战略采购与供应商管理

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课程背景

2021年伊始原材料价格在一路狂飙开始！由于疫情蔓延全球供应链从开发趋向于区域保护，供应关系日益尖锐！供求关系正在发生绝地逆转！在危机下如何处理尖锐、复杂的供应关系？为什么我们面对强势供应商垄断市场价格时一筹莫展？!如何构建核心供应商队伍？如何在危机下建立科学长久的供应链采购战略？如何培养采购从业者具备战略供应链思维和风险管控意识，是现代企业发展和竞争的主要课题！

课程目标及收益

学习：构建采购战略目标掌握：波特价值链分析；PEST模型

学习：制定采购策略和战术掌握：采购战略实施计划-七部曲

学习：选择和评估供应商定位和渠道掌握: 供应商开发36种绝招&供应商评估的七大步骤

学习：如何有效控制采购成本掌握：采购降本三十六种有效技巧

学习：实施高效供应商谈判掌握：谈判控场二十一实战技巧&谈判战术“降龙十八掌”

课程特色

1.本课程是南斌老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验，专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的课程。本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合近期热点的案例解读、辅以“情境式”“案例复盘”；“沙盘游戏”“角色扮演”等实景模拟演练，让学员深刻理解授课的实战工具，迅速发现和解析工作中难点、痛点问题，立竿见影的予以解决！

2. 培训中落实“532”计划（“5”指通过培训完成至少5个实战技能学习；“3”指至少完全掌握3个实战技能；“2”指至少2个实战技能立即在企业采购管理产生价值）

课程对象

总经理/副总、采购、供应链管理、财务、研发、品质管理及相关部门人员

课程大纲

第一单元 如何构建长期稳定的采购战略

情景案例1：从京东应对疫情危机来看如何做好采购战略布局

1.新形势下采购战略的十大策略

2.如何规划采购战略计划

3.疫情下供应链计划预测五大方法

4.危机下供应链调整方向--波特价值链分析

5.疫情如何确定市场供应趋势-- PEST模型

6.如何做好供应链战略计划—长，中，短期计划的措施

7.危机下供应链供应战略

8.全球采购资源共享模式

9.“棋盘式”采购数字化的模式

【培训小技巧】供应链战略制定的方法；波特价值链分析；PEST模型

【案例解读】疫情下全球供应链得采购战略制定的八大要点

【课题演练】请学员们提供企业采购战略的案例，利用课堂培训的工具来制定改善方案，老师予以点评，并给出建议

第二单元 双剑合璧--采购战略中策略和战术如何完美结合

情景案例2：华为未来采购战略五大特点

1.采购战略管理方案五大关键执行策略

2.采购战术实施方案七个重要环节

3.如何规划采购战略和战术匹配的方法

4.研发新品建立VA/VE的项目合作模式

5.打造全面质量管理的成本管理模式

6.协同财务建立目标管理的基本模式

7.协同生产物流建立精益化成本模式

8.协同市场营销建立大宗物料材料成本控制模式

【培训小技巧】采购战略实施计划-七部曲；供应定位模型；供应感知模型

【案例解读】分享海尔采购战略案例

【案例复盘】为什么说采购战略执行起来难度那么大？利用培训工具来制定改善方案，老师予以点评并给出解决方案

第三单元 如何选择采购渠道和供应商管理

情景案例3：危机之下如何开发合适的供应商？

1.供应商开发的渠道

2.制定开发供应战略地图

3.供应商开发评价框架

4.供应商识别筛选与调查

5.供应商分级管理

6.如何设定供应商评审

【培训小技巧】供应商评审“海陆空”体系的运用

【案例解读】选择比管理更重要，美的公司是如何建立供应商评估体系的？

【课题演练】开发供应商是采购效率提升的关键，分析在采购管理过程中出现的十大供应商开发误区

第四单元 供应商管理/如何有效控制采购成本

情景案例4：某家电企业在疫情期间如何有效的管控采购成本？

1.公司经营战略和采购成本关系

2.采购成本重点控制方式

3.屠龙刀-采购招标的实战技巧

4.倚天剑-价值工程和价值分析的实战技巧

5.采购降本三十六种有效技巧

【培训小技巧】疫情后制造行业的采购降本九大绝招

【案例解读】

1.美的集团战略降本增效的思考

2.凤凰涅槃，浴火重生—解读新格局下成本控制的高招

【课题演练】分析我们在降成本最容易出现误区

第五单元 如何实施有效采购谈判

情景案例5：华美超市精彩的采购谈判

1.采购谈判的战术布局

2.采购谈判的战略规划

3.采购谈判心里战的“必杀术”

4.谈判控场实施二十一实战技巧

5.采购谈判战术“降龙十八掌”

【培训小技巧】采购谈判的话术

【案例解读】复盘一个真实谈判案例

【课题演练】如何实现和关键材料供应商谈判的双赢

南老师

西北纺织工业学院机电一体化专业，获得采购与供应链管理国际资格认证注册采购师（采购师最高级别）。

工作经历

1. 2015年至今 珠海XX电器股份集团（珠海市著名上市集团企业，60多年的老品牌）——集团采购部总监，高级培训师。

2. 2013—2015年 理士国际技术集团（2010年在香港主板上市，下属公司5个生产基地，员工一万多，国内铅酸蓄电池行业最大出口商）——集团采购中心总监，理士学院高级培训师。

3. 2004—2013年 德豪润达电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，珠海最大民营企业）——照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理。

4．1999—2004年 世界500强松下集团——购买课 采购主管

5．1996—1999年 陕西西安轴承厂（国企）——采购主任

老师优势

南斌老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作21年，并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，帮助企业完成采购管理能力的转型和提升。

采购招标管理：组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升，培训和推行采购招标的成本控制方法，有效的降低采购成本和采购供应的风险，优化采购与供应的关系，有效的整合供应商资源，确保企业采购的综合成本最优。

供应商绩效管理：建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案，制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式，优化整体供应资源配置，有效降低供应风险和管理费用，实现供应链高效快捷的运作模式。

咨询辅导项目：先后为十几家民营企业做了采购与供应链管理方面的咨询和辅导，解决了采购和供应链方面存在的一些核心问题，目前在“广东家电采购协会”兼任采购人员培训主席，负责采购与供应链培训咨询工作。

授课风格

南斌老师深耕采购与供应链管理21年，历经各行各业的组织运作经营模式，善于总结和提炼工作问题点和解决方案，并与授课有限的结合，课程立意新颖，结合目前企业采购存在的疑难杂症，对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案，针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。

授课特色

南斌老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识，采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点，深得同学们的喜欢，注重互动和有效提问，大量身边的案例讲解，对同学们影响深刻，易于理解，较快的达到授课目的。

培训课题

采购课题：《采购人员的职业素养》《采购人员的团队激励》《采购人员综合技能提升》《采购计划与预算》《采购价格分析与成本控制》《采购流程优化与成本控制》《采购谈判和渠道选择战略》《采购谈判战略和战术》《采购作业流程》《采购合同管理》《采购合同谈判》《采购招投标管理》《战略采购与风险控制》《集合采购实战》《采购如何培养战略眼光》《MRO备品备件采购及管理》

供应商课题：《供应商定位与管理》《供应商开发/评估/选择和绩效考核》《供应商报价和评估》《供应市场的价格分析策略》《供应商管理与采购谈判技巧》《降低采购成本及供应商谈判技巧》《采购流程优化及供应商评估与管理》《采购与供应商管理》

服务客户

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