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成功的销售技巧训练

【课程编号】:MKT011665

【课程名称】:

成功的销售技巧训练

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【时间安排】:2017年03月09日 到 2017年03月11日5998元/人

2016年11月16日 到 2016年11月18日5998元/人

2016年10月12日 到 2016年10月14日5998元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供成功的销售技巧训练相关内训

【其它城市安排】:北京 成都 深圳

【课程关键字】:上海销售技巧培训

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培训受众:

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理

课程收益:

如何让客户关注我?如何与不同的客户建立良好的沟通?如何体现产品的竞争优势?如何说服客户接受我的销售建议?这些问题是加入销售队伍以后,销售人员最为关注的问题。

本课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力,系统把握销售的六个关键环节,成功塑造职业化的销售人员形象。

课程大纲:

1.销售人员的作用和职责

* 公司的成败取决于您

- 您每天在销售什么

- 客户对您的期望

- 职业化与非职业化销售人员的比较

- 您的七大任务和职业行为准则

* 开发和管理我们的客户

- SWOT 分析:趋利避险,寻找机会

- 竞争对手分析

- 寻找我们理想的目标客户

- 您如何理解产品

- 把握客户的动机、需求和决策过程

2.运用您的沟通和谈判能力

* 与客户沟通的技巧

- 三个层次的沟通障碍

- 有效地倾听、表达、提问

- 理解“事实-观点-情感”

* 与客户进行谈判的能力

- 谈判目标

- 谈判6步法

- 谈判结果

- 谈判中容易犯的十大错误

3.销售是一次旅行:6步法

* 准备:拜访客户

* 接触:“4*20”原则

* 了解

* 说服

* 决定:识别客户的绿灯信号

* 巩固:与客户的关系

4.在销售中前进

孟老师

由知名专家讲授,运用众多实战案例,深入浅出剖析难点问题,欲了解老师更多详情,敬请致电咨询。

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