端到端采购与供应链降本：从采购视角驱动研产供销一体化协同降本

端到端采购与供应链降本：从采购视角驱动研产供销一体化协同降本

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课程介绍：

在存量经济下，市场竞争白热化，客户对价格敏感度更高。

供应链成本，往往占企业总成本的60%-80%。这意味着：销售额增长10%，可能只带来1%-2%的利润提升；但供应链成本降低 5%，利润可能直接翻倍。采购与供应链降本，是 ROI 最高的利润增长引擎。

通过供应链金融、集采、品类管理、供应商协同、跨部门降本、数字化等手段，在保证质量、交付的前提下，追求采购与供应链成本的更低化，是企业赢得竞争的关键。

这不是一堂讲理论的课，而是一套即学即用的方法论和工具箱：

给 采购团 队 ：6 6 大降本工程的实操路径，从" " 执行者" " 升级为" " 价值创造 者" " 。

给 计划与生产部门：预测、计划、 排产的协同机制，减少紧急插单，提升交付准时率。

给 技术部门：DFM（可制造性设计）与物料标准化的方法，从源 头 降低供应链复杂度。

给 管理 层 ：端到端 供应链成熟度评估与数据治理框架，打破部门墙 ，建立跨部门协同机制。

课程对象：

采购、计划、技术、物流、财务等部门组团参训，便于现场研讨本企业实际问题，课后协同落地。

课程大纲：

模块一 端到端供应链管理的战略思维与成熟度建设

1、供应链全 景认 知

供应链链条覆盖体系：从买到卖的全链路视角

绿色供应链与智慧供应链并举的战略意义

供应链成熟度评估模型（从被动响应到主动引领）

2、数据驱动的供应链治理

数据颗粒度：从粗放管理到精细化运营

信息化兼容平台的完善度评估

OKR 体系在供应链绩效管理中的应用

数据治理而非人治理：转型时期的把控要素

跨部门协同：破解"世界级难题"的沟通机制

3、数据治理的核心手段

模型建设：预测模型、成本模型、风险评估模型

数据中台与业务中台的协同

模块二 采购价值分析与六大降本工程

1、供应链金融的介入（资金成本优化）

汇票管理与现金流优化

汇率与关税风险管理

税务管理（减、免、退）的合规应用

热钱管理：资金效率最大化

2、集采策略（规模化降本）

物料标准化：1.0 版本与 2.0 版本集采体系

供应商采购的纳入策略与谈判技巧

3、品类管理 —— 供应链管理的灵 魂

供应商分级分类与降本的耦合关系

降本增效的下沉与实施路径

战略品类 vs 杠杆品类 vs 瓶颈品类的差异化策略

4、供应商扶持（生 态 共建）

扶持的界定与筛选标准

扶持的方式与投入产出评估

从交易关系到伙伴关系

5、工艺 革 新（技术降本）

物料合并与规格优化

VA/VE（价值分析/价值工程）的系统应用

设计变更的成本影响评估

6、国产化替代（供应链韧性）

项目准备与筛选标准

合作与共创：国产供应商培育机制

风险分散与供应链韧性建设

模块三 采购成本分析与全生命周期供应商管理

1、采购成本分析的 12 个维度

直接成本：人工、材料、加工

间接成本：三大费用（管理、销售、财务）

物流成本：包装、内外部物流

隐性成本：技术、税金、利润

成本模型的应用：从报价分析到目标成本设定

2、全生 命 周期供应商管理体系

准入体系：8 套资料的获取与 BI 分析识别

多部门评估机制：参与部门的权重与维度管理

评估结果应用：

账期与付款方式优化

订单配额分配

绩效评估与汰换机制

3、供应商淘汰与信息共享

淘汰的必要性：强度与韧性的平衡

SRM 平台应用：远程访问、合同共享、预测共享、绩效共享

4、质量控制与精准交付

SQE（供应商质量工程师）价值：远大与 IQC 体系建设

质量保证金机制设计

样品管理思路

OTD（准时交付）模型与交付绩效提升

安全库存与备份供应商策略

物流方式的灵活性与精准交付

模块四 计划与预测、紧急插单与电子排产协同

1、预测、计划与库存的关系

S&OP（销售与运营计划）与 IBP（集成业务计划）的利弊区别

预测数据的多元化来源渠道（销售、KA、经营目标、历史数据、新品、经销商）

数据过滤与数学模型：计划大数据的核心

2、预测与计划的转换

MTS（Make to Stock，按库存生产）策略

