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成功的销售技巧实战训练

【课程编号】:MKT011949

【课程名称】:

成功的销售技巧实战训练

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【时间安排】:2017年05月10日 到 2017年05月11日4080元/人

2016年11月07日 到 2016年11月08日4080元/人

2016年05月18日 到 2016年05月19日4080元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供成功的销售技巧实战训练相关内训

【课程关键字】:北京销售技巧培训

我要报名

咨询电话:
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培训受众:

有一些基础销售理念的销售人员

期望改进销售技巧的人员

课程收益:

提升提问技巧,鼓励客户根据自己的选择购买

根据客户的购买风格调整自己的销售风格

了解购买过程

通过谈话,确认核心需求引导客户

从高效的陌生电话到约见会谈

根据不同的销售类型采取适当的销售策略

实践和提升销售技巧

吸引和维持客户的注意力

提升客户对产品和服务的价值认知

在紧张的市场环境中保持健康的心态

制定个人发展计划

课程大纲:

成功销售的准备

积极心态――计划出成功

了解您的产品和服务――准备迎接所有异议

管理销售过程――成功的响应客户需求

明白客户为什么买――需求价值而不是特质

启动销售会面――建立关系

第一印象――他们为什么要从您这里购买?

吸引和维持客户的全部注意力

探求和确认客户的真正需求

产品和服务匹配客户需求

发现购买信号

专业销售技巧

与客户建立合作关系

提案分析――把各种因素组织起来,提供最大利益

了解销售流程

阅读和使用肢体语言

购买决策和关键影响人

成功的收尾技巧

辨别和抓住机会

根据客户需求调整销售方式

预见异议

抓住异议的真正原因――战胜它们

使用APAC处理异议

建立长期的合作关系

个人发展计划

准备个人发展计划

舒老师

由知名专家讲授,运用众多实战案例,深入浅出剖析难点问题,欲了解老师更多详情,敬请致电咨询。

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