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营销管理沙盘模拟培训课程

【课程编号】:NX20180

【课程名称】:

营销管理沙盘模拟培训课程

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【培训课时】:1-2天,6小时/天

【课程关键字】:营销管理培训

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课程简介:

营销管理沙盘课程是通过模拟残酷激烈的市场竞争,在不给现实企业带来任何实际损失的前提下,使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟,进行市场细分和选择目标市场,学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划,认识营销战略对于经营业绩的决定性作用,体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源,理解客户终身价值的意义,从注重产品与推销转变为注重客户满意。

课程收益:

1、学会收集、整理与分析商业信息,了解顾客的消费行为和竞争对手的策略

2、分辨竞争对手,做相对竞争对手的关键竞争因素分析

3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识

4、统一企业面向市场的信息传播,将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率

5、降低营运费用,强化物流管理,强化资金流管理,强化信息流管理,增强企业综合市场竞争力

6、学习运用营销组合策略,缔造竞争优势,提高市场占有率。

7、适应市场的诸多不确定性,练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。

8、演练营销战,提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力。

培训对象:

企业中、高层经理

课程大纲:

一、收集信息和测量市场需求

现代营销信息系统的构成

内部报告系统

营销情报系统

营销调研系统

营销决策支持系统

市场预测和需求衡量

二、营销环境扫描

宏观环境分析

主要宏观环境的辨认和反映

三、购买行为分析

消费者购买行为模式

影响消费者购买行为的主要因素

组织购买行为

组织购买的特点

四、竞争者分析

识别公司主要竞争者

分析竞争者

谋求顾客导向和竞争导向的平衡

五、辨认市场细分和选择目标市场

市场细分的层次和模式

市场目标化

六、产品生命周期与市场定位

如何实现差别化

开发企业定位战略

产品生命周期的营销战略

七、设计定价战略与方案

产品定价方法

价格修订

如何应对价格战

八、整合营销

营销职能的演变

内部营销与外部营销

现代服务利润链

协同竞争

刘老师

实战派资深培训师,ERP沙盘培训专家,清华大学EMBA。长期在战略管理,宏观经济,市场营销,组织行为学等领域从事理论研究,能从更高的视野审视企业经营管理中遇到的问题,见仁见智。八年自创企业运营经历,深知企业之苦乐。

授课风格:热情而具感染力,挥洒从容,语言灵动,直指学员心灵深处

工作经历:

九五年,美国HMC国际营销(北京)公司,营销专员。

九七年,某大型保险公司北京营业总部,高级营销管理者,培训师,财务管理师

中国教育电视台广告策划

投资领域:某大型医院、某化工厂投资股东

现任职务:

清华大学工商管理研修班特约讲师

北京大学继续教育学院特约讲师

浙江大学管理学院特约讲师

上海交通大学管理学院特约讲师

复旦大学管理学院特约讲师

中山大学特聘教授

主讲课程:

《战略谋略》企业经营与决策沙盘模拟课程

《商战博弈》战略营销与管理沙盘模拟课程

《财务运筹》非财务经理的财务管理沙盘模拟课程

《同心合力》高效团队建设与群体决策沙盘模拟课程

授课院校

清华大学MBA 航天航空大学工程项目研究生班

山东大学MBA 山东经济学院MBA

中南财经大学EMBA

清华大学总裁班、北京大学总裁班

山东财政学院MBA

部分客户

摩托罗拉、 中外运、 京东方电子、 中国工商银行总行 、首钢集团、中纺织集团、 中国移动 、山东电力、 莱钢集团、 济钢集团 、海化集团、西安杨森、 拜尔制药、 TCL、 鲁能矿业、 六和集团、雀巢、大连珍奥、九阳家电、清华紫光、山东交通银行、中石油、西安电机、中国石化、山东钢铁集团、华北制药、中国国航、首钢集团、中航集团、启源机电股份、斯巴鲁汽车、中国运载火箭发射中心、中德设备集团、保烟集团、上药控股、云南白药等等。

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