过滤体系构建：从数据到决策

3、紧急插单的应对与管理

客户级别分类：不是所有客户都能随时插单

数据驱动的插单决策：利润测算而非人情世故

7 部门数据博弈：采购、销售、仓库、生产、财务、法务、IE 的协同机制

MTO（Make to Order，按订单生产）管理模型

4、BOM 二次拆 分策略

目的：防止客户技术变更导致不必要库存

介入部门：法务、采购、IE、生产的协同操作

5、电子排 产与生产 节 奏

MES（制造执行系统）的价值与覆盖范围

产能与有效产能管理

基荷管理与信息数据共享

齐套率（FKR - Full Kits Rate）管理与信息共享

模块五 技术研发对供应链降本的影响管理

1、技术指定供应商的管理

品牌偏好对供应链的威胁

指定供应商的根本原因分析与替代方案

2、物料型谱管理

技术对成本的压力识别

物料型谱（Material Portfolio）的价值与应用

3、技术变更管理

工艺变更与工序变更的成本影响

ECN（工程变更通知）流程优化

4、设计失误的风险控制

设计失误对库存的极大威胁

DFM（Design for Manufacturing，可制造性设计）的全链贡献

物料合并与标准化

工艺改进支持

全链条降本赋能

5、RE-WORKS （改良再利用）

改良再利用对供应链链条的贡献评估

模块六 安全库存与库存降本实战

1、安全库存的 科 学设置

影响安全库存的 6 大因素

周期内的预测准确性

周期实际销售数据

MAD（Mean Absolute Deviation，平均绝对偏差值）

市场波动情况

LT（Lead Time，采购前置时间）

市场满意度目标

2、呆货的界定与处理

不是所有物料都是呆货：ABC-XYZ 分类法

IOI（Institute of Inventory）物料字典：信息共享的魅力

1+8=9 个库存处理方法：从退货回购到渠道分流

3、库存预警与防呆机制

应出未出、应入未入的报警体系

缺货预警与爆仓预警机制

模块七 物流计划与物流成本优化

1、物流成本运营与计划

紧急计划对物流成本的威胁识别

物流成本超预算的管理与追溯

成本模板管理：运输与仓储的 12 个维度

包材循环与 ESG：绿色供应链实践

2、仓库 BIN 位与报警体系

BIN 位优化与作业效率

应出未出、应入未入、缺货预警、爆仓预警的自动化

3、进出 口 物流管理

跨境物流的合规与时效管理

4、物流时效性与客户满意度

紧急物流计划的权衡决策

零担管理与运输方式优化

计划的共享性与协同机制

模块八 IT 价值与 SaaS 全流程应用

1、数据颗粒度对一体化的支 撑

从业务数据到决策数据的转化

2、信息平台的数据中台

远程访问与移动办公

SaaS 兼容与共享

SRM（供应商关系管理）

CRM（客户关系管理）

MES（制造执行系统）

TMS（运输管理系统）

WMS（仓库管理系统）

3、日常 数据管理与 SaaS 契 合

ITBP（IT 业务伙伴）与信息系统共创

数据颗粒度下沉的必要性

数字化前奏：从人工到自动化的演进路径

马老师

马晓峰资深供应链、采购及物流领域专家

美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员

中欧商学院外聘讲师

专注于供应链大数据、供应链区块链、智能供应链、采

购精益物流及智能物流、预测与计划、采购成本、库存

控制供应商管理、工业APP应用等

实战经验

从事供应链相关行业20年，积累了丰厚的行业经验

现任世界著名50强企业中国区供应链总监

曾任职于霍尼韦尔、GE等世界500强企业

曾任中国第三方物流有限公司首席技术官

曾任上海张江高科控股公司MRP系统实施主管

曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监

受聘马森中国、埃森哲中国物流顾问

服务客户

中国中车、捷豹路虎、沈阳宝马、陕西重汽、大陆电子、泰科、村田、博世、GE风电、金风科技、中船重工、伊利山东金锣、顺丰、中海化学、中化蓝天、巴斯夫等

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