市场驱动的集成产品研发(IPD)

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【课程背景】

很多企业在新产品/新服务的研发面临着如下问题和困惑——研发闭门造车，技术创新无效，知识和技术积累主要依赖员工个人，研发资源不足，产品缺乏市场导向和竞争力，面对激烈的市场竞争如何提升产品研发效率等等问题！

随着华为公司的产品成功越来越受到关注，也越来越多的企业关注华为所采用的产品研发管理体系——集成产品开发（IPDIntegratedProductDevelopment）。IPD体系作为一套先进、成熟的研发管理思想、模式和方法。在全球范围内，众多成功企业（如三星、飞利浦等等）都采用了类似的管理体系，并有效的提升了产品创新及研发能力。在华为更是得到了完美的落地和升华。

在华为之后，越来越多的中国企业开始了解并相继实施了IPD体系，行业涉及电子、通信、软件、自动化、集成电路、机电设备、材料、食品、日化、医疗等，尽管这些企业规模大小不一、行业领域各异，但多数均在不同程度上取得了良好的收效。

【课程收益】

系统掌握业界领先的研发管理体系—集成产品开发（IPD）的精髓、架构和方法

树立正确、系统的研发理念与原则，学习国际上先进成熟的研发管理模式

学习如何进行以市场为导向的产品研发，解决市场与研发脱节的问题

找到矩阵式跨部门协调困难的解决之道，如何使矩阵结构和研发团队有效运行

掌握建立研发流程体系的思路和方法，如何使研发流程具有可操作性

学习领先企业在实施IPD方面的实践经验

如何在产品开发中构建产品的质量，打造高质量的产品

【课程特色】

特色一：实战性强：李博士讲师为资深咨询顾问，具有多年企业高层管理经历和驻厂咨询辅导经验，帮助企业突破瓶颈，指导企业管理团队打过胜仗，所讲内容为亲自实战后的提炼总结，理论少，干货多，专业、实战；

特色二：定制化：每次内训课均是在对企业现况、核心需求、学员结构深度理解的基础上定制式课件开发，内容针对性强；

特色三：532训战结合：每次课程均有50%的时间实战讲解；30%的时间为讨论和演练环节，课堂现场做出方案，做实战模拟，学员体验感强；20%的时间为理论讲解环节。

特色四：课程理论与实战经验源自华为，但授课内容又超出华为。

【课程对象】

企业CEO/总经理、产品总监、研发总监/副总、总工/技术总监、市场总监、制造总监、采购总监、产品经理/研发项目经理、研发管理部/技术管理部经理、流程管理部/质量管理部经理、产品线/事业部核⼼团队、IPD体系建设的骨干成员等

【课程大纲】

一、IPD概述与体系框架

1、IPD是什么？

2、为什么用IPD？

PACE®

IBM实践

HW公司的实践

3、IPD能够解决什么问题？

4、国内首家引入IPD的企业

案例：华为2020年全年营收8914亿元

5、IPD在企业中的位置

6、IPD体系框架

需求管理体系

案例：华为需求管理体系

市场和产品规划体系

案例：华为市场和产品规划体系

集成产品研发体系

案例：华为集成产品研发体系

平台与CBB技术体系

案例：华为平台与CBB技术体系

解决方案体系

案例：SDT与PDT合作完成解决方案开发

案例：解决方案与部件设计关键点的关联关系

6、项目管理九大知识领域

7、项目管理五大过程

演练与讨论：产品经理和项目经理职责的相同与不同点?

