采购部门规划管理实战

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课程背景：

随着全球供应市场的变化，国内生产制造业竞争的日益激烈，企业之间的竞 争就变成了供应链的竞争，而供应链中最重要的部分就是采购部门，采购部门也 是企业利润的源泉，如何做好采购部门的规划和管理就显得格外重要。

本课程的设计旨在运用先进的模式和工具，在跨部门协作下有效的管理供需

关系，从而解决采购部门规划管理中的遇到的一系列问题。

学员收益：

了解采购与供应链前沿趋势对采购职能的影响

明确采购职能的划分和组织架构的分工

学会采购部门岗位设置和人员绩效管理

掌握采购系统优化和梳理的基本方法和工具

了解和掌握采购必备的核心技能和工作方法

掌握跨部门协同下的采购对内对外的沟通技巧

课程特色：

原则方法，体系制胜；大量案例，熔炼办法；

深入浅出，通俗易懂；实务探讨，领会技术。

学员对象：

采购主管，采购经理，供应链总监，以及与采购管理相关的部门从业人员

授课方式：

1、主题讲授，2、分组 PK，3、现场演练，4、案例研讨，5、视频欣赏

课程内容：

第一篇：商业市场环境对采购职能的影响

主题一：国内外大环境变化对供应链职能的影响

1. 全球经济发展和工业 4.0 变革

2. 夕阳产业和朝阳产业的更替对采购职能的影响

2021 年 陈小之 供应链管理系列之《采购部门规划实战》 版权所有 翻版必究

3. 国内猎头公司对采购经理人的职业要求

4. 企业对采购从业人员的不断升级的要求

5. 采购金额的变化对利润的影响

6. 传统供应链向新型供应链优化---去中介化和去库存化

7. 四种生产策略导出采购职能的新变化---“推式”转向“拉式”

