采购成本降低与双赢谈判实战训练营

采购成本降低与双赢谈判实战训练营

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课程介绍：

企业面临激烈的市场竞争，采购成本作为企业最大的成本支出，其有效管理与对企业实现竞争优势有重大意义。同时，采购省下的都是净利润，采购降本对企业利润贡献具有杠杆效应。

但很多企业年年逼迫供应商降价，已到伤害产品质量、破坏供应商合作关系的边缘。企业迫切需要升级采购管理体系、跨部门合作、对采购成本降低达到共识、借鉴标杆企业的最新实践，通过与供应商双赢合作，来实现企业的可持续、健康降本。

本课程结合姜老师最新企业咨询实践经验，以打通跨部门合作为组织形式，以有效成本分析+五维降本为系统框架，以配套激励为辅助，实现采购降本的落地成果。释放采购价值，实现采购人员专业能力提升，为企业“采”出竞争力，“购”出利润，实现采购职能从成本中心向利润中心转化。让采购以专业赢尊重，以成果赢未来。

课程收益：

(一) 市场洞察：2025年挑战及对策预案

(二) 顶层架构：优5战略采购模型

(三) 策略规划：总成本分析及品类降本策略制定

(四) 系统方法：采购降本增效“五维降本冰山模型（独家）”

(五) 如何将AI应用在采购降本中

(六) 如何用AI确定降本优先级

(七) 谈判策划：姜式剧本式谈判3.0（独家）

(八) 方案输出：2025年年度跨部门采购降本行动方案

培训对象

公司创始人带队：供应链负责人、采购负责人、采购经理、采购主管、采购工程师、价格管理人员等，为推动跨部门协同降本、统一认知，建议以下一起人员参加

• 研发负责人：负责技术降本

• 质量负责人：负责检验标准合理化

• 财务负责人：负责降本核算与激励兑现

课程大纲：

一、2025采购如何降本增效？

1. 挑战：2025企业面临的最大挑战是什么？

2. 预判：如何提前做好预判和预案？

3. 定义：掌握采购新定义，降本增效策略方法不受限！

4. 核心：做好需求管理，掌握采购降本主动权！

5. 要点：采购管理3要点

6. 难点：采购降本成果如何衡量？如何被承认？

模型：优5战略采购体系模型

二、采购总成本与管理策略

1. 如何平衡质量和成本？

2. TCO总成本模型

3. 巧妙设计《询价函》，找到合适供应商

4. 如何识别供应商报价单的6大陷阱，获得价格优势？

工具：模比定律MB拆解供应商成本

现场演练：如何快速拆解并分析产品成本

5. 成本构成要素分析

6. 采购管理提升逻辑图

三、采购降本增效“五维降本冰山模型（独家）”（上）

1. 打破常规：如何做到10%-30%的降本增效？

2. 模型：5维降本冰山模型

3. 降本看板：《采购品类策略降本看板》

4. 【商务降本】全案策略导航图

5. 【商务降本】抓住供需主线，获得谈判优势

-如何通过电子竞价压缩成本？

-如何分品类制定降本策略？

-案例工具：商务降本策划案

6. 【流程降本】全案策略导航图

7. 【流程降本】优化流程，实现系统降本

-如何做好采购需求管理降成本？

-案例拆解：某知名企业如何健康年降1.3亿？

四、采购降本增效“五维降本冰山模型（独家）”（下）

1. 【技术降本】全案策略导航图

2. 【技术降本】技术决定80%成本

-如何运用目标成本法？

-如何建设物料优选库？

-案例工具：VE/VA降本35%实践案例

3. 【供应链共享共建降本】全案策略导航图

4. 【全案策略导航图】激活供应链上下游资源，内外协同降本

-如何实现客户与供应商的信息共享？

-如何提升供应商的成本/质量/交付管理？

-案例：华山论剑：利用供应商创新降本

5. 【管理降本】全案策略导航图

6. 【管理降本】实现组织管理降本！

-直接物料如何降本？

-间接物料如何降本？

-降本成果最佳体现：如何设计和制作采购管理案例集？

五、AI在采购降本中的实战应用（独家）

（课堂实操，实效落地、升职加薪、快人一步）

1. 数据分析：AI做供应商分类和气泡图定降本优先级

2. 商务降本：AI寻源和品类分析，输出品类研报

3. 技术降本：VEVA工作坊流程的AI进化，从技术源头降本

4. 流程降本：AI制定标准化实施流程，去浪费增利润

六、如何制定采购降本方案？

1. 采购降本策划案

标杆案例：某设备制造企业跨部门协同年降5亿实施全案

2. 组织保障

3. 推进形式：行动学习与微创新

4. 采购成本如何核算？

5. 降本激励配套机制

共创与指导：2025采购降本方案

七、快速多赢-剧本式谈判（独家3.0）

1. 谈判策划&《姜氏谈判表》

2. 谈判案例演练

3. 采购人员谈判常犯的6种错误

4. 谈判前的准备与策划

5. 谈判中的方案实施与注意事项

6. 谈判终的备忘录、合同与复盘

咨询案例：某顾问辅导企业“剧本式谈判”策划案

八、交流答疑

姜老师

·中国最具影响力培训师(新华社评选)

·中国著名供应链管理实战导师

·国家领导人接见会谈

·靠口碑受邀500多家国内知名企业内训，累计培训学员超10万

·受聘50多家名企常年供应链顾问:五菱汽车、国家电网、沪上阿姨、南孚电池、厦门航空、拉普拉斯新能源、方太集团等...

2021，推动南孚电池-宝钢战略合作，实现中国电池钢国产化;

2022，推动沪上阿姨供应链体系升级，实现健康降本1.3亿;

2023，搭建深圳拉普拉斯新能源价值链系统，受聘终身顾问;

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