2023-2024房地产下半场“从物到人”的营销新探索与新实践培训班

2023-2024房地产下半场“从物到人”的营销新探索与新实践培训班

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【课程背景】

房子不好卖了，未来地产行业的希望与机会在哪里？市场结构变了，新房以改善为主，刚需以存量市场为主，整体供大于求且同质化严重，如何差异化破局？客户购房预期变了，普遍看衰地产的背景下，客户更少更专业要求更多，如何找到客户吸引客户？地产公司各种暴雷，营销人的职场安全感和信心严重下降，信心是一切的源头。地产下半场，营销人需要具备哪些新本领？应该以什么新的思路和方法才能打破原有营销范式，才能突破当下的营销难题？

本次课程我们将讲解最贴近当下最新市场情况的营销新打法，探索营销新打法，找到突破新策略。

【课程价值】

1、一线营销操盘手的实操案例分享，“理念-方法-案例”完整教学通俗易懂；

2、大城策略与小盘策略兼顾，贴近当下最新市场情况活学活用；

3、从投资发展角度，构建行业、城市、区域价值模型，从造概念到知识信息输出，获得客户认同；

4、从美好生活角度，构建社群营造、生活方式、意义系统的理论体系与实操方法论，丰富项目差异化的价值体系，满足客户的多元需求；

5、为营销从业者树立正确的认知框架与工作模型，建立信心感受乐趣；

【课程对象】

1、地产公司董事长、总经理、副总、项目总等管理者。

2、营销总、营销经理、分管营销/策划/销售/等职能部门经理及核心业务团队。

【课程大纲】

“从物到人”--地产下半场的营销新探索与新实践

一、观念迭代，物的营销与人的营销

1、什么是物的营销？

2、什么是人的营销？

3、新市场下如何理解新营销？

4、客户到底买的是什么？客户到底为什么而买单？

5、找到客户，发现需求，传递价值，实现销售，生活营造的闭环逻辑解读

二、大国大城，城市战略与区域价值

1、宏观经济发展与结构调整

2、中观城市战略与城市格局

3、微观市场逻辑与客户洞察

三、以人为本，人的需求与人的痛苦

1、客户的需求是什么？

2、如何做好“人的营销”？

3、如何更深度洞察人的需求？

4、如何更深度的去懂人和人的生活？

5、如何从审美、情绪价值等角度，挖掘好的内容，营造好的体验？

6、如何获得客户的认可，实现项目价值传递与塑造？

四、生活提案，社群运营与场域共创

1、项目如何以生活价值、精神价值赋能项目价值，实现差异化竞争？

2、麓湖背后的生活方式、阿拉亚背后的意义系统重新解读

3、如何从生活配套、人际关系、价值主张的全新维度，为项目和客户构建生活提案？

4、如何塑造具体可感知的生活方案？

5、社群价值主张的构建与赋能思路解析

6、生活提案的现实案例解析

五、价值构建，大盘策略与小盘策略

1、大城营造：未来之城远郊大盘，三年实现4800套135亿业绩的背后逻辑

2、未来之城的四次操盘策略迭代与落地

3、小盘大作：天府九里93亩远郊盘，克服周边三公里没有配套的硬伤，在2023年的低迷市场中，6个月实现8.4亿签约额的具体打法

六、销售转化，客户需求与购买动机

1、重新理解客户产生购房需求的逻辑

2、案场如何通过两大模型实现成交闭环，提高成交转化率？

七、顶层设计，激活存量与品牌赋能

1、如何用好用活老业主资源？

2、如何通过口碑传播、老业主转化、意见领袖连接、社群社治构建赋能品牌？

3、如何通过整合B端、联合G端，服务C端，构建服务个体、群体、共同体的生活世界？

4、深耕房企如何激活存量构建差异化竞争的蓝色护城河？

八、问题答疑及互动交流

王老师

实战型操盘专家，地产新价值营销体系的探索者，大盘营造与小盘大作的实践者。头部TOP级房企17年工作经验，从0到1创建了未来之城社群体系，具有横跨多领域全产业链的完整履历和视野。对于房地产营销下半场，构建了理论到实践的完整认知架构与实操方法论，其主导的华润未来之城远郊大盘，顶住了疫情三年的不利影响，逆市实现4800套135亿傲人业绩；操盘的天府九里93亩小盘，克服了周边三公里没有配套的硬伤，在2023年的低迷市场中，6个月实现8.4亿签约额。

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