8. 国外公司采购与供应商管理的现状

9. 国际先进 4 大采购战略

10. 目前国内供应链发展现状，供应链相关专业和证书的情况

主题二：采购的组织架构与职能分工

1. 扁平式—日韩台企业的管理特质

2. 矩阵式---欧美企业的管理特质

3. 网状式循环式

4. 按照前后端职能划分

5. 按照功能划分

6. 按照产品线划分

7. 集中采购还是分散式采购

8. 外包还是自制

第二篇：如何有效的做采购部门人员绩效岗位规划

主题一：定义采购部

1. 定义采购部，采购部的汇报路线，向上，向下，平行部门。

2. 定岗定编：总监，经理，专员，助理各自的人员数量和岗位职责。

3. 定薪，确定岗位价值与基本薪酬，做岗位价值评估可以采用要素计点法，

对于整理的公司薪酬等级。

4. 设定考核目标，设置采购部的 KPI,双向同步构建绩效管理体系。

5. 制定部门基本工作流程和工作制度，同事需要使用公司层级的各类制度

进行列明，形成部门工作手册。

主题二：任务，目标，职责

6. 搞清公司赋予各个部门职位的职责，要求。

7. 明确公司的战略，年度目标，经营计划或近期计划

8. 部门阶段性工作计划的制定

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主题三：合理规划部门工作

1. 制定各岗位职责，工作任务和要求

2. 根据每个岗位的要求职责任务，目标来确定相应的人员

3. 职业经理人性格测试辅助职能分工

第三篇：如何做采购部门流程梳理以及系统性优化

主题一：卓越供应链管理的基因对采购的颠覆性改变

1. 研发环节早参与

2. 预测工作多重视

3. L T 压缩常创新

4. 成本控制意识化

5. 组织导向客户化

6. 双赢思想造共赢

7. 生产策略模块化

8. 产品结构简单化

9. 管理思想重精益

主题二：采购系统流程的梳理

1. 采购系统模型和采购系统内容的建立

2. 采购流程设计的影响因素

3. 采购相关的功能模块介绍

4. ERP 采购和电子采购的运用

5. 采购 SOP 迭代系统的建立

6. 采购非系统管理的流程控制

7. 采购合同管理的风险管理和防范

第四篇：采购内控以及采购职能的提升

主题一：采购组织的内控加强办法

1. 采购人员必备的技能以及素质要求

2. 如何提升采购流程系统绩效

3. 采购审计能力的培养

2021 年 陈小之 供应链管理系列之《采购部门规划实战》 版权所有 翻版必究

4. 如何优化采购现有流程

5. 如何领导下属做好成本控制工作

6. 如何引导下属做好供应商管理工作

7. 如何做好系统跨部门的梳理和项目的推动

主题二：采购系统管理中的常见问题解析

1. 供应商是两家好还是三家好

2. 找代理商还是找原厂，奥妙是什么

3. 出厂做了检验，入厂还由做检验吗

4. 建料号的职能放在采购部还是质量部

5. 样品检验没有问题，为何批量采购就 NG

6. 采购和寻源的绩效是放在一起还是分开好

7. 物料控制部门应该放在采购部还是生产部

主题三：采购组织领导能力的培养

1. 什么样的采购才是成为合格的采购经理人

2. 如果从商业采购向技术采购转变

3. 采购经理人如何做行业分析

4. 采购经理人如何做工艺流程的补充学习

5. 采购经理人如何做好计划管理

陈老师

采购供应链管理 陈小之

陈小之 老师

国内知名实战采购供应链培训咨询专家

采购供应链团队构建与咨询专家

陈小之老师曾就职于 Bosch、ASE、HP、等全球 500 强 IT、通讯、

电子、汽车零配件行业公司中高层管理职位，历任采购经理、全球

供应总监，亚太地区高级运营总监等职务，拥有 15+年采购与供应

管理实战经验，培训人数超过 40000+人次，走进成百上千家民营，

国企，外企 咨询和培训，从采购供应链基础操作到全球采购供应

链管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训风格。

课程体系：

授课风格：陈老师在授课过程中言辞犀利、语句干练，注重理论与实际的融合，授课形式采取互动体验式，

再加上众多亲身经历的案例，实用性强，通俗易懂，贴近实际工作。拥有极富感染力的演讲和风格，个性

豪爽，让学员普遍认为是女老师中的“铿锵玫瑰”。 1

2021 采购供应链管理 陈小之 简介篇

长期培训辅导精彩案例： 与时代光华、德勤，和君，聚成商学院、百仕瑞、万博汇等各大咨询公司常年滚动开班合作

英国高临咨询专家顾问

2013-2014 带队负责主导 PCB 生产大项目，降低 PCB 成本的 15%，交期提前至 7 天交货。(当业内平均 12

