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慧眼识鹰——销售人才的甄选

【课程编号】:MKT010656

【课程名称】:

慧眼识鹰——销售人才的甄选

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:招聘技巧培训

【时间安排】:2017年03月31日 到 2017年04月01日5880元/人

2016年04月08日 到 2016年04月09日5880元/人

2015年04月10日 到 2015年04月11日5880元/人

【授课城市】:深圳

【课程说明】:如有需求,我们可以提供慧眼识鹰——销售人才的甄选相关内训

【课程关键字】:深圳销售人才培训

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课程背景:

你也许会发现一个有趣的现象,在20 世纪的60 年代,产品技术的领先维持发展,企业的常务副总往往由技术或者生产总监来担任;到了80年代,产品供过于求,市场竞争激烈;常务副总往往由市场导向的营销总监来担任;今天,产品技术高度同质化;市场策略透明化;执行类人才的稀缺日益严重化,严重制约了企业的可持续发展,越来越多的企业选择了由人力资源负责人来担当公司的常务副总,执行公司的人才储备持续发展战略!在全球经济锐不可当的的新世界中,资金,规模,技术带来的优势将越来越短暂,唯有持续的人才资源竞争力,才能实现企业基业长青的梦想!从根本上讲,企业经营的不是产品,企业经营的是人才,得人才者得天下也!人才的背后,是本课程将与你分享的专业识别甄选技术和人才留用策略……

课程介绍:

Ø 如果你企业的年增速达30%而经常性受人才资源匮乏钳制;

Ø 如果你企业组织中空降类型的管理层阵亡率高达75%;

Ø 如果你企业的核心业务模块掌控在目前不可以替代的人手里;

Ø 如果你企业中新人在3 个月内的人员保留率不到30%;

Ø 如果你企业部门之间存在严重的帮派主义职责分工不明晰;

Ø 如何你企业的部门主管忙于业务而没有丝毫人才储备的意识……

——现在,该是你采取具体行动的时候了,

——其实,我们可以将人才甄选和团队组合品质做到有效的改善!

本课程主要是告诉你“如何做才有效”的情境演练讲座,从企业高管团队成员搭配的有效性诊断,优秀人才特征提炼鉴定,管理类人才的鉴别和留用措施到心理测试的现场运用和面试问句的评判,将整个招聘甄选过程都详加说明,通过企业实际的案例来告诉你最有效的人才招聘技术。该课程在国内首次提出了不同规模和不同岗位类型的企业人才甄选数据模型的建立和运用以及空降兵甄选管理的六大措施。

课程收获:

Ø 掌握9 种团队角色的分工协作(团队匹配)方法和团队构建技术

Ø 分析提炼企业核心价值观 ( 价值观匹配 ) 以凝聚高认同度的团队

Ø 精通评估管理者发展潜质(胜任能力匹配)的4类评价诊断图表

Ø 使用高效度的4 象限测评工具(性格特征匹配)来鉴别人才特质

Ø 掌握5 个维度的标准化问话话术(期望值匹配)和面试评分表格

课程对象:

企事业高管、人力资源总监,人力资源经理、销售总监、大客户销售骨干、培训总监、培训经理

辅助工具:C8人才甄选专用工具包

课程安排

第一模块:人才甄选的标准构建

Ø 企业人才甄选的四大基本原则

Ø 人才使用的生命周期表现和判断

Ø 业务类人才标准的实践-业绩背后的真相

Ø 管理类人才标准的实践-团队背后的真相

Ø 绝对匹配-候选人的职业方向定位

Ø 人才招聘前必须具备的三大关键指标

Ø 人才的甄选渠道及吸引技术

第二模块:人才甄选的评鉴方法

Ø 人才测评技术的具体运用和价值

Ø 不同岗位人才的天赋表现和构成

Ø 提炼企业内部优秀人才的性格特征

Ø 不同岗位的胜任特征和能力分类方法

Ø 管理者的能力评估方法及提升途径

Ø 如何选择测评题库和解读测评报告

第三模块:人才甄选的面试问话技术

Ø 面试问话考官要处理好的四大关键问题

Ø 面试中人才价值评估的四个核心维度

Ø 对候选人职业优势及兴奋点的探寻

Ø 对候选人责任心及担当能力的探寻

Ø 对候选人工作感悟及总结能力的探寻

Ø 对候选人解决实际工作问题的能力评估

Ø 候选人之管理潜质的问询评鉴关键要素

Ø 候选人的面相及肢体语言识别技术

Ø 重要岗位候选人的信用评估和背景调查方法

第四模块:高效团队的构建技术

Ø 高效团队背后的关键组合特征表现

Ø 企业高管层领导者和管理者的分工和角色界定

Ø 如何发挥团队成员的自然优势-互补策略

Ø 管理好一个人的缺点三种有效模式-支持系统

Ø 高效团队的分工协作方法运用-流程再造

Ø 团队内部如何进行有效的利益分配-三方均衡

第五模块:人才的保留与激励

Ø 空降兵阵亡的6 大陷阱分析和防范

Ø 人才保留的关键动作----站稳三级台阶

Ø 建立企业内部有效的留人机制

Ø 构建宽带工资制-在每个岗位创造英雄

Ø 入职30 天内的关键谈话话术

Ø 人才激励的12 个关键要素

龙老师

中国人才评鉴第一人

Ø (百度谷歌3 年排名结果)

Ø 2006 年度中国十佳培训师

Ø 中国猎头研究中心高级研究员

Ø 中央电视台<劳动与就业>栏目专家

Ø 北京大学营销总裁班主讲师

Ø 清华大学继续教育学院客座教授

Ø 联合国粮农组织(FAO)中国中心高级教

龙平老师经过近多年对不同行业的3000多名销售人员的特质和业绩相关数据追踪,并形成《慧眼识鹰——销售人员的招聘》品牌课程,在国内销售领域首次提出了优秀销售人才的“五种维生素”理论。其培训作品包括被列为“世界500强企业管理培训教程”的课程包和专业教材。在销售领域,与社会上流行的激励学认为只要努力就可以成功的观点不同,龙平老师说努力背后有天赋。“优秀的销售人员在更多的程度上是由其天赋(性格部分)决定的。与其徒劳地花费精力去培训和改造一个不胜任的销售人员,不如把你的精力首先花在选对销售人才这件事上:你不可能去改造一个人的思想和性格,但是你可以用另外一个适合的人来替代他!”

授课风格:

通过数据------揭示销售绩效背后的真相;

通过测试------破解人员的行业销售特质;

通过演练------领悟销售中客户导向规律;

通过案例------引发销售流程的深层思考。

服务客户(部分):

中国移动、中国电信、中国网通、首信集团、步步高集团、中化化肥、一汽解放总公司、现代汽车、长成汽车、麦特集团、瑞斯康达、神州数码、美国SUBJEX 软件、农友软件、友邦保险、中国信保、中国农行、北京银行、广州商业银行、中国人寿、中粮油集团、旺旺集团总部、百事可乐、统一企业、好利来、好丽友食品、白象方便面、雅客食品、四川烟草、蓝猫集团、欣和企业、江苏远东集团、三一重工、天津SEW、深圳鸿门机械、中国石油、中国石化、中国电网、攀枝花钢铁、首钢、燕山石化、美的海外事业部、香港乐庭电缆、长虹电器、滕讯QQ、中青旅、新华医药、中国丝绸总公司、中筑置业、SOHU中国公司、天士力集团、北方人才市场、厦门市人事局、四川省经委、江西九江市政府

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