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绝不言败——强者心态成就冠军业绩

【课程编号】:NX02925

【课程名称】:

绝不言败——强者心态成就冠军业绩

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售培训

【培训课时】:1天,共6小时

【课程关键字】:销售心态培训

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培训意义

1、为销售代表指明“把销售当做事业”的成长方向,从而促进动力的激发。

2、提升销售代表的心态,心态决定销售的成功。

培训对象

业务代表、业务经理、大区经理、业务主管等

课程形式

1.全场参与式互动

2.全场激情澎湃

课程内容

第一部分:强烈进取——进取心修炼

1.成功创造幸福

拒绝贫困,贫困是人生的一种耻辱

回报社会、感恩父母、忠爱妻儿都需要以事业的成功为基础。

人生的尊严、心灵的自由,更需要用成功来保证

2.把销售当做事业来做

“经营”你的销售,让销售成为你的事业,成为你一生持续高收入的来源

客户积累、口碑积累,能形成收入的“管道”

自我不断成长,形成强壮的自我

晋升为主管,你的团队不断强大

分析: 你的管道该怎么建立

3.心有多大,舞台就有多大

让你的雄心,引领你的事业,激发你的动力

心有多大,智慧就增长,能力就提升

心有多大,境界就提升,魄力就提升

心有多大,才有够大的心态,能积极进取、忍受压力、坚韧不拔

绝不小富即安

4.目标、计划、行动,一个都不能少

目标的意义

目标制定的SMART原则

制定行动计划

付诸行动,马上开始:“想到”与“得到”之间,只有一步之遥,那就是“做到”

第二部分:自信心:我一定行,我是最棒的

1.你本来就行

案例:“心中的发髻”——我本来就行

你的潜能远远没有发挥,你的潜能就是一座巨大的宝藏

砸碎套在你心灵上的锁链

绝不自我设限

2.如何找回你的自信

任何事件都不可能影响你,唯一能影响你的是对事件的解释

自信来源于专业

用一个个小成功增强自信

不断地给自己加油

3.别让他人夺走你的自信

拒绝弱者的所谓忠告

只做积极的心理暗示

4.学习,让你睿智,让你自信

做个自己产品的粉丝,了解它,崇拜它,研究它

学习沟通技能

学习励志

重点:如何提升你的学习效率

5.满怀激情地工作

100%的激情,不用扬鞭自奋蹄

激情,领袖的风采,强者的特质

被目标所激动,与激情者通行,拒绝平庸的侵蚀

激情来源于自信,激情来源于憧憬,激情来源于行动的快感

6.把信心带给你的客户

如何战胜拜访前的恐惧心理

失败又怎样?最坏的结局不过是退回原处,我并没有损失什么

第三部分:对待客户应有的心态

1.爱心,要想得到客户的爱,必先付出爱

不求回报的付出,必然得到更大的回报

爱的给予,让自己心灵充满快乐

销售人员在表达爱心的时候,一定要注意选择合适的表达时机和表达方式

2.诚心,以真诚对待客户

对客户有始有终,绝不半途而废

真诚是对客户最大的尊重

诚信,才能持久地赢得客户

3.细心:让细节征服客户

工欲善其事,必先利其器,磨刀不误砍柴工

善于用细节打动人

细节疏忽,可能导致功亏一篑

4.耐心:重视过程,结果自然产生

对客户要耐心

耐心是成功销售员应有的素质

5.责任心

给客户创造价值

敢于承担责任,客户才会把更大的责任交给你,意味着更大的信任和成功

第四部分:坚韧不拔,执着到底

1.睿智,看破客户的拒绝

拒绝的背后,隐藏着机会

破译客户拒绝,点破拒绝真相

2.争心——舍我其谁

进攻,绝不守株待兔

成功者之所以成功,因为他们早已养成一种习惯:尝试失败者不太可能做的事情。

苦一时还是苦一世

与命争

与他人争

与自己争

重点:如何争

3.恒心:对挫折说“不”

