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采购人员综合技能提升实战训练

【课程编号】:NX08853

【课程名称】:

采购人员综合技能提升实战训练

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:采购人员培训

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课程背景

随着原材料和人工成本急剧增加,企业对成本控制越来越重视!如何让企业产品或服务获得更多市场先机?赢得更大社会价值?如何使采购员忠于职守,廉洁奉公,娴熟掌握市场动态和采购物料成本分析?开发、评估、引入符合企业战略合作的供应商队伍,如何更好把控采购、鉴别和规避供应中的风险?为此提升采购员综合能力是目前企业采购管理能力提升的重要管理目标!

南斌老师结合国内上市公司多年采购实践经验,有效结合ITC采购与供应链培训教材有效的培训要点,专门为采购开发的一门专业实务实操课程。这是目前国内授课实操性强,含金量高的采购降成本实战课程,本课程具有更多实战策略技巧和大量案例研讨、情境演练。

课程目标

本课程南斌老师经过20年现场实战经验和大量现场指导,全面系统地将采购理论与实战结合起来,针对中国企业的实际管理水平,把教学、科研、实践、实战经验融为一体,让学员轻松愉快地掌握采购管理实战经验和管理水平,让越来越多的企业从采购管理中获益,同时也能为企业全面提升企业战略人才储备奠定良好基础。具体掌握知识点:

