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销售谈判—心理博弈

【课程编号】:MKT011992

【课程名称】:

销售谈判—心理博弈

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【时间安排】:2017年07月24日 到 2017年07月25日5580元/人

2017年03月23日 到 2017年03月24日5580元/人

2016年10月21日 到 2016年10月21日5580元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供销售谈判—心理博弈相关内训

【其它城市安排】:北京

【课程关键字】:上海销售谈判培训

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课程介绍

对价格和条款的重新谈判、税率的增长、竞争愈发激烈的市场......有时候这些情况会让一些优秀的谈判者感到束手无策,觉得在常规谈判中行之有效的工具和方法不再适用。

本课程旨在通过一系列的实践和练习,让销售人员掌握相关工具和方法,从而为更复杂的谈判情境(多个谈判对象、双方不平等的力量关系,以及高风险的谈判)做准备,并有效实施谈判。

培训受众:

* 希望提升谈判技巧的资深销售人员

* 区域性、全国性的客户经理

* 大客户经理

课程大纲:

1.准备谈判策略

* 识别出谈判对客户的重要程度

* 识别出谈判对企业、对个人的重要程度

* 确定客户公司中涉及到的谈判人员数量

* 了解客户/潜在客户在谈判中的个性

2.从谈判一开始就重新构建力量关系

* 谈判中引起不稳定性的因素

- 时间

- 选择

- 权重

- 影响

- 信息

- 制裁

* 后退一步,接受谈判的规则

* 知道如何等待时机,不要在不利的局面中进行谈判

* 使用正确的杠杆,重新建立谈判中的力量关系

3.坚定自信、让自己的论证具有价值

* 坚定自信,识别出谈判的自然趋势

* 对谈判中的坚定自信做必要的反思

* 克服谈判中的3大类困难:

- 石头墙

- 咄咄逼人的攻击

- 操纵

4.发展个人资源,使得谈判获利

* 在谈判中找到并消除自身的不信任感

* 找到并消除对方的不信任感

* 建立与对方的平等立场,提升自身谈判能力

孟老师

由知名专家讲授,运用众多实战案例,深入浅出剖析难点问题,欲了解老师更多详情,敬请致电咨询。

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