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彻底解决销售团队长期激励与绩效考核——从现在起使业务员自己想玩命干

【课程编号】:MKT000566

【课程名称】:

彻底解决销售团队长期激励与绩效考核——从现在起使业务员自己想玩命干

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售团队建设培训|团队建设培训|员工激励培训

【时间安排】:2010年08月28日 到 2010年08月29日2860元/人

2010年07月10日 到 2010年07月11日2860元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供彻底解决销售团队长期激励与绩效考核——从现在起使业务员自己想玩命干相关内训

【其它城市安排】:深圳 上海

【课程关键字】:北京销售团队培训,北京激励培训,北京绩效考核培训

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课程介绍

如果企业管理层集体参加,则可迅速共同提升达成一致。问题排列:您遇到过这些情况之一二?

为什么有些业务员就是不努力?

为什么有些人干到一定业绩就不再努力?

业务员忙的忙死闲的闲死,闲着的一脸迷茫,不知道在想些什么。

为什么总是最好的业务员走掉?他们想要什么?

为什么新人成才率很低,年流动率很高,怎么办?

留下往往是比较差的,我们炒也不是留也不行如鸡肋?

为什么团队中有“亮点”,但多数人就是不行?怎么让强手起到带领作用?

团队各级都有负责人,但实际上各干各的,还是象一盘散沙不能形成合力?

“飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”,为什么总会有人“干坏事”?

奖金永远是太少地,费用永远是不够地,任务永远是太多地

怎样让业务员保持对企业的忠诚,大家一条心,做到企业与员工共发展?

怎么能使业务员自己愿意玩命干?有没有简单可行办法彻底解决业务队伍的激励、效考核、费用控制难题?

课程特点

培训目的:以成套政策制度为主体,用一系列手段达成长期激励

1.明晰人们玩命干的基本道理

2.了解控制人们不敢做坏事的思路

3.熟练运用销售政策和制度掌控全局

4.创造理想内部环境

5.研究企业文化、环境,研究当个好领导

让企业中每个人各自发挥所长的同时,又互相帮助配合,成为名副其实的销售团队

简单价值:如果我们的队伍中有一个业务员有一个月不努力,则我们将至少损失

2,000元工资和费用,如果多一个人努力,则我们可能多挣20,000元

课程特点:

1.以管理思想为引导,使领导善于综合思维

2.以实际案例为示范,使企业掌握管理技巧

3.现场解决企业经常遇到的实际问题,把复杂的事情简单化

4.学不会不算,顺便带走成套管理办法

5.本课题自2007年开始,已经开课26次,学员普遍反映“实用、实惠”,课后大量再寻支持,并要求内训。汪老师也经常挤时间热情帮助各种企业研究办法。

课程大纲

第一篇:我们总有困惑——团队状况不尽如人意

现实情况之一: 老板养活业务员还是业务员养活老板?

故事:50个业务员

现实情况之二: 年轻人错位的心态

故事:自报工资

现实情况之三: 员工对社会地位的期望远远高于自身的能力

故事:不会用计算机

现实情况之四: 钱未必是吸引人的主要手段

故事:我爸给我钱

现实情况之五: 人员频繁跳槽

故事:流动率300%

现实情况之六: 沟通和融合的难度

故事:开宝马上班,我爸给钱,比你有钱

现实情况之七: 我会去告你

故事:不干你也得发工资

现实情况之八: 我要当老板

社会调查:有多少人想当老板?为什么要当老板?

现实情况之九: 人才从来就是稀缺资源

现象:人才市场

现实情况之十: 谁来带新人?谁能带新人? 怎样带新人?

故事:挖沟去

问题归纳:

第一类问题:谁在干活?为什么要干?

第二类问题:团队组织管理

第三类问题:批量开发客户

不是问题的问题

第二篇:销售 人员心态分析——团队管理的思路和模型

管理模型之一: 人们为信仰而战?

故事:红军从困境中走出,伊斯兰恐怖主义

管理模型之二: “兔子”是动力是关键

故事:赛狗

管理模型之三: 给自己干活才有劲

故事:天安门抢花事件

管理模型之四: 最符合中国人习惯的方式是?

