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有效地管理销售队伍

【课程编号】:MKT009325

【课程名称】:

有效地管理销售队伍

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售团队建设培训

【时间安排】:2017年03月13日 到 2017年03月15日4998元/人

2016年11月03日 到 2016年11月04日4998元/人

2016年08月08日 到 2016年08月09日4998元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供有效地管理销售队伍相关内训

【其它城市安排】:广州 深圳 苏州 成都 上海

【课程关键字】:北京销售队伍培训

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培训受众:

一线销售团队的管理者

课程收益:

销售工作有其独特之处,担任销售管理者的人往往都是业务上的能手,但作为管理者的作用很容易被他自身忽略。怎样招聘到好的销售人员?怎样把销售任务的完成控制在过程中?怎样帮助销售人员提升操作能力?怎样帮助销售人员持续工作激情?怎样形成团队的凝聚力,来共同抵抗来自于市场的压力?本课程将围绕这些问题,与参加者展开互动与讨论。

课程大纲:

1.新经济环境下的销售经理

* 我们处在一个变革的时代

* 销售经理的压力管理

* 销售经理的职能与角色

2.招聘合适的销售人员

* 招聘合适的还是最好的员工

* 招聘前的准备

* 招聘中的面谈

* 评估与挑选

3.销售人员的管理与评估

* 有效制定销售目标

* 销售业务的量化分析

* 从工作中评定销售员

* 客户是对销售人员的最好评价

* 有效的客户关系管理

4.销售人员的辅导与改进

* 销售的内涵

* 销售过程的重点把握

* 随访

* 有效的谈话与指导

* 销售人员的表格管理

5.销售队伍的领导与激励

* 销售经理的管理与领导

* 关注影响领导方式的因素

* 领导方式选择

* 有效授权

* 理解动机与有效激励

* 如何消除销售人员的消极情绪

* 有效提升销售人员的积极性

6.销售队伍的团队建设

* 团队的基本要素

* 团队发展的不同阶段

* 高效团队的特征

Outline:

1. The sales manager in new economical environment

* We are in a changing era

* Stress management of sales managers

* The roles and responsibility of sales managers

2. Recruiting the right sales people

* Recruiting the suitable ones or the best ones

* Preparation before recruiting

* Interview of recruiting

* Evaluation and selection

3. Management and evaluation of sales person

* Setting sales objectives

* The quantitative analysis of sales staff’s performance

* Evaluating the sales staff through their work

* Evaluating the sales staff through customers

* Effective CRM

4. Coaching and improvement of sales person

* Meaning of sale activity

* How to handle selling process

* Visiting customers with sales representatives

* Effectively discussing and coaching

* Table management of sales person

5. Leading and motivating your sales team

* Management and leadership of the sales manager

* Elements influencing leadership styles

* Choice of leadership styles

* Effective delegation

* Understanding the incentive of sales people and motivating them effectively

* How to eliminate the negative emotions of sales staff

* Effectively motivating sales person

6. Sales team building

* Basic elements of a team

* Different stages of team development

* Characteristics of a high performance team

杨老师

由知名专家讲授,运用众多实战案例,深入浅出剖析难点问题,欲了解老师更多详情,敬请致电咨询。

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