企业管理培训分类导航
企业管理培训公开课计划
企业培训公开课日历
2024年
市场营销培训公开课
市场营销培训内训课程
热门企业管理培训关键字
爆炸式增长之道:华为高维营销
【课程编号】:MKT056982
爆炸式增长之道:华为高维营销
【课件下载】:点击下载课程纲要Word版
【所属类别】:市场营销培训
【时间安排】:2024年12月06日 到 2024年12月07日5960元/人
2023年12月22日 到 2023年12月23日5960元/人
【授课城市】:长沙
【课程说明】:如有需求,我们可以提供爆炸式增长之道:华为高维营销相关内训
【课程关键字】:长沙营销培训
我要报名
咨询电话: | |
手 机: | 邮箱: |
培训对象
企业高层经营人员、市场/营销/销售/客务/研发等中层管理人员。
课程目的
(1)帮助学员深刻认识传统营销的局限性,增强做好营销转型的主动性
(2)帮助学员深刻理解高维营销的有效性,自觉实施高维度营销,实现企业快速增长
(3)帮助学员熟练掌握高维营销的方法论、模型、能力、技能和工具,成为高维营销的高手
(4)构建基于组织营销能力支撑的高维、高效营销方式,帮助学员开阔经营视野、升级经营维度,助力企业在激烈的市场竞争中有效实现“降维打击”
课程特点
(1)观点鲜明、案例对应
(2)训战结合、层层推进
(3)实战性强、快速落地
(4)情景演绎、具体生动
课程大纲
第一模块:传统销售方法论的无奈和升级
1、传统销售方式弊端
2、传统销售模式解读
(1)两种场景
(2)四种模式
(3)互联网对传统销售模式的颠覆
3、传统、现代营销模式比较
(1)概念解析:销售VS营销
(2)以产品为中心的传统销售模式特征
(3)以客户为中心的现代营销模式特征
4、新经济环境下迫切需要升级营销维度
(1)传统销售模式造成的伤害和困境
(2)突破困境的营销新思维-高维营销
(3)高维营销模式带给企业的巨大价值
5、高维营销模式的三块基石
(1)基石1:高维营销方法论(针对个人)
(2)基石2:高维销售指挥系统(针对组织)
(3)基石3:高维营销培训体系(针对人才)
6、高维营销的两大层级
(1)层级1:价值营销
(2)层级2:系统运营
(3)高维营销的本质和精髓
第二模块:华为-价值营销研究最佳样本
1、概念解读
(1)“MTL”
(2)“LTC”
(3)价值营销的源泉:MM
2、从价值营销角度看华为狼性营销实践
(1)狼性营销定义、技法
(2)企业爆炸式增长的载体:狼性营销
(3)狼性营销的结构性支撑:价值营销
3、从价值营销角度审视华为狼性营销“套路”
(1)基本套路、整体套路
(2)华为营销套路的设计指导思想
(3)华为狼性营销下的历年业绩表现
4、华为价值营销的考核标准和底层逻辑
(1)考核标准
(2)底层逻辑
(3)华为可怕的增长方式:爆炸性增长
第三模块:价值营销方法论1-铁三角
1、华为营销罕见成功的组织要素:铁三角
(1)华为营销罕见成功的表现
(2)基于客户界面的结构性设计
(3)铁三角的“本质”
2、方法论解读1:价值是基础
(1)产品价值由谁判断
(2)审视自己的产品价值
(3)努力增强自己的行业经验
3、方法论解读2:信息是核心
(1)“信息是核心”
(2)信息的特征
(3)商品成交所需要的信息量
4、方法论解读3:信任是关键
(1)所有的销售都是为了让客户相信
(2)华为信任建立法
(3)品牌就是相信
5、信息强度和信息表达方式
(1)信息强度和信息的表达方式
(2)铁三角的使命
(3)案例赏析:从会销看信息如何“促成”交易成功
6、价值营销的重大使命
(1)让营销有“深度”:深度价值营销
(2)让客户“坚定不移”地相信
第四模块:价值营销方法论2-MTL
1、华为为什么建立MTL流程体系?
(1)传统企业对市场/营销的理解
(2)华为对MTL的独特理解
(3)MTL改变传统销售的思维模式和行为方式
2、MTL流程架构解析
(1)流程架构图呈现
(2)架构图解读1:六大模块
(3)架构图解读2:四大功能
3、MTL连接IPD和LTC
(1)实现以客户为中心的解决方案营销
(2)“深度”价值营销的起点、终点
4、MTL高效实施需要扩大需求来源的“喇叭口”
(1)MTL实现“精准营销”
(2)扩大“喇叭口”关键举措:MM
(3)让MTL和IPD相互“拧麻花”
5、MTL促使营销“体质”:体系更有战斗力
(1)MTL有效实现解决方案式销售
(2)MTL有力促进客户孵化
(3)MTL实践:如何实现“深度”价值营销
第五模块:价值营销方法论3-LTC
1、MTL流程与LTC流程的关联与不同
2、LTC全流程概览
(1)LTC流程整体架构图:五层结构
(2)LTC流程价值点和收益
(3)精髓
3、传统型企业客户(B2B)销售存在的问题
(1)大客户销售特点
(2)传统销售管理的困境
(3)大客户销售管理之道
4、企业大客户销售路标的设计方法
(1)设置路标的意义、依据
(2)企业和用户交流的全过程接触点
(3)大客户管理规律下的LTC主流程如何横向贯通落地?