“剩”者为王

术业有专攻,专心、专业、专注

尝试失败者不太可能做的事

寻找结果的快乐,而不是快乐的过程

心中装着快乐的结果,自然过程就不再艰辛

锁定目标,然后寻找实现目标的最佳方法

4.阳光心态

天是阴暗的,但是我的心理却充满了阳光,我就生活在阳光中

天上阳光灿然,但是我心中有阴霾,我就生活在阴暗之中

5.包容的心

进攻时,全力以赴

失败了,重新再来

6.感恩的心

如何感恩老板,感恩客户、感恩父母,感恩挫折

7.坚韧不拔,执着到底

超越本我,战胜自我,脱胎而成为狼我;狼我是积极的我,兼具智慧与进攻性的我

看问题的视角:从有力的角度看待遭遇在你身上的一切问题

情绪的自我控制:做情绪的主人而不是奴隶

自强不息、勇于面对,正视挫折,决不轻易放弃

金老师

名课堂企业管理顾问、资深行销培训讲师,中国《造狼运动》策划人。清华大学MBA执行经理班和上海交大EMBA营销总裁班客座教授。

金先生倡导“成功从敬业开始”,深入剖析影响国人走向成功的羊性,提出用狼性武装国人的头脑,打造“狼性中国”。

金先生采取互动、游走式培训。每次培训,汗水几乎能够将领带浸透。如果会场够大,一天的培训他能够在会场跑4.5公里。是大陆最有激情的讲师之一。

金先生先后在北京、上海、天津、杭州、石家庄、广州、深圳、大连、青岛、郑州、长沙、武汉、昆明、成都等全国六十余城市做公开课,为数百家企业做内训服务。

曾服务过得部分企业:

中国人寿、诺贝尔瓷砖、中国银行、圣象地板、泸州老窖、荣事达电器、福田五星、中国电信、日立空调、格兰仕微波炉、中联水泥、绿兰莎啤酒、古贝春酒、杉杉集团、汇达通电磁炉、中国自行车商情、浙江众诚电器、三品国际集团、山东皑特管业、长富洁晶药业、深圳中科诺集团、安徽邮政、上海吉鲁生物、美的集团、云南云维集团、青岛群英集团、华东葡萄酒、淄博双凤陶瓷、深圳建滔化工集团、山东信义化工、浙江信谊物流、淄博环宇桥梁模板、淄博电信、大同联通、枣矿集团、山东金泰集团、山东流云纺织、山东兰骏纺织 、津乐园、英联马利、广州美欣视训、山东宏达企业集团、山东西王集团、云南大唐国际、淄博柴油机总公司、山东青苑纸业、狮王陶瓷、淄博金乔企业集团、北京联龙博通、聊城市人民医院、高青县人民医院、衡水市广源商场、山东华洋交通器材、山东三蕾纺织、上海正克电器、中南地产、爱蒙床垫、广发证券、广州无线电、嘉欣丝绸集团、联达化纤、亚新生活广场、宝光股份、宝天高科、温州珠城电气、KD家具、北科生物科技、京信通信、蓝景国际、灵康药业集团、兴达钢帘线

金狼性培训系列课题

001 《打造狼性管理者》公开课或内训,适合企业中高层管理者的全面培训。

002 《狼道管理》公开课,学时1天,适合企业决策层的思维突破与管理模式突破。

003 《狼性行销训练营》公开课或内训。学时2天1夜。适合对业务代表狼性精神与行销技能的培训。本课程有适合不同行业的多个版本。

004 《成功从敬业开始》职业态度内训课。学时1天。适合全员培训。目的是增强敬业精神。

005 《如何打造狼性团队》公开课或内训课。学时1天。适合中高层管理者的培训。重在打造狼性团队的操作技能和狼性思维模式。本课程入选清华大学MBA执行经理班课程。

006 《如何打造狼性执行力》公开课或内训课,学时1天适合中高层管理者执行意识与执行能力培训.

007 《如何打造狼性销售团队》公开课,学时1-2天。适合做营销总监、营销总裁、销售经理的公开课。本课程入选上海交大EMBA营销总裁班课程.

008《打造狼性销售力——成长型企业市场扩张狼性战略》。学时1-2天,适合营销总监参加的公开课。

009 《决不言败——强者心态成就冠军业绩》销售心态与销售激励培训,课时共一天。

010 《决胜市场 赢在终端——打造狼性经销商》大型企业经销商内训课,学时1天。适合制造类企业对所属经销商的培训。重点是打造经销商的狼性意识、团队发展与管理能力、店铺经营能力、地区品牌打造能力。

011 《打造西点军校式狼性团队》内训课全员培训。学时1-2天,适合有管理者与被管理者共同参与的全员培训。重在打造狼性的团队精神。

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