报价与合同管理
【课程编号】：NX14844
报价与合同管理
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【所属类别】：采购管理培训
【培训课时】：可根据客户需求协商安排
【课程关键字】：合同管理培训
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课程背景
合同管理是采购人员最基本的能力。本课程贯穿整个合同管理的全过程，希望能掌握询价/报价/比价/议价流程，掌握合同签约,更改执行，供应商违约的处理和争议处理条款，了解-保密协议，掌握采购合同的价格形式和折扣，了解风险防范方法。
对象：
采购员，采购工程师，订单管理人员，采购经理
咬文嚼字——合同的形式
合同的特征，形式和条款
买卖合同
采购合同
买卖双方的义务和权利
投石问路——询价
询价四种基本的方法
竞争性招标需要具备6项前提条件
适合谈判的情况
RFQ的类型
信息索取书
报价申请书
建议要求书
投标邀请书
胸有成竹——规格书或工作说明书
规格书
规格书类型
规格书清单
规格书的问题
工作说明书
工作说明书的类型
工作说明书概要
谁来制定规格书？
规格书的问题
针尖麦芒——报价/比价/议价
询盘（询价）/要约邀请
发盘
实盘/虚盘
合同的效力
表见代理/无权代理
无效合同与合同撤销
接受报价的原则
议价谈判的技巧
单一采购还是多方采购
一个实例：服务合同修改
察言观色——供应商的定价决策
成本导向法
竞争导向法
顾客导向法
理解定价法
竞争导向法
歧视定价法
促销定价
价格折扣与折让
采购价格的不同种类
斤斤计较——数量确定
经济批量
订购点与相关库存之间关系
基本的拉动式库存管理
最佳订货量原则
需求不确定条件下的再订货点
安全库存
落笔千斤——合同签约
采购合同的组成
采购合同的条款
数量条款
价格条款
质量条款
检验条款
支付条款
包装
保险
仲裁
不可抗力条款
脚踏实地——交期和合同管理
物料跟催
企业造成延误交换的原因
交货期管理原则
全心全意-合同的管理
合同政策
合同管理流程文件
合同管理流程图的例子
合同的保存及销毁
供应商/合作伙伴管理中的教训
给合同管理人员的6项建议
不测风云 ——合同修改
合同的变更
合同的中止
合同的终止
证据
合同的解除
针尖麦芒－合同违约和争议解决
违约行为种类
违约责任主要方式
合同争议处理
守口如瓶——保密协议
保密协议主要内容
机密信息
违约和赔偿
保密文件的归还
采购宣传册
五彩缤纷——采购合同的价格形式
意向书
固定价格合同
成本费用补偿合同
激励性合同
时间及材料型合同
不确定交付合同。
未雨绸缪——风险防范
合同纠纷和合同欺诈
民事合同欺诈的法律后果
欺诈手段
合同风险的预防具体方法
合同风险控制
风险战略的评估
王老师
控制工程与控制理论博士，工商管理硕士
中国物流与采购联合会，核心专家
中国质量协会理事,
《中国质量》编委，
中国质量协会特聘讲师
清华大学客座教师
西门子管理学院特聘讲师
TUV莱茵认证集团特聘讲师
SGS通标认证集团特聘讲师
CPSM认证讲师
2012,2013,2014《中国采购发展报告》撰写作者之一
20 年跨国公司工作经验的资深经理，质量，采购和客户服务的技术背景。业务管理的设计和实施的经验，10年多公司内外的管理培训师,获HP总裁奖，中国HP最佳讲师奖
采购应用篇
报价与合同管理（2天）
备品备件及大型设备采购与管理（2天）
采购必备的法律知识和合同管理
采购成本分析与降低之道略 （2天）
采购道德管理及采购人员道德提升（1天）
采购风险管理--识别、规避与控制（2天）
采购的财务管理（2天）
采购绩效考核与管理（2天）
采购管理中关键问题分析与解决方案（2天）
采购谈判--过程，方法，技巧及案例（2天）
仓储管理与库存控制（2天）
非生产MRO采购技能提升训练（2天）
高级采购综合管理技能（2 天）
工程项目及非原材料采购管理（2天）
供应商质量管理（3天）
交期管理及采购人员实战技能（2天）
库存和物流战略（2 天）
销售需要了解的采购管理（2天）
专业采购基础技术提升训练（3 天）
战略采购篇
采购供应管理流程（3天）
采购战略、流程和技术（2天）
供应链的流程，业绩与应用（2天）
高层战略者的采购观（1天）
供应商关系管理（2天）
供应商审核--流程，要素及技巧(2天)
战略物资和大宗商品采购管理（2天）
供应商选择及评估的标准和流程（2天）
其他
供应链物流沙盘
全面质量管理（2天）
引领质量文化（2天）
质量成本：创造利润的质量（2天）
讲课概念超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验，善于帮助听众换位思考。
宝马，惠普，安捷伦，摩托罗拉，IBM，西门子，联想，华为，中国电信，奔驰，福田，现代，东风汽车，博世，山东铝业，天合汽车，广州本田，东风日产，宇通，菲亚特，奇瑞，长安，吉利，大众，伊利，奥利奥，瑞声达，楼氏电子，好丽来,罗莱家纺，沃尔玛
...
《采购案例精选》 电子工业出版社
《采购案例精选（第二版）》 电子工业出版社
《走向绩效卓越》计量出版社
《采购技巧》 中国物资出版社
《采购务实百问百答》 中国物资出版社
《波多里奇国家质量奖标准高层指南》/先进质量方法系列 化工出版社
《供与求的博弈：采购管理案例+分析》 机械工业出版社
2012,2013,2014《中国采购发展报告》 中国财富出版社
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