旗舰爆款赢市场：从战略定位到增长破局

旗舰爆款赢市场：从战略定位到增长破局

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课程背景：

解决痛点：如何打造高溢价、高占有的旗舰产品，突破同质化竞争

特色价值：

·华为基因：深度解构华为手机从0到全球TOP的旗舰方法论

·高管视角：EMT级资源调配、赛道选择与风险决策逻辑

·落地工具：提供爆款产品定义、GTM(Go-to-Market)全流程沙盘

课程内容：

Day 1:战略定锚|定义爆款基因

模块1:为什么旗舰爆款是增长引擎?

·案例开门红：华为手机十年市占率曲线(从贴牌机到全球高端三强)

·数据洞见：旗舰产品对品牌溢价、生态拉动、供应链话语权的乘数效应

·高管研讨：你的行业是否面临”增长失速→价格血战”困局?

模块2:爆款DNA解码(华为方法论)

·黄金三角模型：技术储备×用户痛点×商业可扩展性

·华为实战复盘：

▶Mate 7如何用”长续航+大屏”切中商务人群真空带?

▶P20 Pro三摄技术如何跨越单点创新到用户体验重构?

·沙盘推演：绘制你所在行业的“用户需求-技术成熟度”矩阵图

模块3:从实验室到战场：爆款孵化流程

·华为IPD(集成产品开发)流程精要：

需求漏斗：如何过滤90%的“伪需求”(案例：放弃低端机海战术)

○生死决策点：EMT如何用“战略投入密度”取代ROI测算(麒麟芯片投入案例)

·工具：爆款定义画布(价值主张/差异化壁垒/增长杠杆)

Day 2:战役破局|打赢上市与增长战

模块4:上市即引爆：GTM全链设计

·华为“饱和攻击”战术：

▶发布会：从产品秀到战略宣言(案例：Mate 40全球多屏联动事件)

▶渠道：如何让利经销商构建”利益共同体(对比OV模式差异)

▶用户裂变：老用户升级补贴计划的病毒式设计

·工具：上市引爆日历表(资源投入峰值节奏控制)

模块5:营销战：从功能卖点到心智占领

·华为影像XMAGE的启示：

技术语言→用户语言转换(徕卡标→”拍月亮”社交货币)

○跨界破圈：联名保时捷设计背后的阶层符号学

·风暴演练：为你的产品设计“一句话价值钩子“

模块6:持续领跑：应对模仿与颠覆

·华为“三防机制”:

①专利护城河(5G专利交叉许可谈判实案)

②快速迭代链(EMT决策：P系列/Mate系列双旗舰节奏设计)

③生态卡位(鸿蒙系统如何反制安卓断供)

·高管研讨：你的爆款如何预防"巨头复制"?

课程交付特色

·案例深度：

○独家披露华为EMT会议关键决策场景(如芯片”备胎计划“启动时刻)

。剖析旗舰产品财务模型(研发/营销/渠道成本结构)

·实战沙盘：

。分组设计爆款方案，导师现场点评(对标华为LTC流程)

·工具即战力：

○附赠《爆款定义自查表》《GTM资源配比模板》

三类案例深度结合示例

▶模块2痛点挖掘：

·2C案例：华为P20 Pro“夜间拍摄”需求挖掘(用户凌晨拍照场景观察)

·2B案例：华为5G切片技术满足煤矿井下通信需求(矿企决策链痛点访谈)

·咨询案例：电梯物联网企业通过Kano模型识别“预测性维护”为付费关键点

▶模块5价值包装：

·2C打法：Mate系列“昆仑玻璃”从参数一”十面耐摔”场景化故事

·2B打法：华为5G+AI煤矿方案包装为“矿工生命保障系统”

·咨询案例：工业锅炉企业借价值主张画布将热效率参数转化为“每吨蒸汽省X元”

交付工具包(区分2B/2C版本)

1.《爆款定义双轨制画布》

2C版：用户情感价值链图谱

2B版：政企决策链需求穿透表

2.《GTM资源配比计算器》

2C版：社交媒体/渠道/促销黄金比例

2B版：客户教育/标杆案例/伙伴激励投入模型

3.《生态位防御沙盘》

◎技术专利墙构建指南

○标准组织参与路线图

学员成果：分组产出针对自身业务的《旗舰爆款作战手册》(含2B/2C双路径选项)

陈老师

1．【背景介绍】

深圳大学荣誉教授

国家科技进步一等奖

深圳市科技进步一等奖

广东省科技进步奖

深圳市十大杰出科技青年奖

深圳市高层次人才

企业战略咨询专家

产品线全流程运营专家

天使投资人（70倍收益个案）

原华为产品线总裁（IPMT）

原华为BG EMT核心成员 “成就客户，始终如一”陈一老师

2．【实战经验】

陈老师1997年计算机专业硕士毕业后直接进入华为公司，在华为公司服务18年，历任产品开发工程师、产品开发部经理、PDT经理、产品线总监（BMT）、产品线总裁（IPMT）、BG EMT成员（公司副总裁级）等。在公司战略制定与执行BLM/BEM到DSTE、IPD规划与落地、产品竞争力构建等领域有着丰富的实践经验；深度参与了华为公司管理体系从无到有、从优秀到卓越的变革历程。精通战略规划体系和产品竞争力构建，对相关领域有深厚的理论基础和成功实践。

陈老师有丰富的全流程实战经验，任职某BG EMT核心成员，直接负责带领IPMT产品线全流程从行销、Marketing、研发、HR、采购、制造等 数千人的全流程团队（￥百亿级销售额）；熟悉较大型团队全流程运作管理、熟悉 IPD 战略到执行实际落地与运作，熟悉软硬件产品及客户解决方案的研发、生产、制造、质量、供应链等全流程运营。

陈老师在华为任职期间，直接带领团队获得深圳市科技进步一等奖（个人排名第一）、广东深科技进步奖等；获得深圳市长颁发之深圳十大杰出科技青年奖，获得深圳市高层次人才津贴，参与获得国家科技进步一等奖。

陈老师曾担任国际绿色经济协会副会长（会长为原联合国副秘书长沙祖康）；曾任中国可穿戴设备产业联盟创始理事长（名誉理事长为倪光南院士）；深圳电子学会副会长等。

陈老师作为天使投资人，曾与徐小平、曾李青、左晖等著名投资人对早期优秀企业进行天使投资，获得收益超过70倍投资的个案。在互联网、机器人、区块链、电动车、大健康等多个领域有投资案例。

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