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高绩效团队的构建与管理

【课程编号】:MKT014432

【课程名称】:

高绩效团队的构建与管理

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:团队建设培训

【时间安排】:2017年06月23日 到 2017年06月24日2800元/人

2016年12月01日 到 2016年12月21日2800元/人

2016年09月07日 到 2016年09月08日2800元/人

【授课城市】:深圳

【课程说明】:如有需求,我们可以提供高绩效团队的构建与管理相关内训

【课程关键字】:深圳高绩效团队培训

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课程介绍

作为营销管理者的您:

可曾为做到卓越营销管理而痛下苦功却收效甚微?可曾为做到营销团队建设、展示营销技巧灵活而冥思苦想?可曾因业务人员能力超越而丧失权威?如果您梦想在营销团队管理上展现专业风采,高绩效团队的构建与管理你掌握更多的方法。

本课程通过提高管理者指引能力、明确目标责任、步骤统一、增强团队激励能力、完善沟通协调、建立先进考核机制等先进实践技巧,进一步明确团队管理者的执行定位,全面提升建团队、带团队管理水平。帮助团队管理者建立团队管理模型,建立真正的学习型组织,减少过去制度加控制得旧有方式,通过激励,愿景等要素,全面提升团队潜力与斗志,实现全员执行结果的思维与目标,从而全面提升团队绩效。

培训受众:

总经理、营销团队的销售经理、营销总监、销售主管、销售团队后备管理精英。

课程收益:

无可比拟的优越性

与理论化学习者相比:高绩效团队的构建与管理更专业。

与简单的实践者相比:高绩效团队的构建与管理更领先。

学习收效的超值性

两天时间,获取更多的人脉资源和事业良机!

两天时间,换来自身素质的全面提升,增添营销的无限魅力与影响力!

两天时间,为企业赚钱!有了优秀的营销管理人员,企业可以将实施系统化营销的想法变为可操作的做法,进而提升企业整体绩效。

与其说是相信我们,不如说是相信您自己的眼光和决断!

课程大纲:

授课方式

现场讲授、理论与实践巧妙衔接、案例互动分享、演示讨论。

第一单元认识团队——高绩效团队的特征与发展

一、团队的组建与管理问题思考

1.组建学习团队

2.学员管理问题收集

3.团队的几种现象

4.团队管理问题思考

战略无法理解,战术无法执行,制度无法遵守

出勤不出工,出工不出力,出力不出活,出活不出利

奖利少了,起不到激励效果,奖利多了,变成唯利是图

动力变压力,能力变资历,资历变阻力

一放就乱,一管就死

二、高绩效团队的特征:

1.什么是团队——团队的定义

2.高绩效团队的特征

共同目标

相互依赖和认同

强烈归属感

承担责任和义务

互动:我心目中理想的团队

三、高效团队四个发展阶段:

1.高效团队成长曲线

2.高效团队发展阶段

组建契约期——团队远景、目标、角色、规则、资源分配

冲突磨合期——人际风格、角色、价值、利益驱动

融合规范期——团队精神(理解与包容)、团队规则(职责与标准)建立

高效成熟期——团队管理创新

第二单元团队管理与领导的角色认知

一、管理与领导影响力

1.管理情境思考:什么是管理?

2.管理“两条腿”

3.不同管理层所需要的相关管理技能与角色认知

4.领导的定义

5.职位权利与个人影响力

6.管理实践应用与误区

二、从管理迈向领导

1.管理与领导的区别

2.定结果——风险因素

3.理意愿——变量因素

4.管过程——非变量因素

案例讨论:黄啸VS陈绍东管理失败原因

三、团队管理的核心定位

1.市场需求诊断与把握

2.团队需求诊断与把握

3.股东回报诊断与把握

第三单元人才识别与团队角色配置

一、管理面临的挑战

1.竞争愈发激烈

2.资源愈显短缺

3.人才招不到、育不出、用不了、留不住。。。

二、优秀人才识别:先天VS后天

1.思考:影响工作效能的因素有哪些?

2.胜任工作五大要素

3.团队的潜能管理和开发

4.人性需求冰山模型解析

5.潜能优势与行为风格

三、潜能优势与岗位配置

1.团队人才配置原理

2.能力胜任模型示例说明

3.战场决定军队

4.军队决定战果

课堂测试:我的性格与行为风格

第四单元高效团队成长辅导与管理

一、衡量下属工作绩效的两把尺

1.工作能力:知识、技能、经验

2.工作意愿:自信、承诺、动机

二、高绩效下属的工作准备度诊断

1.确定销售任务与目标

2.评估下属业务能力

3.衡量下属业务意愿

课堂练习:四种员工准备度诊断

三、高效团队成长的不同阶段

1.热情高涨的初学者

2.憧憬幻灭的学习者

3.谨慎付出的执行者

4.独立成长的绩效者

四、领导风格与业务团队管理

1.领导风格:专制与民主

课堂测试:我的领导风格

2.成功与有效领导的区别

3.选择合适领导风格

指示与告知/教导与激励/激发与支持/授权与考核

案例分享:海尔的质量

詹老师

国内著名团队管理辅导专家,

企业成长管理理论的倡导者与实践者,

四力成长修炼系列课程原创讲师。

清华大学领导力培训中心特聘教学顾问,

新加坡博维管理咨询公司成长训练专家

曾任:

2008年至2009年任安惠子皮草(香港)国际有限公司营销中心总经理,詹老师凭借着独到的战略眼光,对市场需求有效诊断以及对成长管理理论的灵活掌握,为企业建立了适应国内市场的营销团队成长模型,使企业在市场拓展与渠道创新管理上迈上了一个新的台阶。

2005年—2008年任中国数码集团中企动力全国商务培训总监、新网人力资源总监,为该企业建立了商务成长管理模型,并使用该模型使被辅导的分公司业绩得到稳定增长;为该企业建立了完整的营销培训体系,培养优秀讲师达100多人。

2003~2005年任伊利集团冷饮事业部培训经理/ESS项目总监,负责伊利冷饮事业部销售体系的改进项目,对2005年度伊利集团突破百亿的目标带来直接影响。

2001年-2003年任职于汇源集团总部培训中心主任。

1999~2000年任汇源果汁集团华北区培训经理。

詹老师是一位善于在系统理论和实战经验中寻找最佳支点的教练,拥有十五年企业实战管理与辅导经验,在伊利、汇源、中企动力、新网科技集团负责过营销、人力资源管理工作。为多家企业策划并建立企业培训体系,开创IT行业第一个商务实战训练营,通过模拟训练与行动学习,培养过数百位优秀管理人才。

在为企业提供咨询、培训与辅导过程中,詹老师首创“成长管理”辅导模式,有效的把企业竞争、团队的成长与学员自我成长需求和职业发展要求做有效结合,最大程度调动学员学习的主动性和积极性,改变以往单一、单次的培训模式,把企业培训与管理创新、企业持续发展联系起来,使培训能更符合企业的战略发展,真正成为“企业第一生产力”。

2002年至今,詹老师给上百家企业做过数百场领导力与团队管理训练,数万人通过其精彩独到的培训而受益,其中在员工潜能与工作状态诊断、团队成长阶段分析与管理核心领导力的培训中,更是因其能打破传统理论束缚,结合实战、创新、独特的训练方式受到参训学员的一致好评。

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