5、LTC颠覆性改变客户关系管理模式
(1)传统客户关系管理的基本套路
(2)LTC环境下的客户关系管理思维
(3)LTC全流程的五大环节分解
第六模块:价值营销底气1-配套方法论
1、价值营销需要配套的方法论
(1)价值塑造不是“编造神话”
(2)用价值“赢得”客户信赖
(3)转变思维方式、升维营销维度
2、配套方法论1:OR管理
3、配套方法论2:IPD管理
4、配套方法论3:ITR管理(提升客户体验:客户关系管理)
5、配套方法论4:互联网环境下的品牌营销运营管理
6、用组织机制保证营销“嗅觉”的感知
(1)华为对“嗅觉”的定义
(2)成熟产品需求判断方法
(3)客户界面人员保持的结构性动作
第七模块:价值营销底气2-系统式运营
1、系统式运营的本质和精髓
(1)系统式运营与传统职能式运营的根本区隔
(2)本质
(3)精髓
2、系统式运营体系构建1:高维营销方法论
(1)巨大价值
(2)构成要点
(3)内涵解读
3、系统式运营体系构建2:高维营销指挥系统
(1)指挥系统的指向:随客户需求“起舞”
(2)指挥系统的构成:五大模块
(3)指挥系统的推进:依据销售漏斗模型构阶段推进管理
4、系统式运营体系构建3:高维营销培训系统
(1)企业经营的“冬天”:营销会越来越吃力、销售会越来越困难
(2)系统构建1:建立价值营销的“共同语言”
(3)系统构建2:建立价值销售的“共同语言”-销售漏斗建立和使用
(4)系统构建3:建立组织摧枯拉朽式的销售赋能训战“共同语言”
5、系统式运营体系构建4:高维营销组织保证-作战单元建立
(1)决策机制:班长的战争
(2)组织机制:三层平台
(3)指挥机制:前方与后方
(4)监控机制:1+1
(5)人才选拔:意愿、能力和铁三角人才池
6、系统式运营真正实现高维营销
(1)价值营销是高位营销的外在体现
(2)系统运营是高维营销的内在保证
(3)未来更高维度的增长之道
第八模块:高维营销运营成功的关键
1、关键1:理念与组织
(1)核心理念
(2)营销界面与执行模式
2、关键2:方法论
(1)依靠结构性方法实现爆炸性增长
(2)具体操作:全流程贯通运作
3、关键3:底层逻辑
4、关键4:管理哲学
(1)管理哲学1:以不变应万变
(2)管理哲学2:能量耗散
(3)管理哲学3:熵增与熵减
5、课程大总结:
(1)课程落地方法论-从必然王国到自由王国
(2)传统企业如何构建高维营销体系?
6、交流、互动:企业高维营销运营系统的引进
熊老师
既具备全球 500 强背景又拥有北京大学学术研究经历的实战派专家
能力方向:擅长“母系统/企业级/跨部门/端到端”的组织能力
专业领域:围绕“经营增长 / 能力建在组织上”展开服务,包括:
1、管理培训:见下面 21 门“母系统/企业级/跨部门/端到端”课程
2、管理咨询:主要提供客户增长解决方案服务,包括两个层级:
一是提供母系统/企业级/跨部门的企业增长整体解决方案服务;
二是根据客户要求,也提供子系统/职能级/模块化的战略&市场、组织变革、营销销售、增长运营、人才复制体系建设、增长商业模式设计等六大模块的增长解决方案服务;
3、经营对赌:视客户企业的经营环境清理情况(提供组织能力建设解决方案服务)及其意愿程度(签署对赌协议)。
曾经任职:
1、国家人力资源和社会保障部全国高级人才评荐中心高级咨询顾问
2、国务院发展研究中心《国家软实力之企业软实力标准 I 版》课题专家组成员
3、北京大学教育文化与品牌战略研究所战略发展部副主任
4、北京大学、清华大学、中国人民大学、武汉大学、上海交通大学、华中科技大学、浙江大学、南京大学、吉林大学、苏州大学 EMBA 班特邀授课老师
企业经历:
曾先后服务过 HW、HP(北京)、深圳 XF 信息产业集团(研发、销售各种信息化解决方案)、北京 CX 财务集团公司、天津 JZ 机电集团公司、天津 TQM(汽车模具)有限公司、北京 KH(中移动咪咕视频)科技发展有限公司等知名企业,先后担任部门经理、“铁三角” 营销项目经理、人力资源总监、集团总裁办主任、总经理、集团营销副总裁兼人事行政副总 裁、集团董事局秘书长等要职
具有近 20 年的企业经营管理工作经历、感悟;10 余年的管理培训、管理咨询“拧麻花” 经验,对企业经营管理方法论的见解独到、领悟深刻。