二、IPD 如何实践 ？

1、产品集成开发的核心思想

产品开发是投资行为

基于市场的创新

基于平台的异步开发模式和重用（CBB）策略

技术开发与产品开发分离

跨部门协同

结构化的并行开发流程

产品线与能力线并重

职业化人才梯队建设

2、IPD实践框架

需求管理

产品战略

市场管理

产品规划

产品&技术开发

产品上市

生命周期

3、IPD核心思想实践3+1模型

4、产品开发是一种投资行为的实践

4.1、多产品多项目的投资组合管理

组合管理概念

为什么需要组合管理

工具方法：产品组合决策工具

案例：产品组合策略

研发的各种项目产出形态

案例：研发的各种项目产出形态

什么是项目组合

项目、项目集与项目组合的关系

讨论：分组讨论并列出公司的产品组合（缘产品、主力产品、成长产品、种子产品）及资源分配比例

4.2、决策评审和技术评审

1、决策评审

演练：决策迟缓的代价

PAC组织-构成

案例：华为PAC组织-构成

产品决策关注什么？

决策依据

新产品开发项目的决策评审全景图

案例：华为新产品开发项目的决策评审全景图

新产品开发项目的决策评审点

案例：华为新产品开发项目的决策评审点

新产品开发决策评审过程

工具方法：决策会议如何开？

案例：业务决策评审的结论

决策评审与技术评审分离

2、技术评审

案例：不合格的评审会

技术评审过程

工具：技术评审过程

技术评审结论

案例：技术评审涉及的角色与职责

TR点裁减原则

工具：技术评审报告

技术评审体系的三层架构

案例：决策评审和技术评审

演练与讨论：分组演练讨论公司在技术评审上存在哪些问题？如何改进？

4.3、研发预、核算

预算原则

预算依据

绩效评价

奖金分配

产品线基于财务核算的虚拟预算

案例：研发人员的定岗定编

4.4、分灶吃饭

四维三类的绩效考核指标

按产品线或产品的绩效考核指标设计

按产品线或产品的奖金分配

案例：产品线奖金分配

产品线奖金分配的价值导向

讨论：分组讨论公司在“研发预、定岗定编，绩效考核，奖金分配”方面面临的挑战和问题

5、IPD中如何实践市场重组

为什么需要市场管理？

5.1理解市场

理解市场的内容及输出

模型：宏观环境分析PEST模型

行业环境分析

模型：五力模型

竞争对手分析

模型：竞争对手分析框架

工具：竞争对手分析工作表

对公司自身分析

工具：对自身产品包/解决方案分析的工作表格

市场分析

工具：市场分析表格

理解市场阶段机会分析

工具：SWOT分析

业务设计

案例：戴尔公司的业务设计

工具：业务设计评估工作表

演练讨论：请讨论选定产品线的业务设计是什么？

5.2市场细分

市场细分流程的7个步骤

案例：谁+购买什么+为什么购买？

工具：细分市场描述模板

5.3组合分析及选定目标市场

如何选定目标市场？

工具：细分市场的组合分析（SPAN）

工具：市场吸引力要素评分表（示例）

工具：竞争地位要素价值评分表（示例）

工具：财务分析(FAN)

