身实践检验，非常有效的品牌营销方法与落地工具

同频共振：授课富有激情、形象生动，注重互动，让学员与课程同频共振

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