商品管理实战1+2

商品管理实战1+2

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培训受众:

总经理+商品总监+营运总监/营销总监/设计总监

课程收益:

折扣越来越高，库存越来越多？

利润越来越薄，生意越来越难？

同是一盘货，为何店铺业绩参差不齐？

营销/促销支出难见效果，产品部和销售部互相掐架？

提高销售额!提高利润率!当季货品零库存!

课程大纲:

一、现代西方时尚零售业商品管理流程：Buy for Sell——预估销售-企划货品

1.Pre Season 季前

2.In Season 季中

3.Post Season 季末

二、商品管理的核心目标

1.提高销售额 Sales

2.提高利润率 Profit

3.当季货品零库存 Markdown

4.提高营业面积回报率—未必大店盈利多 Sales/Sqms Best not Big

三、各业务部门的基本职能和绩效考核指标

1.企划买货部 Merchandising Planning and Buying

2.采购部 Sourcing

3.仓储流通部 Logistics

4.市场营销部 Marketing

5.销售部 Retail

6.陈列部 Visual Merchandising

四、核心目标达成

1.季前：

主导部门——企划买货部

*战略企划

–SWOT分析

–竞争对手及市场分析

–上一季及上一年同季产品销售回顾

–本季产品定位

–价格战略

–买货计划（销售目标和利润率）

–营销计划

–陈列计划

–分货计划

-促销计划

2.季中:

主导部门——销售部、企划买货部

*实战阶段——执行战略企划，并根据实战调整策略

- 店铺分级

- 分货

–新品上市及推广

–陈列调整

–补货

–调货

–促销

–清仓甩卖/新品试营

–旧品下架/新品铺货

–退仓

*报表——日报、周报（销售VS库存分析、畅滞销款分析）

3.季末：

主导部门——企划买货部、销售部

*反馈阶段

–Top 10畅销款

–Bottom10滞销款

–颜色分析

–尺码分析

–大类分析

–销售分析

–利润分析

–分店业绩评比及分析

–营业面积回报率分析

–促销手段及效果分析

专家老师

由知名专家讲授，运用众多实战案例，深入浅出剖析难点问题，欲了解老师更多详情，敬请致电咨询。

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