故事:中国改革的起点与成功——毛泽东、邓小平

管理模型之五: 利益链条

故事:互相帮助保障质量

管理模型之六: 大兔子小兔子,跑得快吃大的——政策引导人们努力

故事:大家全都一样

第三篇:整合销售政策作为激励的主要手段,彻底完成绩效考核与费用控制

案例:梯次 销售 政策

销售政策第一部分:设立阶梯式任务与收入,拉开差距

(示范与分析) 销售 政策第一部分:工资与奖金

第一节:任职资格与任务

第二节:薪酬构成与计算方法

方法1:工资与奖金分列法

方法2:总薪酬法

方法3:重叠薪酬法

第三节:辅助岗位工资与奖金规定

销售政策第二部分:业绩计算与薪酬发放

业绩计算范本:

练习:制定政策,游戏:寻找规律

销售政策第三部分: 销售费用——管好兜里的钱

故事:邯钢经验 故事:便后冲水

费用管理之一: 费用政策原则与基本方法——额度加比例 (范本)

故事:别向我要钱

费用管理之二: 各种费用项目报销标准

费用管理之三: 费用使用规定 (范本)

费用管理之四: 新入员工薪酬与费用规定

销售 政策第四部分:明年后年怎么办

案例:一次做5年的制度,好使就不换

第四篇:人在其位——人力资源

人力资源之一:构建 销售 部组织框架——明确各级人员的位置和隶属关系

故事:我怎么这么多上司

案例:基本组织架构

人力资源之二:构建个人职务规范——任职资格?岗位职责?任职考评(范本)

人力资源之三:把他们绑在一起

故事:小脚老太太PK警察

人力资源之四:招聘与入职规定——用人无忧

故事:公司的电话丢了

案例:看你敢干坏事

范本:担保、保密、喜报

人力资源之五:在职培训 范本

人力资源之六:工作区域与产品划分

人力资源之七:招聘与入职规定

人力资源之八:人员移动

人力资源之九:团队拆分与合并

人力资源之十:在职培训

人力资源之十一:福利

人力资源之十二:奖励

本篇小结:人为本,人力资源是企业发展的基础,是管理的基础。

第五篇:信仰和文化——不可或缺的精神力量

互动:你来试试老板的苦处

精神体系之一: 让员工体会当老板——留人和做大的最好办法

案例:你才应该找工作

精神体系之二: 文化体系——企业之魂

精神体系之三: 企业的生存依靠 销售 ——我们已经站在制高点

精神体系之四: 员工心理管理——轻松快乐工作

精神体系之五: 人要有希望

故事:有车有房有美女

第六篇:制定游戏细则——完善日常管理

故事:随地方便

行政事务之一:日常基础管理制度——有序一般 行政 事项

行政事务之二:财务管理规定——规范财务工作

行政事务之三:车辆管理制度——鼓励运用先进工具

第七篇:创造理想环境——家里最好

案例: 销售 团队办公室

理想环境之一:办公室硬环境——视觉冲击化

故事:光宗耀祖

理想环境之二:奖励是最主要的手段——预先明确化

故事:谁出鱼翅钱

案例:奖励手段

理想环境之三:让人们自我督促——竞争表面化

案例:打出办法

理想环境之四:使每个人都有好心态——工作快乐化

案例:玩吧,揍我一顿

理想环境之四:成功是最好的激励

故事:天天成功

第八篇:你是好领导——既当爹又当妈

案例:到底谁怕谁

好领导之一: 知道自己是谁——有危机有机会

好领导之二: 耳朵比嘴多一个——先学会听

好领导之三: 称赞你的下属吧——人都爱听好听的

好领导之四: 有效沟通——恋爱是谈出来的

好领导之五: 好领导是大服务生——帮助所有的人

好领导之六: 让他们成功吧——保姆式帮助

好领导之七: 合理用权——双刃剑

故事:没事了的困惑

好领导之八: 支持改善改革创新——让更多脑子动起来

故事:铅笔

好领导之九: 张弛有道——玩也是道理

好领导之十: 身先士卒——榜样的力量

第九篇:找到合适的人比淘汰人重要(介绍)

案例:留下的只有1%

第十篇:新人培训与带领——正风正气正事(介绍)

第十一篇:流程化管理业务——互相帮助和检查(简介)

故事:GMP认证

流程化管理之一:工作计划和总结制度——通过沟通完成帮助与督促

计划与总结制度(示范):

第十二篇:客户永远是正确的(介绍)

第十三篇:客户也需要爱(介绍)

第十四篇:武装到牙齿(介绍)

汪老师

自我调侃为汪老头,低调,从不让人说“著名”,身分定位为老板下属的大班长,自称职业经理人,偶然专业咨询师,专为他人做衣裳。

汪老师经历:PLA后,先后就职于,四通集团销售经理、美国强生大区经理、96年之后全部为总监以上职务,包括海王医药集团、麦肯光明广告、海格物流集团、美的电器集团、松下中国等,3次随企业上市,外企、国企、民企,资本主义和社会主义都看遍,现任松电(中国)销售服务总监,万基集团高管。

苦出身,虽为MBA硕士,在国内竞争最充分的行业,从基层业务员做起,地区经理、大区经理、培训总监、推广总监、销售总监,实实在在干完销售所有相关岗位,直至成为统领数千高知识的销售队伍的营销总监、总裁,每年执掌数亿元销售相关费用和广告,完成数百亿销售额。

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