案例：对目标市场作出取舍

演练：请对选定产品线的细分市场进行SPAN分析

5.4细分市场BP

细分市场业务计划制定四步骤

工具：利用ANSOFF矩阵分析差距的增长路径

细分市场业务制定四个步骤

演练：制定细分市场业务计划

5.5产品线规划

产品路标规划的六个步骤

工具：市场吸引力评分表

工具：竞争地位评分表

工具：财务要素评分表

案例：某产品线的项目评估分级

案例：某产品线的项目清单

演练：产品线路标规划

模板：整合为产品线业务计划模板

5.6执行/监控

绩效管理：产品线级项目KPI目标分解

讨论：目前公司产品线项目有设置哪些KPI？

6、IPD中如何实践流程重组

6.1组织结构

跨职能领域的产品团队

6.1.1矩阵式跨部门组织设计

矩阵组织设计要实现六大分离

案例：业务线几种常见的跨部门团队

6.1.2 IPMT&PDT职责及运作机制

IPMT的主要职责

IPMT的人员组成

工具：IPMT月度例会机制

IPMT的决策表决

PDT职责

PDT的组织设置

PDT是跨部门的重量级团队

PDT核心组成员的主要职责

扩展组成员的职责

职能部门经理的职责

研发项目经理和PDT经理的区别

PDT各代表职责

PDT核心组的人员组成

扩展组的设置

版本项目的设置

系统工程师的设置

工具：PDT周例会

工具：PDT月度例会

演练讨论：公司目前的IPMT&PDT职责及运作机

6.2 端到端产品开发流程

6.2.1.1研发流程

产品开发的6664模型

案例：6664模型

各研发流程的关系

全流程、全要素产品开发流程

三级流程体系

案例：产品开发层级划分示意图

注意事项：流程分层注意以下三点

案例：产品开发的二、三级分流程分类

6.2.1.2 产品开发各阶段的输入和输出

6.2.1.3 概念阶段

概念阶段目标、关注点、交付物

概念阶段的主要活动

概念阶段注意的问题

6.2.1.4 计划阶段

计划阶段流程概述

计划阶段目标、关注点、交付物

计划阶段的主要活动

6.2.1.5 开发验证阶段

开发验证阶段流程概述

开发验证阶段目标、关注点、交付物

开发验证阶段的主要活动

6.2.1.6发布阶段

发布阶段流程概述

发布阶段目标、关注点、交付物

发布阶段的主要活动

6.2.1.7 生命周期阶段

生命周期阶段流程概述

生命周期阶段目标、关注点、交付物

生命周期阶段的主要活动

讨论：分组讨论公司流程执行不佳的原因分析，如何改进？

6.2.2需求管理流程

为什么要重视产品的前期需求和设计

6.2.2.1需求收集：渠道

6.2.2.2客户需求分析的步骤

解释原始数据

演练与讨论：需求描述原则

解释和过滤

案例：需求解释

整理需求/需求分类

工具：需求分类的维度

设置权重/需求排序

工具：需求分析工具$APPEALS方法

演练:HW公司VMSC3.3交换机$APPEALS需求分析

6.2.2.3客户需求的分发：需求分发的路径

6.2.2.4从客户需求到产品实现的演进

产品需求（DFX）

6.2.2.5需求的验证和确认

需求管理的四个关键点

需求管理的考核指标

7、IPD中如何实践产品重组

业务分层模型：基于技术货架的分层交付

案例：业务分层（技术层、子系统层、平台层、产品层、解决方案层、集成服务层）

产品与技术开发分离

预研、技术与产品分离

基于公用基础模块和异步开发

工具：平台和技术的迁移

技术开发的特点及管理上的差异

案例：技术开发与产品开发的差异

技术分类及管理策略（四类技术定义、技术开发策略、核心技术的六大特性）

技术开发阶段流程

技术开发各阶段的输入和输出

案例：技术开发要适当提前

讨论：“产品开发与技术开发的区别”

