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采购管理培训公开课
采购管理培训内训课程
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采购成本降低与供应商谈判技巧训练
【课程编号】:MKT012194
采购成本降低与供应商谈判技巧训练
【课件下载】:点击下载课程纲要Word版
【所属类别】:采购管理培训
【时间安排】:2018年08月03日 到 2018年08月04日3800元/人
2018年04月13日 到 2018年04月14日3800元/人
2018年01月27日 到 2018年01月28日3800元/人
【授课城市】:深圳
【课程说明】:如有需求,我们可以提供采购成本降低与供应商谈判技巧训练相关内训
【课程关键字】:深圳采购成本降低培训
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课程背景:
在金融风暴的影响下,如何降低采购的各项成本?
采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?
怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?
如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?
课程收益:
如何设定采购管理的绩效目标?
如何避免不必要的采购成本?
如何分析供应商的报价?
如何通过招投标进行有效的“砍价”?
影响采购谈判效果的因素有哪些?
如何分析谈判双方的强弱势地位?
如何制定谈判的计划?
如何实施有效的谈判?
如何控制物料库存?
培训受众:
高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人。
培训颁发证书:
资格证书费:中级¥600元/人 高级¥800元/人
(参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳)
1. 凡参加认证的学员,在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<采购管理师>>国际国内中英文版双职业资格证书;
2.凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片;
3.课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员;
课程大纲:
第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
1.采购管理的KPI指标有哪些?
2.各种采购管理的目标差异
3.采购成本的学习曲线
4.采购实物与采购服务的顺序区别
5.为什么采购成本越来越敏感?
6.采购成本管理的方法有哪些?
7.套期保值
8.如何做好采购供应商的管理?
9.完整的采购管理体系
第二讲:如何编制采购成本预算?
1.公司财务预算的五大内容
2.费用预算的四套方法
3.如何控制运作性采购的固定预算
4.零基预算与增量预算
5.什么是概率预算
6.影响采购预算准确性的六大因素
7.公司如何设定采购预算的考核目标
8.什么是多品复合预算?
9.如何获取行情价格信息?
10.网络搜索的四大途径
11.如何提高百度等搜索的效率?
12.什么是系统性搜索
13.什么是垂直搜索
14.采购职场论坛
15.B to B 网站一览表
16.有效利用价格预测的专业网站
第三讲:如何避免不必要的采购成本?
1.采购的权力有多大?
2.如何让各部门配合
3.如何避免不必要的采购成本?
4.案例分析
第四讲:如何分析供应商的报价?
第一节:供应商们是如何定价?
1.产品价格是怎样定出来的?
2.什么是行情定价法?
3.什么是价值定价法?
4.价值定价法如何定价
5.成本定价法如何定价
6.什么是边际成本定价法
7.什么是变动成本与固定成本
8.什么是边际贡献
9.边际成本定价法对采购的启发
10.什么是目标收益定价法
11.目标收益定价法的采购启发
12.企业类型不同对成本定价法的影响
13.生产厂家的四种供应链类型
14.四种供应链类型的定价
15.代工企业的成本定价法
16.代工企业成本定价法的采购要点
17.什么是“按生产时间分摊”?
18.商贸型企业的定价特点
19.商贸型商品的五大分类
20.商贸产品分类的采购启
第二节:如何分析供应商的报价?
1.供应商的两种报价形式
2.消耗性产品成本明细表
3.资产性产品成本明细表
4.资产型采购的三种形式
5.为什么我们租而不买?
6.可租赁的领域
7.为什么要外包?
8.服务性供应商如何报价
第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?
1.各种谈判的比较
2.立场性谈判与利益性谈判的比较
3.何为“公平”
4.何为双赢
5.采购谈判的KPI指标有哪些
采购谈判的基本流程
6.哪些因素对我的谈判能力影响较大
7.性格的四种类型
8.性格的组合特征
9.性格与职业
10.性格的匹配性
11.性格与谈判
12.您最容易和最不容易相处的谈判对手
13.四种谈判对手的特点有哪些
14.如何克服自身的弱点
第六讲:如何制定谈判的计划?
1.即兴性谈判与计划性谈判
2.制定谈判计划的七大步骤
3.第一步:双方意向的明确
4.第二步:双方差异的分析
5.第三步:各项分歧的重要性评分
6.第四步:设定各项分歧的谈判目标
7.第五步:各谈判目标的策略定性
8.第六步:谈判方式的确定
9.第七步:小组成员的分工
第七讲:如何实施有效的谈判?