天)；并参与企业 BYD 手机项目的研究和开发，试产物料和 BOM 的建立，采购框架搭建；辅导苏州佳通 VMI

项目所有项目成员，顺利将公司所需关键元器件导入 VMI 模式。

2015-至今 合作企业供应链优化和成本控制项目

宝山钢铁集团 2013 年 7 月—至今

《卓有成效的供应商管理》5 期

《采购谈判的方法和技巧》8 期

《采购人员核心技能提升》12 期

上海电气集团 2014 年 11 月—至今

《采购合同管理和风险防范》1 期

《采购谈判与成本控制》6 期

《高效供应商管理办法》10 期

四川天科股份 2014 年 9 月—2015 年 10 月

《采购成本控制与供应商管理》1 期

《采购人员岗位培训》1 期

中国航空航天科工集团(上海市政府重点扶持企业)2015 年 5 月—至今

《采购项目管理》 2 期

《采购过程控制》 3 期 《采购核心技能训练》12 期

中海油壳牌 2015 年 8-至今

《采购成本控制与降低》2 期 《采购核心技能训练》8 期

美的集团 2015-至今

《采购谈判与成本控制》5 期

《高效供应商管理办法》5 期

《采购谈判与合同管理》1 期

松下电器 2015-至今

《采购成本控制与供应商管理》2 期 2

2021 采购供应链管理 陈小之 简介篇

《供应商管理培训》13 期

霍尼韦尔 2018-至今

《间接采购成本控制与降低》2 期 《采购核心技能训练》4 期 《采购谈判训练营》3 期

伊利集团 2017-至今 《采购谈判训练营》5 期

学员反馈：

上陈老师的课是在 2015 年苏州的公开课，第一被震撼到供应链的课程还可以这么讲，回到公司后，运用

在公司后，效果甚好，后面将陈老师请到公司做了我们供应链管理处的微咨询，得到各分公司的一致赞许，

再后来一直合作到现在，陈老师是我们见过专业，专注却没有一点架子的好老师，珍惜未来一直的合作。 3M David(VP)

非常感谢陈老师! 两天的培训，使我对谈判的前期准备有了系统化的认识!我会很快把这些方法运用到工

作中!谢谢 ——新朋科技 吴总

通过两天的培训，对供应商管理体系及供应商风险管理有了更深的认识，感谢老师这么精彩的实战经验分

享! ——上海电气 林总

幽默风趣，通俗易懂，是我们见到的讲专业课的小清新，并且内容实用，都是干货，现在就要返聘分公司

的课程。 ——中国移动终端 宋总

听了陈老师的课，感觉收益匪浅。以前我们不知道如何管理供应商，如何维护供应商关系。陈老师不仅讲

得非常深刻，也非常清晰，而且将制造业，如宏碁、USI 的很多宝贵经验传授给我们了，让我们视野开阔

了，思路明确了，大家一定要反复思考如何做。有问题，还要请陈老师给我们指导。再次感谢陈老师!

-----泰普深 丁总

采购的课程，我也听了很多。陈老师是我所听过的课程中，讲得易懂的，最特别的。他对采购业务非常

精通!女老师讲的好很不容易啊。 ——杨帆集团 冯总

以往都是男老师讲课，现在来了个女老师，开始我们还觉得怀疑到底讲不讲得好，现在听下来，觉得值，

不仅学到了专业知识，更多的学到了方法和态度，现在也是我们企业很缺少的，希望陈老师未来多来给我

们讲课。 ——宝山钢铁集团 董部长

您的课程真的非常棒，无论从内容设置还是课程启发性，给了我们颠覆性的思维，采购原来还可以这么做，

供应商管理原来是供应商的自我管理，我们以前都是强压，太惭愧了，回来经过讨论后发现，对大家的触

动非常大，再次感谢陈老师的精彩奉献，期待明年的课程。 3

2021 采购供应链管理 陈小之 简介篇

4 -----唯品会 吴总

我们太喜欢陈老师了，超有人格魅力，已经人课合一的境界了，听君一席话，胜读十年书，之前管理采购

和供应链走了很多弯路，现在有豁然开朗的感觉。

-------永佳集团 孙总 两天的课程，远远超乎我们的预期，给到了我们的新的供应链视野，新的供应链知识点，好的工具，让我

们受益匪浅，听过很多次培训，第一次觉得采购原来还可以这样玩，还可以这么有意思， 大赞陈小之老

师，女老师也可以很精彩，期待下一次的相见。

-------美的集团 李总

部分服务客户：

国企外企民营部分客户展示：一汽大众、中车集团、横店东磁集团、如新保健品、常州恩纳博科技、唯品

会、黄山永佳集团、宝山钢铁集团、上海电气集团、大金空凋、湖北航天三江集团、杭州泰普森户外用品、

上海新鹏股份、杨帆集团、全友家私、博世集团、方正集团、惠普电脑、云南怡美集团(花之城建造公司) 、 青岛双瑞海洋环境、武汉药明康德、松下集团、天地壹号饮品、新昌皮尔斯轴承、江苏上骐集团、美的集 团、中国移动终端公司、深圳电信、南京移动终端公司、山东恒邦股份、合肥彩虹蓝光、德国威尔斯集团、

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