三、IPD成功案例展示

1、案例公司背景

JS科技变革背景：外部环境

JS科技变革背景：内部环境

2、对问题的深度思考

对问题的思考框架

工具：产品管理的成熟度层级判断标准

产品管理的成熟度层级诊断

产品管理流程范围判断

系统思考，痛点定位、根因分析

问题验证、达成共识

验证后问题总结

3、基于思考的方案设计

项目建设路径：整体规划、分步实施

项目建设里程碑

项目建设方案

案例：项目启动与调研诊断

案例：IPD体系优化

案例：试点与推行

实施行动计划

辅导精彩瞬间

案例：共创研讨

工具：民主生活会

案例：团队文化：胜则举杯相庆 败则拼死相救

4、方案实施效果

4.1、体系建设成果

手册、流程、规范、指导书、模板

4.2、短期效果

员工理念转变、建设一套过程资产、建设一套管理机制、培养复合型人才、养中高层管理团队管理能力

4.3、技术业务应用效果

人脸识别技术、大数据平台、物联网平台、AIOT技术、无人值守、云、AI等技术

4.4、3-5年效果

生产力提高25％～30％；每年收入增长30%以上；浪费减少50％～60％；

产品投入市场时间缩短40％～50％；新产品收益增加70％

4.5、试点推广效果

第一阶段：试点推广效果；第二阶段：30%Pilot阶段；

第三阶段：70%Pilot阶段；第四阶段：100%Pilot阶段

4.6、实施组织保障

设置项目指导委员会、项目经理、核心代表、扩展成员

4.7、IPD成功的关键

一把手认识到位和亲自推动

总体规划，分步实施的策略

解决方案的系统性、针对性、可操作性

严密的项目管理

有效的变革管理

从职能型文化向团队型、流程型文化转变

李老师

李凤山老师

——产品创新与研发管理专家

曾任职华为技术有限公司中央研究院项目经理&架构师

曾任上市公司捷顺科技实业股份有限公司首席项目执行官

曾任上市公司搜狐集团资深质量专家

曾任深圳易思博软件技术有限公司项目总监&质量总监

曾任深圳市拓安信计控仪表有限公司研发总经理

美国PMI协会认证 PMP项目管理专业人士

获得国家高级人力资源管理师

获得国家高级项目管理师

获得国家六西玛黑带、ISO9000认证、信息安全27001认证

大型央企国家电网、东方电气首席IPD顾问

《项目管理指南》作者

累计培训10000+小时，累计辅导人数32000+

AMU University 工商管理博士

UCYP University 哲学博士

学院派及实战派“双派”型管理咨询师

【擅长领域】：IPD，LTC、ITR、CMMI，产品规划与创新，研发管理，项目管理

【个人简介】

李凤山老师拥有世界500强及上市公司企业（如华为技术、搜狐、捷顺科技实业股份有限公司等知名企业）高管工作经历，凭借近20+年丰富的产品创新研发实战和培训经验（其中4年为项目总监、4年质量总监、5年产品总监，6年研发总经理经验，8年产品研发培训经验），结合国内外标杆企业的最佳实践，及个人在多个业务领域的研发管理赋能工作经验，向企业传授方法论和工具，帮助企业建立业界领先的集成产品研发体系，打造值得信赖的研发管理组织，实现卓越经营和客户满意，20+年的职业生涯中李老师累计交付了近200+集成产品研发项目，项目总金额超过100个亿，累计培训10000+小时，累计辅导人数32000+。为100多家企业提供了内训服务，所有咨询项目顺利交付，咨询续单率超过80%，其中JS公司续签内训48次，ANSO公司续签内训36次，自主研发了50+个实战培训课件。

【实战经验】

1、IPD实践能力——华为技术有限公司”IPD试点项目”，实现华为集成产品研发IPD的8个试点项目，和IBM顾问一起办公10年，经历了华为IPD变革0-1全过程，是华为IPD的实践者和布道者，并获得金牌讲师。

参与了华为无线业务部大容量移动交换机VMSCa6.0产品、OptiX Metro 6020产品IPD等8个试点项目，与IBM驻深圳华为的顾问同吃、同住、共同办公10年，在此基础上，参与了华为IPDV1.0-IPD5.5所有版本的从0-1建设的全过程，并持续给各BU赋能，并获得金牌讲师。

2、IPD项目管理能力——深圳易思博技术有限公司“公司项目管理PMO规划”，实现100%项目的达标，配置库100%建库，“0”网上事故，网上问题覆盖率为100%，培养出50名项目经理

对华为离岸项目研发过程进监督和过程审计，确保100%项目目标的达成；配置库100%建库，各职能部门配置库推广使用100%覆盖；通过对质量流程的有效管理和优化，取得了“0”网上事故，项目验收通过率100%的好成绩，离岸委托开发项目100%监控，质量回溯网上事故、网上问题覆盖率为100%，2013年度客户全部供应商代码飞检，我公司第一季度和第四季度获得第一名，第二季度和第三季度获得第二名，项目组代码质量有很大提高；培养出50名PMP认证的项目经理，30名国家中级集成项目经理，20名国家高级集成项目经理。

3、IPD产品体系建设能力——深圳市捷顺科技实业股份有限公司“产品组织及质量体系建设”，成立10个研发中心，130多家分支机构，服务于中国各大城市和全球150多个国家、地区，IPD、CMMI、ISO、敏捷体系构建、优化和完善，成立公司三级PMO组织

组建科漫达公司智能研发中心、基础应用研发中心、云平台研发中心、视频研发中心等8个研发中心，成立北京，上海，深圳，广州等130多家分支机构，打造研、产、销一体化的商业模式，服务全球150多个国家，全面负责企业产品管理工作，负责所有产品线（ToC、ToB、ToG业务等产品线）的整体规划、方向把控、产品方案、工作部署，主导公司管理体系建设：推进IPD、CMMI、ISO、敏捷体系构建、优化和完善，成立集团级PMO、系统级PMO和分公司级PMO三级PMO组织。

4、IPD产品体系建设及公司管理能力——深圳市拓安信计控仪表有限公司“体系建设和研发管理”，从0-1成立平台中心，从0-1成立产品研发中心，从0-1成立PMO,质量部，从0-1建设IPD体系，浪费减少50％,开发周期缩短120天