1.合格的采购员应该具备哪些基本素质

2.如何通过需求和供应关系来制定采购策略

3.如何通过成本分析来选择优质供应商

4.如何高效开发、评估、考核供应商

5.如何有效控制采购成本

6.如何高效开展采购商务谈判

7.如何签订合同,规避法律风险

8. 如何开展采购团队的绩效考核

9.课程设置实战演练,以企业实际发生的问题和遇到的困惑为解决目标,当场把脉问诊,才能开出适合企业自身改善的良药妙方,解决疑难杂症

10.课程精心准备大量的采购实战技法,真正使学以致用,快速掌握和运用实用的工具到实际的工作中去,体现真正的培训价值

11. 课程不设强制性认可,鼓励学员大胆提问,现场互动交流,让学员在刺激中掌握难记的知识点,在掌声和欢呼声中愉快的享受课程带来的乐趣和价值

12.微咨询效果:实战案例小组演练,各组间激烈PK,老师最终点评,破解实际商务操作中的困惑

课程对象

总经理/副总、采购、供应链管理、财务、研发、品质管理、生产及PMC的相关部门人员

课程大纲

第一单元 采购人员基本素质修炼大法

1.“常从河边走,就是不湿鞋”--如何做一个企业信任的采购者

1.1采购者素质如何炼成

1.2 诱惑抗拒就可以了吗

1.3忠诚度和职业操守是采购的底线

【课题演练】如何捅破“采购回扣”这张遮羞布

2.如何与横向部门高效沟通

2.1沟通最基本的技巧

2.2高效沟通实战演习

3.如何防止采购黑洞

3.1采购审计工作如何开展

3.2轮岗和对调是处理采购黑洞最好的方法吗

3.3如何从采购制度和流程规范中防微杜渐

【案例分析】某电池名企如何通过采购审计杜绝采购漏洞

4.如何规划采购职业目标

4.1SWOT分析职业定位

4.2长期和短期规划目标

4.3规划职业时关注的关键点

【采购第一实战技法】如何建立完善、科学的采购廉政体系

第二单元 为什么讲策略是采购管理的基础

1.理清采购策略和企业运营战略的关系

2.如何明确采购需求

2.1采购需求种类

2.2一份正确的采购说明书要具备那些关键点

3.采购预算如何编制

3.1预算与采购供应成本核算关系

3.2生命周期成本过程与预算关系

3.3 TC总成本构成如何划分

3.4按照80/20原则如何确定采购支出优先级

【课题演练】4W1H需求法则在工作中如何运用

4.如何制定采购策略

4.1如何利用供应定位模型分析采购策略

4.2采购策略制定基本步骤

【案例分析】某小家电如何通过制定采购策略完成年度降成本任务

【采购第二实战技法】供应定位模型如何帮助我们解决采购管理的难题

第三单元 采购降成本的刀如何炼成

1.如何建立成本模型

1.1采购价格的决策是什么

1.2成本和价格分析的基础是什么

2.如何有效分析市场

2.1波特价值链模型

2.2如何用POCKET分析供应市场

2.3如何评价市场的供应风险与供应机会

2.4如何确定产品生命周期

3.采购成本分析主要关系

3.1采购成本如何构成

3.2采购成本分类

3.3采购总成本概念

3.4与利润关系

3.5与批量关系

3.6与提前期关系

3.7与质量关系

3.8与响应及服务关系

3.9与总成本关系

4.如何建立供应商成本框架

4.1获取和选择报价的3个维度

4.2获得供应商成本构成的方法

4.3如何计算供应商产品成本

4.4如何计算供应商生产成本

4.5如何计算供应商材料成本

4.6如何界定固定成本与可变成本

4.7如何利用盈亏平衡的方法来分析成本

【课题演练】我们常规的分析成本有哪些,如何正确运用

5.如何正确分析供应商供应成本

5.1产品制造成本费用构成

5.2产品制造成本分析要点

5.3从运营管理角度分析

5.4产品制造成本的成本构成

5.5从价值链看供应商成本

5.6供应商成本分析方法介绍

【案例分析】某家电如何通过制定合理的采购策略完成年度降成本任务

【采购第三实战技法】常规塑胶件、压铸件、包材等常用公式的掌握和学习

6.如何开展采购商务谈判

6.1如何利用SWTO制定谈判策略

6.2制定谈判策略七步骤

第一步:明确谈判目标

第二步:双方立场和可能利益

第三步:双方实力优势和劣势

第四步:设定各自谈判可能存在的分歧目标

第五步:谈判最终策略是什么?最终目标是什么

第六步:谈判团队确定和分工

第七步:谈判具体战术制定

6.3如何实施有效谈判的基本步骤

采购谈判降龙十八掌秘笈

【采购第四实战技法】对于涨价的战略物料运用那些谈判实战秘笈

第四单元 如何高效开发、评估、考核供应商

1.供应商分类管理工具

1.1供应感知模型运用

1.2供应商定位模型运用

2.供应商开发实施关键步骤

2.1供应商认证3大原则

2.2供应商资格认证开发体系实施步骤

2.3建立高效供应商有哪些开发渠道

2.4如何实施供应商验厂考评体系

2.5如何分析供应商成本

2.6样品验证和小批量流程如何制定

2.7如何确保供应商供应成本稳定

2.8如何减少供应商隐形成本浪费

【课题演练】不同类别的供应商如何完成科学的验厂考察体系

3.供应商评估与管理

3.1如何做好供应商背景调查

3.2 QSAR日常考核能力如何量化

3.3供应商合作框架

3.4构建供应商合作框架9大步骤

3.5供应商评价的基本构建模式

3.6选择供应商10大原则

3.7如何利用供应定位模型评估供应商开发体系

【案例分析】某炊具公司验厂评估中出现的漏洞和改进措施

【采购第五实战技法】从供应商感知模型中如何制定管理供应商的策略

第五单元 如何管控采购合同风险

1.采购合同概念和重要性

1.1采购合同关系类型

1.2常规采购合同构成10个关键要素

1.3如何规避采购合同风险

2.如何制定采购合同管理计划和绩效评估

2.1如何明确合同团队职责和分工

2.2合同进度管理不可缺少的重要步骤

3.如何处理采购合同的关系管理、争议和终止

