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深海猎鲨―大客户销售必杀技

【课程编号】:MKT010132

【课程名称】:

深海猎鲨―大客户销售必杀技

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:大客户销售培训

【时间安排】:2012年03月17日 到 2012年03月18日2180元/人

【授课城市】:成都

【课程说明】:如有需求,我们可以提供深海猎鲨―大客户销售必杀技相关内训

【课程关键字】:成都大客户销售培训

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课程介绍:

大客户销售必杀技

如何有效地……

将销售周期缩短四分之一?

掌握提问技巧,成功销售自己?

使销售额增长幅度达到两倍或两倍以上?

以更高的价格销售产品(或服务)?

稳步获得客户承诺?

62%的销售人员无法获得承诺!

82%的销售人员不能实现差异化!!

86%的销售人员提问不当!!!

95% 的销售人员讲述过多,聆听过少!!!!

99%的销售人员没有设定正确的目标!!!!!

何谓大客户销售必杀技?

大客户销售必杀技是为大中型企业销售团队提供的一种有效强大的技能提升工具,拥有全球其他销售培训课件和系统优势,使受训企业及销售团队可以在较短的时间内创造较大的销售额并形成强大的竞争优势。

大客户销售必杀技学习目标与模块简介

课程大纲:

引言:采购流程VS销售流程

销售技能开发目标

销售人员的作用

游戏:制定计划,改善效果

视频:销售流程VS目标达成

自我推销

总结与互动

(1)设定承诺目标

(2)运用您的人际技能

(3)巧妙提问

(4)高级提问技巧

(5)达成需求共识

(6)“赢销”企业

(7)“赢销”产品

(8)要求承诺

(9)处理延迟与异议

(10)销售确认、销售回顾

专家老师

由知名专家讲授,运用众多实战案例,深入浅出剖析难点问题,欲了解老师更多详情,敬请致电咨询。

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