从0-1成立平台中心：包括IOT(物联网平台)、基础应用平台、大数据平台，从0-1成立产品研发中心：把产品研发中心从原来的开发中心剥离出来，成为利润中心，从0-1成立PMO,质量部，从0-1建设IPD体系，对产品投资，组织，流程，产品开发进行重组，每周四对全公司主管级以上管理层赋能，确保整体系统的高效运营，新产品研发浪费减少50％,新产品开发周期缩短120天；

【培训经历】

1、IPD产品研发咨询——超200个咨询方案输出、覆盖人员超过50000+人、满意率98.8%、满分好评率95%

李老师以专家顾问身份为东方电气、南方电网、北广科技、中核海得威生物科技、广东孚延盛科技、捷顺科技、深圳图为技术、曼哈格生物、京东科技、浪潮计算机、深圳达实、佛山悍高五金、港迪智能、天能集团、潍柴动力股份、武汉高德智感科技、长安汽车、长城汽车、中电福富等单位提供IPD集成产品研发咨询方案200多个，内容包括市场洞察、产品规划、产品开发、产品销售、产品服务、平台创新和CBB技术、项目管理、任职资格体系建设、配套机制建设等，覆盖人员超过50000+人，方案满意度达到98.8%，其中五星好评率高达95%。

2、产品创新和研发管理专题培训——超100场培训、覆盖学员32000+人、学员满分率90%

李老师以培训讲师身份为茅台股份有限公司、广州移动、北京中国移动、重庆中移物联网、北京电信、上海电信、上海移动、北京移动、移动设计院、深圳移卡科技、上海理想集团、南京联通数科物联网、中国联通软件研究院、中国南方航空股份有限公司、中国燃气控股有限公司、中广核集团、东方电气、北京兆维集团、招商银行、中国建设银行、深圳供电局、南网集团、北汽福田、广汽本田、中联重科股份有限公司、中国建筑集团、四川导弹研究院、洛阳导弹研究院、广州电网、中国电子科技集团、中国船舶集团、沈阳飞机集团、捷顺科技、搜狐畅游、长江三峡集团、鸿联九五集团、新华三集团等知名企业提供《市场驱动的集成产品研发(IPD)》、《产品规划和需求管理务实》、《项目管理务实》、《从技术走向管理务实》、《敏捷项目管理务》、《研发管理务实》等专业课程超过1000+场专题培训，累计覆盖学员32000+人，学员满分占比超过90%；

【理论体系】

【集成产品研发IPD体系——市场洞察、产品规划、产品开发、产品销售、产品服务、平台创新和CBB技术、项目管理、任职资格、配套机制】以集成产品研发IPD方法论为核心，围绕产品全生命周期过程的一整套解决方案，包括：产品开发是投资行为、 基于市场的创新、基于平台的异步开发模式和重用（CBB）策略、技术开发与产品开发分离、跨部门协同、产品线与能力线并重、职业化人才梯队建设，多场交付满意度始终在95%以上。

【愿景使命】

师者，传道、授业、解惑；

真正成就他人、帮助企业，教育兴国；

身心愉悦，满照人间。

【授课风格】

实战性强：李博士讲师为资深咨询顾问，具有多年企业高层管理经历和驻厂咨询辅导经验，帮助企业突破瓶颈，指导企业管理团队打过胜仗，所讲内容为亲自实战后的提炼总结，理论少，干货多，专业、实战；