3.1合同中的风险评估

进度、成本、质量、商业和其他风险如何识别、预防

3.2利用SWOT来处理合同争议和风险

【案例分析】某模具厂在合同管理中的漏洞和管控风险的措施

【课题演练】7种不同的合同管理关系及对应管控风险关键点

【采购第六实战技法】如何灵活运用供应感知模型和7种不同的合同管理关系来确定合同风险的管控关键环节

第六单元 如何量化考核目标,做好绩效考核

1.采购绩效管理的意义与目的

PDCA模式在绩效中的运用

2.绩效评估方案中的角色分工和职责定位

2.1采购绩效要求和实施条件

2.2如何科学制定和高效实施方案

3.采购绩效规划和执行

3.1采购绩效指标如何设定

3.2采购计划的执行与变动管理如何考评

4.绩效评估常见误区分析

5.绩效改善方法

5.1定期分析绩效不善原因和改善措施

5.2综合整体采购招标方案的亮点和需要改进地方

【课题演练】各小组如何给供应商建立考核目标

【案例分析】为什么说绩效考核毁了索尼

【采购第七实战技法】平衡积分卡如何帮助我们制定科学的绩效考核目标

南老师

西北纺织工业学院机电一体化专业,获得采购与供应链管理国际资格认证注册采购师(采购师最高级别)。

工作经历

1. 2015年至今 珠海XX电器股份集团(珠海市著名上市集团企业,60多年的老品牌)——集团采购部总监,高级培训师。

2. 2013—2015年 理士国际技术集团(2010年在香港主板上市,下属公司5个生产基地,员工一万多,国内铅酸蓄电池行业最大出口商)——集团采购中心总监,理士学院高级培训师。

3. 2004—2013年 德豪润达电器股份集团(2004年深交所上市,下属公司10余家,员工两万多,珠海最大民营企业)——照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理。

4.1999—2004年 世界500强松下集团——购买课 采购主管

5.1996—1999年 陕西西安轴承厂(国企)——采购主任

老师优势

南斌老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作21年,并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验,成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标,供应商管理和绩效评估,采购成本和风险评估的实战模式,帮助企业完成采购管理能力的转型和提升。

采购招标管理:组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升,培训和推行采购招标的成本控制方法,有效的降低采购成本和采购供应的风险,优化采购与供应的关系,有效的整合供应商资源,确保企业采购的综合成本最优。

供应商绩效管理:建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案,制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式,优化整体供应资源配置,有效降低供应风险和管理费用,实现供应链高效快捷的运作模式。

咨询辅导项目:先后为十几家民营企业做了采购与供应链管理方面的咨询和辅导,解决了采购和供应链方面存在的一些核心问题,目前在“广东家电采购协会”兼任采购人员培训主席,负责采购与供应链培训咨询工作。

授课风格

南斌老师深耕采购与供应链管理21年,历经各行各业的组织运作经营模式,善于总结和提炼工作问题点和解决方案,并与授课有限的结合,课程立意新颖,结合目前企业采购存在的疑难杂症,对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案,针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。

授课特色

南斌老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识,采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点,深得同学们的喜欢,注重互动和有效提问,大量身边的案例讲解,对同学们影响深刻,易于理解,较快的达到授课目的。

培训课题

采购课题:《采购人员的职业素养》《采购人员的团队激励》《采购人员综合技能提升》《采购计划与预算》《采购价格分析与成本控制》《采购流程优化与成本控制》《采购谈判和渠道选择战略》《采购谈判战略和战术》《采购作业流程》《采购合同管理》《采购合同谈判》《采购招投标管理》《战略采购与风险控制》《集合采购实战》《采购如何培养战略眼光》《MRO备品备件采购及管理》

供应商课题:《供应商定位与管理》《供应商开发/评估/选择和绩效考核》《供应商报价和评估》《供应市场的价格分析策略》《供应商管理与采购谈判技巧》《降低采购成本及供应商谈判技巧》《采购流程优化及供应商评估与管理》《采购与供应商管理》

服务客户

云南大理嘉士伯啤酒集团、佛山志高空调集团、中山雷士照明集团、佛塑集团、罗浮宫家具集团、国星光电集团、佛山水业集团、迈特科技电子集团、深圳市深宇集团、广宇铝业集团、广亚铝业集团、中山威力集团、利虹电子、华昌铝厂、辰誉电力集团、新东方电子、玛缇陶瓷企业、华新彩印、亿美实业、格林灯饰、鼎和盛汽配、运峰电力、荷韵特种材料、航天华涛、德奥通用航空、大雅五金制品有限公司、宏泽电器制有限公司、康之友电器有限公司、深圳市沃特玛电池有限公司、广东宏日科技股份有限公司、广东德豪润达电气股份有限公司、理士国际技术有限公司、陕西西安轴承厂、珠海双喜电器股份有限公司、欧陆科技国际有限公司等。

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