企业管理培训分类导航
企业管理培训公开课计划
企业培训公开课日历
2024年
销售渠道管理培训公开课
销售渠道管理培训内训课程
热门企业管理培训关键字
赢在销售渠道——销售渠道建设与经销商管理实务
【课程编号】:MKT008579
赢在销售渠道——销售渠道建设与经销商管理实务
【课件下载】:点击下载课程纲要Word版
【所属类别】:销售渠道管理培训
【时间安排】:2024年08月10日 到 2024年08月11日3200元/人
2023年08月26日 到 2023年08月27日3200元/人
2022年08月20日 到 2022年08月21日3200元/人
【授课城市】:沈阳
【课程说明】:如有需求,我们可以提供赢在销售渠道——销售渠道建设与经销商管理实务相关内训
【课程关键字】:沈阳销售渠道培训
我要报名
咨询电话: | |
手 机: | 邮箱: |
课程介绍:
销售渠道的决策是您面临的最重要的关键性决策之一,销售渠道直接决定企业的生存与发展!
通过本次培训,您可以:
掌握销售渠道管理的变化趋势,设计与建设的方法,快速打开市场局面
学会运用渠道管理的一套有效方法和技巧,建立渠道忠诚,处理矛盾,建立产品竞争力
通过制度与销售渠道形成长久伙伴关系,打造协同作战的能力,提成效率
课程收益:
1. 了解现代企业市场竞争的成功要素,并且找出对企业有用的要素。
2. 了解现代分销渠道管理的特性和发展趋势,并结合实际情况分析、认知本企业的现状。
3. 掌握销售渠道的设计与构建方法,能够制定出符合企业特性的渠道策略。
4. 能够通过科学、有效、规范的方法和工具,发掘、甄选、评估、签订优秀的经销商。
5. 学会运用激励、辅导、支持、淘汰等方法,管理经销商队伍,营造协同作战、共同发展的合作伙伴关系。
6. 掌握妥善解决价格竞争、渠道商流失、冲突和利益平衡的方法,创造公平、积极、善意竞争的合作氛围。
培训对象:
总经理、销售总监、营销经理、渠道经理、区域经理、市场管理人员
课程大纲:
1. 在竞争市场上“赢”的关键要素
产品、产品的生命周期与定价策略、广告、促销、市场分配和分割、产品定位、品牌、竞争
2. 创建与设计优势渠道策略
渠道的竞争优势和价值分析
渠道运作的误区
渠道设计原则和要素
渠道结构;层级;成分;职能;评估系统
3. 如何选择经销商
经销商的特征描述
渠道的成分与忠诚度
如何选择渠道成员:甄选标准、方法与淘汰机制
经销商淘汰机制的建立
经销商谈判与合同的订立
4. 如何激励经销商
经销商的服务需求排序与满足
有效实施售前、售中、售后的服务支持
如何让经销商倾心于自己的品牌
5. 渠道政策的订立与业绩评估
6. 渠道冲突与渠道管理
渠道冲突的类型
如何有效遏制价格竞争
有效避免恶性串货
典型的代理商角色分析
对代理商进行评估
全程信用管理
代理商的管理报表体系
如何更换代理商
如何营造强势终端
郝老师
渠道营销专家 具有多年的本土企业营销实战经验,曾为中国移动、中国联通、中兴通讯等50多家大中企业提供培训与咨询服务;注重“本土化”教学,以引导式授课方式,把精彩的课程内容与高超的授课技巧完美结合起来。