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市场管理与产品规划

【课程编号】:MKT014364

【课程名称】:

市场管理与产品规划

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【时间安排】:2017年06月28日 到 2017年06月29日3800元/人

2016年07月06日 到 2016年07月07日3800元/人

2015年07月15日 到 2015年07月16日3800元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供市场管理与产品规划相关内训

【课程关键字】:广州市场管理培训,广州产品规划培训

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课程前言

要实现产品的持续成功,就要从市场管理的源头抓起。许多企业重视产品开发,但在市场管理及产品规划方面还十分粗放和薄弱,没有流程,不成体系。对于如何做好市场管理与产品规划,许多管理者深感困惑——

*如何理解产品经理的角色及职责

*如何制定细分市场的业务计划

*如何制定产品线的业务计划及产品规划

*如何管理业务计划并评估表现

针对以上问题,我们特邀原华为联合系统部总经理卢刚先生,与您一起分享《向华为学习:市场管理与产品规划》的精彩课程,从市场管理概述、产品经理的角色及职责、市场管理与产品规划等方面进行详细阐述,为管理者提供具体的解决思路、管理模式及应对措施,从而提升管理能力,提升组织绩效。

培训受众:

本课程适合希望提高市场管理与产品规划水平的管理者,比如产品经理、项目经理、市场经理、技术支持经理等

课程收益:

*陈述产品经理的角色及职责

*运用制定细分市场业务计划的方法

*运用制定产品线业务计划及产品规划的方法

*运用管理业务计划并评估表现的方法

课程大纲:

【第一天上午】

一、市场管理概述

1、MM(市场管理)是什么

2、MM的使命

3、MM在IPD整体框架中的位置

4、MM与产品开发流程的关系

5、MM与市场需求管理流程的关系

6、MM流程的六大步骤

7、MM流程的三大交付件

8、MM流程的三个方面(市场定义、能力评估、投资优先级排序及管理)概述

9、讨论:贵公司MM的现状及存在的主要问题

二、产品经理的角色及职责

1、产品管理和产品经理

2、产品经理在企业运作中遇到的典型问题

3、产品经理的典型职责

4、产品经理在企业组织结构中的位置

5、如何履行产品经理的职责

6、PMT的角色划分及运作

7、讨论:贵公司产品经理的职责应该如何定位?

【第一天下午】

三、理解市场

1、理解市场的概述(目的、主要活动、输出)

2、市场评估定义

3、市场评估:环境分析

4、市场评估:竞争分析

5、市场评估:市场分析

(1)客户$APPEALS

(2)$APPEALS的维度及构成要素

(3)$APPEALS差距分析

(4)客户访谈模板及要点

(5)讨论:应用$APPEALS讨论客户的购买标准

6、市场评估:公司自身分析

7、市场评估输出:优势与劣势

8、市场评估输出:机会与威胁

9、市场评估输出:市场地图

10、市场评估输出:业务计划评估

11、演练:市场地图及业务设计评估

四、市场细分

1、市场细分的概述(目的、主要活动、输出)

2、市场细分的定义

3、不同方式下的市场细分

4、三维细分方法

(1)客户特征

(2)产品特征

(3)利益特征

5、市场细分流程“七步法”及举例

6、演练:对一个产品线的市场进行细分

【第二天上午】

五、组合分析

1、组合分析的概述(目的,主要活动,输出)

2、战略地位分析的工具:SPAN

3、SPAN应用举例

4、财务分析工具:FAN

5、FAN应用举例

6、SPAN与FAN组合应用举例

7、演练:对初选的细分市场进行组合分析

六、制定细分市场的业务计划

1、制订业务战略概述(目的,主要活动,输出)

2、业务战略规划程序概览

3、确定细分市场目标及关键行动

(1)审视营销目标

(2)制定初步的方案

(3)安索夫(Ansoff)矩阵和差距分析

(4)确定备选方案

(5)选择目标

(6)关键的前提假设

(7)预备行动指示

(8)技术生命周期

(9)利润区

(10)价值准则

(11)市场细分

(12)以客户为中心

(13)业务设计

4、制定细分市场的业务战略及计划

(1)快速回顾为制定战略完成的所有活动

(2)确定细分市场的战略目标

(3)确定细分市场的价值定位

(4)按照《业务计划要素》来制定战略

(5)风险评估

5、演练:制定选定细分市场的业务计划

【第二天下午】

七、制定产品线的业务计划及产品规划

1、整合产品线业务计划(目的,主要活动,输出)

2、建立细分市场产品包与产品线对应关系

3、组合决策标准(PDC)

4、组合路标开发的六个步骤

(1)定义权重框架

(2)确定所有的潜在项目

(3)将项目划分为不同的组

(4)根据权重框架给项目打分

(5)确定项目间的依赖关系

(6)将一个路标内的项目进行排序

5、整合为公司级的项目清单

6、通过管道管理优化项目优先级排序

7、整合产品线业务计划

8、产品包需求分析(QFD)

9、产品平台划分

10、制定产品线路标规划

11、产品线路标规划示例

12、演练:制定某产品线路标规划

八、管理业务计划并评估表现

1、管理业务计划概述(目的,主要活动,输出)

2、准备初始的产品包业务计划(IOBP)

3、项目任务书准备材料

4、制定项目任务书(Charter)

5、产品线的考核

6、TPM(变革进展指标)评估

7、演练:制定某产品包的项目任务书

卢老师

原华为联合系统部总经理 卢刚

实战经验

1999年从华为开发项目经理调任华为预研项目计划处经理,成功建立了规范的研发预研管理体系,之后担任过联合系统部总经理、固网计划处总经理、NGN产品线总监。期间建立了解决方案类产品的管理制度并在固网积极实施,通过优秀的市场技术管理工作,解决了研发、市场、技术支援接口问题,加快了产品的快速上市和成熟。

专业背景

有丰富的产品开发业务、项目管理、研发各职能块管理、与国际顶尖咨询公司合作的经验。

授课特点

授课逻辑清晰,善于用结构化思维进行详细讲解,搭配实战案例进行课堂练习,提高学员的知识掌握程度,广获好评,客户满意度平均达到92%以上。

主要课程

成功的产品经理、从技术走向管理—有效管理研发和技术团队、市场管理与产品规划、产品创新管理体系……

服务客户

方太、康佳……

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在线报名:市场管理与产品规划(广州)