战略解码与企业年度经营计划工作坊

战略解码与企业年度经营计划工作坊

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课程介绍：

高速增长时代绝尘而去，竞争激烈的背景下，高质量增长才是趋势，如何实现持续增长？

1.充分竞争环境下，如何通过聚焦客户，实现业务转型升级，走出价格战的红海，打造差异化竞争优势？

2.不确定时代，老的业务增长有限，新的业务机会如何有效把握？如何利用有限的资源，聚焦关键策略、团队打法，把握市场先机，获得持续发展？

3.高层有清晰的战略设想和预期，中层对战略规划和目标的理解和描述不一致，导致战略无法共识或信心不够，导致战略难落地，错失市场先机；

4.战略目标是确定的也是清晰的，但是各部门各自为政，没有理清支撑战略的策略打法，导致各部门各自为战，没有形成有效的组织协同，造成组织资源的内耗；

5.从战略到结果，聚焦达成战略目标的关键策略，形成公司-部门-岗位的目标一致性？让中高层团队有信心、有章法、有动力，挑战更高目标，实现公司的战略。

课程亮点

通过本次课程的学习和研讨，企业的全体管理团队能够：

1.澄清企业的战略发展方向和未来的发展目标并达成团队共识；

2.制定出各部门需要交付给公司的核心目标及达成路径；

3.掌握能够量化与经营目标紧密结合并可控的关键过程指标；

4.分析出公司及部门达成目标的关键原因、策略、计划和预算；

5.制定出各部门清晰的年度经营目标和计划。

课程大纲

模块一：如何用独创的工具将战略进行有效解码？

1.企业做大做强的内在逻辑：

（1）业绩增长为什么难？

（2）如何建立活力组织，稳步实现业绩的持续增长？

（3）企业做大做强可持续发展的因果逻辑；

2. 从企业发展四阶段看战略选择：

（1）企业发展四阶段的评估模型；

（2）机会点分析：产业链/行业/企业发展/业务模式的所处阶段；

（3）三大驱动关系分析：产业链/行业/企业发展；

（4）三种盈利模式分析：差价模式、服务费模式和平台模式；

3. 四流业务规划实现持续盈利：

（1）客户价值与产品价值主张的契合；

（2）四流业务：引流产品、个性产品、贵族产品、明星产品；

（3）业务共享点形成产品漏斗来构筑护城河；

（4）明星产品的迭代路径，打造第二曲线；

案例分析：某公司的第二、第三曲线的产品规划

研讨：本公司的四流业务及明星产品定位

工具：《四流业务组合》、《战略描述》

模块二：如何将战略指标落实到每个关键部门？

1．重新定义问题

案例分析：

重新定义问题：思考我们困惑的问题有哪些？

解决问题六个基本思路

正确描述绩效问题的公式

2．一级问题：部门级结果指标的偏差

一级问题的战略定位

外包思维形成部门生意模式

重新定义部门的有效产出：部门的产品与绩效指标

案例分析：某汽车生产企业的销售部门有效产出是什么？

案例分析：重新定义售后服务部的产品与绩效指标

管理者的生意模式是什么？

工具：《生意模式表》

模块三：如何设计达成目标的最佳路径？

1.二级问题：基于部门关键过程指标实现中关键活动的偏差

思考：确定目标后下一步会做什么？

案例研讨：一个小卖部如何实现三年业绩倍增？

认识驱动要素和影响要素的区别？

驱动业绩的三大来源

驱动建立过程绩效标准

设计驱动公式：从关注结果到关注前置驱动

案例分析：一家制造型企业销售部的新客户销售额驱动公式

工具：三轮矩阵绩效仪表盘，列三大数据，找到机会点或增长点

练习：完成本部门一级问题的驱动公式，找到关键过程绩效

价值链痛点法定义绩效问题

案例分析：一家公司的销售额如何业绩倍增？

工具：《部门驱动公式》

模块四：如何构建创新策略支撑目标的达成？

1. 思考：过去常用方法是如何制定改善策略的？

四大常规找“方法”

找更多的策略：头脑风暴法

策略优选的步骤

常规策略与创新策略

案例：某4S店的创新策略

确定策略组合：

工具：《优选矩阵法》

练习：聚焦根本原因，找关键问题的最佳策略

模块五：如何将战略意图落实到员工的每天的行为和动作？

1. 战略落地与高绩效会议

工具：四大会议一张表

2.战略落地与人才培养

案例分析：人才培养的核心关键点

3.战略落地与人才盘点

案例分析：某销售公司的绩效评估表

4.战略落地与策略SOP

作业：四大会议一张表（年度目标分解会、月度经营分析会、月度计划分解会、每周计划复盘会）

丁老师

·国际著名管理专家，GPS-IE管理改进系统联合发明人 ；

·畅销书《管理的逻辑》、《改进》第一作者;

·改进咨询联合创始人；

· 国际绩效改进协会亚太中心（ISPI-AP）副理事长；

·国际绩效改进协会IPP认证项目导师、教练和评委；

每年多家国内外论坛的主讲嘉宾和主持，曾在美国、欧洲多次举办工作坊，向国外输出中国自主创新的管理方法论；

拥有二十多年丰富的管理咨询、辅导、培养优秀人才的经验，自2006年开始为众多上市公司、全球《财富500强》公司及成长型企业探索管理升级和业绩提升的模式和方法；作为中国电信集团（0728）、伟星新材（002372）、物产中大（600704）等多家集团公司常年高管导师，帮助多家企业实现业绩倍增与翻番，年辅导企业平均超过200天。

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