商业模式分析与盈利模式设计实战模拟

商业模式分析与盈利模式设计实战模拟

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课程背景

当前，市场依旧动荡，非线性的变数使得企业经营与管理面临更大的挑战。作为实现企业决策者愿景的

多任务战略管理者，CFO 等财经领袖的立足之本已经悄然变化，走向经营、赋能经营已成为时代新要求。

CFO 专题「商战模拟」系列直面时代当下的财务管理与经营新课题，在不确定的时代里，实现 CFO 财务

领袖的价值增长，以全新的面貌在未来新经济环境中，与战略同向、与企业同步、与 CEO 同频、与经营同声。当今企业间的竞争不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争。 ——彼得·德鲁克

当前市场特征趋向高波动、低增长，中国企业的增长逻辑已经从增量市场红利转变为存量市场博弈。在

不确定性的时代，要求企业经营管理者、财经高管等高层团队不仅需要从战略、营销、技术创新、管理能力

等方面调整改善，还需要深入企业经营的本质，重塑商业模式本身。

《商业模式分析与盈利模式设计实战模拟》从企业经营的价值逻辑出发，总结商业模式创新的规律，梳

理企业实现价值定义、创造、传递和获取的运作结构；并基于此，进一步分析、设计企业盈利模式以实现利

润回报与价值提升。

培训对象

CFO、财务总监等财务高管

CEO 等企业经营管理者

致力于赋能企业经营决策的财经领袖

课程收益

实战落地 ：还原真实商业场景，以「商战模拟」助力财经与投资整体学习方案

圈层共链： 深度整合专业人脉，实现资源精准对接，并提供终身学习平台

长期价值 ：助力学员成为具有全局视野、深谙盈利模式设计的中国首席价值官

课程大纲

第一天：

模块一：价值诊断—商业模式概念与自我诊断

导入：

各行各业进入到市场饱和期

每一家企业所面临的挑战

中国企业传统的经营方式：建工厂、搞批发、做销售

传统的经营方式已经失效，竞争升级！ 一、商业模式的定义

商业模式的定义

商业模式创新：是实现企业价值增值的过程!

企业经营跨过“银河系”：从卖产品到买商业模式

二、商业模式创新的 6 个关键要素

6 个关键要素具体介绍

【工具表单】

- 表格1：企业价值自我诊断

三、企业完整的构成体系

顶层体系：战略与商业模式

业务体系：业务举措

保障体系：运营支持

四、战略与商业模式的区别

战略：方向&选择

商业模式：价值&利润

模块二：价值创造—商业模式创新的五维模型

一、商业模式创新模型

商业模式的定义

商业模式创新：是实现企业价值增值的过程!

企业经营跨过“银河系”：从卖产品到买商业模式

二、客户定位：聚焦目标客户，重新定义市场

客户聚焦能够带来更高的利润

找到企业最有价值的客户

【课程案例】

- 案例：B2B交易的商业模式创新

【工具表单】

- 表格2：目标客户定位分析

第二天：

三、需求洞察：找到用户未被满足的精准需求

目标客户需求分类

【课程案例】

- 案例：利乐的商业模式

- 实操案例分析：酒水企业的商业模式创新

如何创造新的客户和市场？

随着竞争，客户需求是不断变化的

目标客户需求洞察方式

【课程案例】

- 案例：汽车服务行业的携程

- 深入分析探讨

【工具表单】

- 表格3：目标客户需求分析

四、价值定位：为客户提供什么价值

什么是客户价值？

价值定位需要回答两个问题

满足客户需求、提升客户价值的六个维度

【课程案例】

- 实操案例分析：制造企业商业模式创新

- 案例分析：安全防护产品，研发、生产

【工具表单】

- 表格4：企业价值定位类型分析

- 表格5：企业价值定位分析

五、业务构成：企业经营逻辑构建

客户业务构成的概念

【课程案例】

- 案例：贰拾肆家的业务构成图示

- 案例：利乐的业务构成图示

【工具表单】

- 表格6：业务构成体系分析

- 表格7：业务构成要素分析

六、商战模拟环节

1、背景介绍

案例背景深度分析与解读，商业环境规则模拟，企业战略定位，商战模拟规则

介绍

2、角色模拟

组建团队：每个小组约6-8人，组员分别扮演董事长、CEO、CFO、运营总监、

市场总监等角色，可根据人数增减岗位

3、组内合作

组内协同与任务分工（根据商战模拟任务，各小组确定模拟企业所在行业、业

务范围、成员的工作职责、任务和目标等）

4、盈利模式设计模拟阶段1

1)确定商业模式：企业问题自我诊断/目标客户定位分析/目标客户需求分析/

企业价值定位分析/业务构成体系分析

每个小组各个阶段通过调研、分析、讨论确定商业模式。

5、现场汇报

各小组设计、确定的模拟公司商业模式画布现场展示，组间竞争，小组互评，

导师总结点评并打分，根据综合评分确定最终排名

6、反思复盘

开放式提问 / 交互式讨论/ 汇报总结 / 经验萃取 / 思考内化 / 促进行动

第三天：

模块三：价值输出—创新盈利模式设计方法

一、盈利模式概述：企业获取利润的方式

价值创造与价值获取

利润来源（价值获取）方式

商业模式创新企业的盈利特点

【工具表单】

- 表格8：利润来源分析

- 表格9：商业模式创新五维模型

二、盈利模式的收入来源设计

各类收入来源分析比较

三、盈利模式成本结构设计

固定成本优化

可变成本优化

其他成本优化

四、商战模拟环节

1、盈利模式设计模拟阶段2

1)盈利模式的收入来源设计模拟：分小组思考创新收入模式，讨论各种收入

来源优劣势，最终确定与商业模式匹配的收入方式

2)盈利模式的成本结构设计模拟：分小组思考、讨论各自模拟企业的固定成

本、可变成本与其他成本等优化，最终确定最优的成本结构

每个小组各个阶段通过调研、分析、讨论形成模拟成果，最终形成各自模拟

公司的盈利模式画布

2、现场汇报

各小组设计、确定的模拟公司盈利模式画布现场展示，组间竞争，小组互评，

导师总结点评并打分，根据综合评分确定最终排名

3、反思复盘

开放式提问 / 交互式讨论/ 汇报总结 / 经验萃取 / 思考内化 / 促进行动

专家老师

由知名专家老师授课，欲了解老师详情，敬请致电咨询。

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