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证券行业服务营销实战策略高级研修班

【课程编号】:MKT005080

【课程名称】:

证券行业服务营销实战策略高级研修班

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售策略培训

【时间安排】:2017年04月29日 到 2017年04月30日3200元/人

2016年05月07日 到 2016年05月08日3200元/人

2015年05月09日 到 2015年05月10日3200元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供证券行业服务营销实战策略高级研修班相关内训

【其它城市安排】:北京

【课程关键字】:上海证券培训,上海服务营销培训,上海实战策略培训

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课程对象:

证券业营销精英(营业部营销总监、营销管理人员、营销人员、服务人员),客服经理、客户经理、理财经理等希望提升公司整体营销服务技能的领导……

课程收益:

学会用营销的角度开展销售的工作

掌握有效细分市场的方法

选对目标客户进行精准营销

提升服务营销实战技巧

提高与客户沟通和谈判的能力

学习提升业绩70%的策略

从思想上理解和接受服务和营销的概念与关联

课程大纲:

第一单元 快速开发高端客户

1、选择比努力重要

2、市场细分的价值

3、有效目标客户甄选标准

4、快速开发高端客户的14种方法

第二单元 高端客户需求分析、挖掘与引导

1、准确把握高端客户需求的价值

2、高端客户需求分析技巧

3、高端客户需求挖掘技巧

4、高端客户需求引导技巧

第五单元 营销沟通双赢谈判

1、营销的核心就是沟通

2、有效沟通的八大策略

3、谈判是一种高级沟通

4、双赢谈判的六大原则

第六单元 证券营销人员的自我管理

1、目标管理

2、时间管理

3、情绪管理

4、团队管理

5、风险管理

第三单元 信息增值服务创造营销绩效

1、知识经济时代的创富宝典

2、巴菲特的成功秘诀

3、利用公司研究资讯为客户提供信息增值服务

4、证券业的服务营销策略

第四单元 顾问式销售的核心技术

1、SPIN战略的应用法

2、S——背景型问题

3、P——难点型问题

4、I——暗示型问题

5、N——利益型问题

第七单元 营销的最高境界

1、营销与销售的区分

2、姜太公钓鱼的启示

3、营销的最高境界

4、让客户主动跟随的策略

第八单元 保证业绩增长70%的秘密

1、巴菲特发现证券投资最伟大的法则

2、业绩提升的两个方面

3、提升营销业绩的三个关键

4、保证业绩增长70%的秘密

李老师

特聘客服讲师;中国服务营销专家,服务系统设计师,商业心理学专家,中国十大企业培训师;具备十余

年市场营销、企业管理与培训教育的丰富经验,曾担任过多家企业营销总监、企划总监、副总经理等职务。

擅长:领导力培训、营销培训、管理技能培训、市场营销策划、管理模式建立、业务流程改善等服务。现致力于研究服务营销、

整合营销传播、企业教练技术、教导型组织等前沿理论,整合为最新的商业感性技术——感性的力量,并将成果转化成企业效益。

改善

特点:16年培训生涯,足迹踏遍大江南北,听众愈十万,深受好评。对商业心理学有颇深之研究,不乏独到见解。尤其擅长针对客

户需求,运用成人学习的特点,根据认知心理学,NLP等原理,开发培训课程,课程以趣味性、实用性、实效性著称。

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