定制化：每次内训课均是在对企业现况、核心需求、学员结构深度理解的基础上定制式课件开发，内容针对性强；

532训战结合：每次课程均有50%的时间实战讲解；30%的时间为讨论和演练环节，课堂现场做出方案，做实战模拟，学员体验感强；20%的时间为理论讲解环节。

讲“少”讲“深”：课程内容不追求讲多，追求在讲清楚原理的基础上，围绕关键的几个点讲深讲透，请学员结合演练留下身体记忆。

风趣幽默：轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。

【主讲课程】

研发管理系列

《市场驱动的集成产品研发(IPD)》

《研发管理务实》

《从技术走向管理务实》

《LTC销售线索至回款管理》

《构建一流的研发管理体系及研发人才队伍》

《如何打造高绩效团队管理务实》

产品管理系列

《成功的产品经理高级务实》

《产品规划和需求管理务实》

《产品思维3+1模型》

《产品全生命周期管理务实》

《华为IPD产品管理方法与实践》

《产品平台和CBB技术创新管理务》

项目管理系列

《项目管理务实》

《全生命周期项目管理务实》

《项目管理与项目复盘》

《敏捷项目管理务实》

《基于多项目和项目组合驱动下的高效PMO管理》

【部分服务行业】

制造业：深圳市飞帆泰科技有限公司、佛山青松科技、巴德富集团、东莞迪奥数控设备有限公司、中联混凝土、东莞南兴装备股份有限公司、广东新点智能科技有限公司、深圳中傲新瓷科技、深圳好博、咸亨国际科技、浙江亿利达风机股份有限公司、浙江博来工具有限公司、永艺家具股份有限公司、泛仕达机电股份有限公司、天元纸业、‌浙江飞越机电有限公司、陕西华泰科技实业有限公司、绿山电器技术咨询（深圳）有限公司

三大运营商：广州移动、北京中国移动、重庆中移物联网、北京电信、上海电信、上海移动、北京移动、广州移动、移动设计院、深圳移卡科技、上海理想集团、南京联通数科物联网、中国联通软件研究院、广州电信

（互联网、物联网类等）科技：搜狐畅游有限公司(纳斯达克股票交易代码:CYOU)、深圳市阿尔法智汇科技有限公司、深圳市捷顺科技实业股份有限公司（股票代码002609）、深圳市拓安信计控仪表有限公司、深圳市前海数字城市科技有限公司、武汉港迪智能技术有限公司、广东省信息网络有限公司、东方通信股份有限公司、北京智能院、新华三集团、云鼎科技

（水、电、氢、核、天然气等）能源：长江三峡集团、中国燃气控股有限公司、中国广核集团有限公司、东方电气集团有限公司、许继集团有限公司、国家管网集团华南分公司、深圳供电局、南网集团、北京智芯电子、广州电网、国网江苏省电力有限公司

化工行业：苏州瑞泰科技、广东浮延盛科技、珠海天威新材料股份有限公司、汕头樱姬、湖北平安电工、杭华油墨股份有限公司、浙江合糖科技有限公司、鹏孚隆科技股份有限公司、杭州宝晶生物股份有限公司、山东京博控股集团有限公司、东方电气氢能、广东昊辉新材料有限公司

医药医疗行业：普莱柯生物工程股份有限公司、深圳市安保医疗感控科技股份有限公司、浙江宇龙药业、宁波三生生物科技、南京伟思医疗科技股份有限公司

电子、半导体：联茂集团、深圳晶帝光电、福达合金材料股份有限公司、东莞市络鑫电子科技有限公司、友旺电子有限公司、广东金龙东创智能装备有限公司、天马微电子

汽车行业：北汽福田汽车股份有限公司、广汽本田、中联重科股份有限公司、杭州慧果汽车技术有限公司

服务行业：鸿联九五集团、中国人民财产保险股份有限公司浙江分公司、展鸿教育服、广州泰测检测认证有限公司、务有限公司、尊皇高尔夫国际(集团)有限公司

工程建筑行业：中国建筑集团、上海中建三局、深圳中建三局、江苏金土地集团、厦门建发合诚工程咨询股份有限公司、华润置地

军工行业：四川导弹研究院、河南洛阳导弹研究院、北京兆维集团、中国电子科技集团、中国船舶集团

金融行业：招商银行、招银云创信息技术有限公司、中国建设银行

物流行业：林森物流集团、顺丰集团、中国邮政

快消品行业：江西烟草集团、金华铭都家居用品有限公司、临安良呈食品有限公司、思念水饺

芯片行业：地芯引力、成都微光集电科技有限公司

航空行业：中国南方航空股份有限公司、中航重机股份有限公司、沈阳飞机集团

软件行业：中软国际有限公司（股票代码0354）、深圳鹏鑫科技有限公司、深圳市易思博软件技术有限公司、东方通信股份有限公司

食品行业：茅台股份有限公司、郑州思念食品有限公司、临安良呈食品有限公司

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