名课堂 - 企业管理培训网联系方式

联系电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

企业管理培训分类导航

企业管理培训公开课计划

企业培训公开课日历

销售渠道管理培训公开课

销售渠道管理培训内训课程

热门企业管理培训关键字

您所在的位置:名课堂>>公开课>>销售渠道管理公开课

医药企业如何建立工商共赢的商业渠道模式---渠道管理实战坊

【课程编号】:MKT000519

【课程名称】:

医药企业如何建立工商共赢的商业渠道模式---渠道管理实战坊

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售渠道管理培训

【时间安排】:2010年03月27日 到 2010年03月28日3580元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供医药企业如何建立工商共赢的商业渠道模式---渠道管理实战坊相关内训

【课程关键字】:广州渠道管理培训

我要报名

咨询电话:
手  机: 邮箱:
课程介绍

重点讲解、案例分享、实战模拟演练、分组讨论及精彩点评等多元化授课方式

课程特点

重点讲解、案例分享、实战模拟演练、分组讨论及精彩点评等多元化授课方式

课程大纲

一、商业渠道的建立与分销体系规划

1、商业渠道特性分析与通路流程

2、商业渠道结构的三大主要要素

3、商业渠道设计的策略与影响因素

4、商业渠道行销的要点

  • 渠道行销的原则
  • 渠道行销功能
  • 渠道行销信息流
  • 商业渠道管理中的价格策略
  • 商业渠道管理中的促销策略

5、分级商业通路控制和协调的要点

6、分级商业通路管理中的价格和促销策略

7、讨论:如何管理现有的销售通路使其更安全、高效?

二、企业如何开发自己的终端商业分销渠道

1、如何制定适合企业的分销渠道销售目标

2、如何有效地制定与利用分销渠道的资源(促销费用、促销资料等)

3、如何利用商业的终端客户开发城乡县级市场

4、开发城乡县级市场常见的方法与误区

5、企业分销渠道开发方面的成功经验

三、商业分销渠道的整合和归拢

1、确定企业的分销策略

2、分销渠道整全、归拢的方法和步骤

3、常用的方法和手段

4、在具体进行分销渠道整合与归拢时应注意的问题

5、企业在分销渠道整合与归拢方面的成功经验

四、经销商的深度分销与开发管理

1、制定适合企业\产品的深度分销售策略

2、深度分销的合作模式

3、深度分销与区域管理

4、深度分销的价格管理

5、在一级商的邻终端渠道环节进行深度分销

6、针对二级纯销商的邻终端渠道环节的深度分销方法

7、在补充型邻终端渠道进行深度分销

8、案例研讨:企业如何利用商务渠道快速占领市场?渠道政策该如何制定与监控?

五、乡镇/农村医药市场区域通路管理

1、区域通路价格管理

  • 区域通路价格体系的设计
  • 区域通路价格体系的维护

2、如何针对区域内不同类型的分销商开展方案营销

  • 区域各级分销商的合作
  • 区域各级分销商的奖励

3、社区与新农合医药市场区域分销商的管理

  • 物流的控制与管理
  • 资金流的控制与管理
  • 信息流的控制与管理

六、如何对二级分销商及窜货进行有效管理

1、经销商资信评估

2、分销商的有效管理

3、商业渠道冲突和管理

七、成功的商务实战谈判策略及实施

1、常见的商务业务谈判场景

2、重点商务大客户业务谈判技巧

3、与商业客户在合作协议、分销与促销的谈判技巧

4、与商业客户在进药、库存量、调货与压货、回款等谈判技巧

5、与商业客户在开发市场、铺货、促销等相关事宜的谈判技巧

6、如何在谈判中有效激励经销商进行渠道深度分销

7、在与商业客户如何谈判有关开发地市级市场的技巧

8、在与商业客户如何谈判有关渠道推广促销活动的技巧

9、在与商业客户如何谈判商业订货会/分销会操作技巧

知名老师

现任国内某著名大型企业营销中心总经理,曾任职于某著名合资企业销售经理、全国商务经理,任全国商务经理期间,对城市进行分级管理,调整商业架构以及销售模式,顺利达成公司销售、价格、库存、费用等综合要求,被誉为公司最有影响力的管理者。十九年医药市场商务管理经验,成功操作过医院、OTC及普药产品渠道销售的成功案例,深入了解外企、国企及民企的渠道操作模式,并摸索出一套适合国内企业的通路管理模式;讲课内容实战、富有激情,思维敏捷,深受客户的好评。

我要报名

在线报名:医药企业如何建立工商共赢的商业渠道模式---渠道管理实战坊(广州)