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跨越销售巅峰激励训练营

【课程编号】:MKT014415

【课程名称】:

跨越销售巅峰激励训练营

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【时间安排】:2017年06月06日 到 2017年06月07日5600元/人

2016年06月07日 到 2016年06月08日5600元/人

2015年06月16日 到 2015年06月17日5600元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供跨越销售巅峰激励训练营相关内训

【课程关键字】:上海销售激励培训

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培训受众:

销售人员 (包括销售主管、销售代表、销售顾问等)

课程收益:

通过《跨越销售颠峰激励训练营》的培训,将帮助学员:

1、增强销售团队的凝聚力,从而提升销售人员销售业绩。

2、学会如何保持销售人员积极的心态,勇于面对挑战。

3、寻找失败的根源和成功的方法,并有信心突破销售业绩。

4、永不找借口,找原因,找理由,勇于承担责任。

5、建立乐观积极的心态和明确可行的目标和计划。

6、认识和了解成功的方法与步骤,并建立个人行动计划。

7、了解自身的显意识,挖掘开发自身的潜意识,提升效能。

8、掌握情绪管理的方法,学会抛弃忧虑,建立自信。

9、懂得自我激励与压力舒解的方法和技巧。

课程大纲:

(一)高绩效的销售团队合作

1、经典游戏——“解连环”

2、游戏带给我们的启示

解决问题的过程和步骤

团队成员互相合作并达成共识

聆听的重要性

创造销售团队内部关系

创造性解决问题的方法与技巧

其他启示

(二)杰出销售人员表现心理学

1、销售人员有一种求成功的本能

2、促使你成功的七项因素

宁静的心灵

健康与活力

爱的关系

财富自由

有价值目标与理想

自我认识与了解

自我实现的感觉

3、成功的关键公式

(游戏:天降奇蛋)

(三)打开销售冠军潜能的钥匙

1、人类潜能的公式 (游戏: 穿越土豆和解连环)

2、心态决定命运

★ 建立积极的心态

IQ/AQ/EQ

自信心与自我形象

人类心境品质决定于对事物的定义

心态决定一切 (A*B=C)

皮格马利翁效应与蝴蝶效应

★ 失败的根源

破坏性的批评

不愿承担责任

找借口、找原因、找理由

埋怨、责怪

一切都是别人的问题,我是受害者

自以为是:

主观固执、消极论断

我是对的:固执己见

别人是错的:验证别人的错误

3、境由心生

★ 您快乐吗

★ 快乐只是一种心态

★ 找寻通往快乐的阶梯

★ 逆境中的情商

4、卓越情绪管理

★ 消极情绪的3大来源

★ 控制情绪的6大步骤

★ 96%的忧虑都是你想出来的!

★ 消除忧虑的7大策略 (游戏:忧虑的克星)

(四)跨越巅峰销售人员的目标设定

1、人们无法设定目标的原因

不了解目标的重要性

不知道如何设定

害怕被拒绝的恐惧感

对失败的恐惧感

2、设定目标的五把钥匙

改变只有在以目标为导向,它才不会令人恐惧。

卓越的领域。(Area of excellence)

钻石牧场理论

生活中目标平衡的重要性。

你需要一个明确的生活宗旨。

3、达成目标的十二个步骤

欲望

信念、信仰、相信。

写下来。

问你自己这个问题:你为什么要这么做?

分析你现在的位置。

设定一个期限。(deadline)

确认你要克服的障碍。

确认你所需要的知识。

你应当牢记的心理定律:补偿定律/播种定律/服务定律/回收定律/倍增补偿定律

问这个问题:这对我有什么好处?(What’s in it for me )

制订一个计划

以坚定决心支撑你的计划

(练习:如果某一天我……)

(五) 销售冠军的六大思维方式

1. 态度决定成功

2. 我是一切的主导者

3. 一切操之在我

4. 成功一定有方法

5. 每天进步一点点

6. 爱是一切的动力

(六) 销售冠军具备的六大特质

1. 帮助别人的观念

2. 不找退路的习惯

3. 没有借口的理由

4. 持续学习的精神

5. 熟悉专业的习惯

6. 咬住不放的意力

(七)个人行动计划

1、个人高效率计划

* Plan: 探索我的主导价值、角色和使命

* Do: 履行承诺

* Check: 时间管理工具与时间象限的更新

* Action:克服拖延的习惯

2、高效能时间管理

3、使你的个人高效率技巧成为终身习惯

培训方式:课程讲授、游戏、Video、案例分析、角色扮演、小组讨论

朱老师

07年-09年中国十大杰出培训师

联合国人口基金驻京办 特邀高级讲师

首席人力资源/沟通/管理/销售/团队品 牌讲师

朱纲先生曾先后在DHL、HP、三星电子等多家财富世界五百强公司担任人力资源副总裁、销售培训总监、大区销售总监、培训总监和高级管理咨询顾问等要职。具有近20年的国内外销售管理、企业管理、人力资源咨询诊断、销售及市场开拓、团队潜能开发训练等经历,同时具备丰富的中外企业实战管理咨询经验和授课经验。经常赴美国、泰国和马来西亚参加相关培训和论坛,以不断充电。

主讲课程:《双赢沟通与人际交往技巧》《优秀管理人员管理技巧》;《人力资源管理系列》;《卓越管理技巧系统课程》;《赢在时间》;《目标管理》;《培训培训师》;《演讲技巧》;《卓越管理人员的五把金钥匙》《专业销售技巧》;《专业销售谈判技巧》;《专业销售呈现技巧》、《专业商务演讲技巧》;《深度分销—基础拜访流程》、《商务礼仪训练》;《FABE训练》;《培训培训师的培训》;《沟通技巧与团队建设》;《柜台销售技巧》;《终端致胜――零售管理实践》、《销售人员的时间管理》、《大客户销售技巧》等。

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在线报名:跨越销售巅峰激励训练营(上海)