1.开场开得如何
2.整个谈判的掌控如何
3.哪种砍价方式更好
4.哪种谈判形式容易出问题
5.如何做好电话谈判
6.为什么我方会弱势?
7.我方为弱势怎么谈
8.什么是分阶段蚕食
9.分阶段蚕食的策略步骤
10.如何提升说服力
11.第三方的参考依据
12.如何提高谈判时的沟通实效
13.我们会问问题吗
14.如何问问题吗
15.反驳对方的几种方式
16.沟通的禁忌
17.对方忽悠我怎么谈
18.如何挽回失误(失口)
19.出现僵局怎么谈
20.谈判结束时怎么办
21.如何与不同的对象谈判
22.采购谈判的‘降龙十九掌’
23.第一:试探计
24.第二:声东击西计
25.第三:强人所难计
26.第四:换位思考计
27.第五:巧立名目计
28.第六:先轻后重计
29.第七:档箭牌计
30.第八:顺手牵羊计
31.第九:激将计
32.第十:限定选择计
33.第十一:人情计
34.第十二:小圈密谈计
35.第十三:奉送选择权计
36.第十四:以静制动计
37.第十五:车轮计
38.第十六:挤牙膏计
39.第十七:欲擒故纵计
40.第十八:告将计
41.第十九:红脸与白脸
第八讲:如何降低采购物品的库存成本?
第一节:库存管理的挑战是什么?
1.我们为什么要备库存
2.库存过高的缺点有哪些
3.财务管理的三张表
4.占用大量资金的后果
5.企业老总对库存管理的要求有哪些
6.衡量库存是否积压的指标有哪些
7.库存周转率的几种算法
8.如何计算某单品在单库的周转率
9.如何计算公司总库存的周转率
10.造成公司总库存缓慢的因素有哪些
11.库存周转率太快的缺点
第二节:如何合理设置安全库存?
1.什么是安全库存
2.决定安全库存量的两大要素
3.安全库存因子与库存服务水平的关系表
4.如何计算安全库存管理现状值
5.如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’
6.什么是标准差
7.什么是正态分布
8.计算标准差的作用
9.标准差的计算
10.如何推算现有库存量时的安全库存量及缺货率
11.怎样推算不能缺货时的安全库存量
12.如何减少安全库存量
13.影响安全库存设置的因素
14.如何设定安全库存量
15.如何判断安全库存设定的合理性
第三节:如何做好JIT供应管理?
1.什么是JIT供应管理
2.什么是“零库存管理”
3.JIT供应的三种类型
4.JIT供应对双方的利与弊
5.如何有效实施JIT供应方式
第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
1.企业采购与政府采购的区别
2.政府采购的管理对象
3.政府采购的五种形式
4.什么叫“邀标”
5.什么情况下应该采用招投标
6.不同采购的招标特点
7.如何实施邀请招投标
8.如何准备招标文件
9.评标方法有哪些
10.某公司的评标案例
11.第二步:计算平均报价值
12.第三步:计算商务标得分
13.第四步:计算综合评分值
14.如何评定技术标
15.招投标方式的分类
16.暗标与明标的比较
17.招标的几种形式
18.什么是串通投标罪?特征有哪些
19.如何破解参标者的‘不轨’
20.如何保持投标商的积极性
21.招标实践中的几个问题
22.投标保证金与履约保证金
张老师
张老师是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西州立大学) 留学,硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。
张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等,曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业,从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。在二十多年的职业生涯中,张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。
主讲课程
降低采购成本及供应商谈判技巧
采购流程优化及供应商评估与管理
高效仓储管理与工厂物料配送
现代企业物流及供应链优化实战
PMC管理-生产计划、订单管理与库存控制
需求预测与库存控制
授课风格
富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强
采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具
课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.
授课经历
新百丽鞋业;风华高科;伊利集团;大连真心食品;美的集团;泸天化;佐敦涂料;东风本田发动机;长春一汽;新中源陶瓷企业集团;东莞创宝达电器;黑龙江三得利酒业;上海和黄药业;索尼爱立信;宇通集团;统一集团;九安医疗电子;华润水泥;顺丰速运;华宏眼镜;建滔化工;亨斯迈化工;舍弗勒集团;南方李锦记保健品;中国移动广东分公司;科力远新能源; SIMON电器;百事可乐;优普电子;华阳电子;真功夫;华孚集团;平安集团; 立白集团;大全集团;株洲电力机车;;山东汇丰机械集团;唐钢集团承德钢厂;西子奥的斯电梯;广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品;贺利氏古莎齿科有限公司;上海福临门食品有限公司;捷高科技…