保险行业团队冲突解决与凝聚力打造

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课程背景

在当今保险行业蓬勃发展的态势下，市场竞争愈发激烈。各保险团队为在有限的市场份额中占据优势，不断加大业务拓展力度。然而，高强度的工作压力、复杂的业务流程以及多元化的团队成员构成，使得团队内部冲突频繁发生。目标不一致导致的目标冲突，利益分配不均引发的利益冲突，以及性格、观念差异造成的人际冲突等，都严重影响着团队的协作效率与工作氛围。

与此同时，团队凝聚力的强弱成为决定团队能否在竞争中脱颖而出的关键因素。缺乏凝聚力的团队，成员之间各自为战，信息流通不畅，难以形成强大的合力去应对市场挑战。而具备高凝聚力的团队，成员相互信任、协作紧密，能够充分发挥各自优势，高效达成团队目标。在此背景下，为保险行业团队量身打造一门关于冲突解决与凝聚力打造的课程显得尤为必要。

课程收益

1、冲突解决能力提升：学员能够精准识别团队中存在的各种冲突类型，深入剖析冲突产生的根源。熟练掌握托马斯 - 基尔曼模型等多种冲突解决模型，并能根据不同的冲突场景，灵活运用妥协、合作、回避、竞争等策略与技巧，有效化解团队内部矛盾，降低冲突带来的负面影响，将冲突转化为团队发展的动力。

2、团队凝聚力增强：了解凝聚力的核心构成要素，学会如何建立切实可行的共同目标体系，通过目标的引领使团队成员心往一处想、劲往一处使。掌握优化团队沟通机制的方法，促进信息的高效流通，增进成员之间的了解与信任。同时，能够设计出科学合理的团队激励体系，激发成员的工作积极性与创造力，提升团队成员的归属感与忠诚度，全方位增强团队的凝聚力。

3、团队绩效提升：通过解决团队冲突、增强团队凝聚力，促进团队协作效率大幅提升。团队成员之间配合更加默契，工作流程更加顺畅，能够更好地应对保险业务中的各种挑战，提高客户服务质量与业务成交率，最终实现团队整体绩效的显著增长。

4、个人职业发展助力：学员在课程学习过程中，不仅能够提升团队管理与协作能力，还能培养自身的沟通能力、问题解决能力和领导力。这些能力的提升将为学员的个人职业发展打下坚实基础，有助于在保险行业中获得更广阔的晋升空间与发展机会。

课程大纲

1、团队冲突认知

① 冲突类型解析

目标冲突

利益冲突

人际冲突

② 冲突对团队的双重影响

消极影响：效率降低、士气受挫等

积极影响：激发创新、促进沟通等

2、冲突根源剖析

① 保险业务特性引发的冲突

业绩压力导致的资源争夺

客户归属争议

② 团队成员差异引发的冲突

性格差异

工作风格差异

③ 组织架构与流程问题引发的冲突

职责不清

沟通不畅

3、冲突解决策略与技巧

① 冲突解决模型介绍

托马斯 - 基尔曼模型

② 不同冲突场景下的应对技巧

妥协策略应用

合作策略实施

回避与竞争策略的选择时机

4、团队凝聚力基础

① 凝聚力对团队绩效的关键作用

② 凝聚力的构成要素

共同目标

成员信任

团队归属感

5、打造凝聚力的方法与实践

① 建立共同目标体系

长期目标与短期目标结合

目标分解与个人目标关联

② 团队沟通机制建设

定期团队会议优化

非正式沟通渠道搭建

③ 团队激励体系设计

物质激励与精神激励结合

个性化激励措施制定

七、保险行业团队案例分析

① 成功解决冲突并提升凝聚力的案例

案例背景介绍

冲突解决过程与策略复盘

凝聚力提升后的团队绩效变化

② 失败案例剖析与经验教训总结

八、课程总结与行动规划

① 课程重点回顾

② 学员制定个人行动规划

③ 讲师总结与后续跟进安排

蔡老师

蔡维芳 保险业顶级实战训练导师

20年保险行业实战经验

中央党校金融保险专业研究生

CHFP国家高级理财规划师

NCDA国家生涯规划师

AHA美国应急教援教练

辽宁险峰律师事务所合伙人

恒盛财务咨询公司财税讲师

曾是百万年薪团队长

曾是央企保司管理干部

擅长领域：

寿险业营销学系、管理学系、师范学系全科训练导师

专注银保项目五年，聚焦银行业转型发展，根据客户需求定制化项目及课程。

二十年磨一剑

曾任：中国平安人寿保险股份有限公司大连分公司区拓部高级展业课长、五星级导师。

曾任：PICC中国人民人寿保险股份有限公司大连分公司

企划培训部总经理\人力发展部总经理\城区本部总经理\职域开拓项目部负责人

目前：全职自由商业导师

主讲课程

《宏观经济数据解读》

《银行保险业务深度解析与战略展望》

《新时代保险业如何破局》

《金税四期背景下的财富避险》

《法眼看财富安全》

《高净值客户的开拓与经营》

《保险在资产配置中的不可替代性》

《回归保险保障本源》

《利用CRM系统挖掘高价值、潜力客户》

《九宫格KYC信息搜集与分析运用》

《分红险八大功能对冲财富风险》

《分红险认知及销售逻辑》

《营业部的筹建、经营与管理》

《基层员工职业生涯规划》……

辅导项目

《银保期交项目》

《开门红项目》

《网点转型项目》

《高客陪谈项目》

《沙龙专项项目》

《高产会项目》

《优增优育项目》……

老师风格

语言犀利又不失风趣，训与练结合独具一格。

培训过程中融入人生哲理，唤醒学习欲望，找到工作原动力。

理论与案例相结合，从底层逻辑到技术运用，找到痛点，给到方法，一学就会，终身受用。

真正做好教与学、学与会、会与用三步蜕变。

实战派讲师，以结果为导向，每次培训过程都用结果验证效果。

实战性强：

始终以实际工作为场景，以解决问题为抓手，以提高技能、绩效为目标，在真实的工作环境下、理论与实际相结合，通过讲解、示范、陪访、复盘，实现技能、产能双丰收。

复制性强：

通过搭建客户经营的科学有效的逻辑，运用教练技术，再提供工具、方法，切合学员实际工作情景针对性解决实际问题，从手、脑、心三方面做出改变，帮助员工个人可持续成长，支持组织绩效目标达成。

客户见证

保险业——人保寿险大连分公司、人保寿险南宁分公司银保渠道、中国人寿大连分公司银保渠道、中国平安大连分公司区拓部、泰康人寿保险广西分公司（总公司入库讲师）、中邮保险辽宁分公司、阳光保险大连分公司、太平人寿大连分公司、大童保险经纪等等

银行业——广西中信银行、云南浦发银行、南宁民生银行、吉林省吉林银行、辽宁邮政银行、大连市农行、农商行、广发银行、邮政银行、渤海银行等等

商协会——沙河口区总工会、甘井子区工商联、中山区工商联、多家商协会会员企业进行培训，讲授金税四期和民法典，企业家们很受益，成交了各种类型业务。

长期合作机构：中国人寿大连分公司银保渠道&中行、农行、广发银行、农商行

中国太平大连分公司银保渠道&农行、建行、哈尔滨银行、渤海银行

中邮保险辽宁分公司&中国邮政银行辽宁分行（年度返场19次）

中国泰康保险广西分公司&民生银行、华夏银行、中信银行、邮政银行

中国邮政银行大连分行

中国人保寿险大连分公司、南宁分公司

中国平安大连分公司

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