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采购成本策划、合同风险与应付款管理

【课程编号】:MKT021751

【课程名称】:

采购成本策划、合同风险与应付款管理

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2022年09月02日 到 2022年09月03日4800元/人

2021年08月20日 到 2021年08月21日4800元/人

【授课城市】:沈阳

【课程说明】:如有需求,我们可以提供采购成本策划、合同风险与应付款管理相关内训

【其它城市安排】:杭州 武汉 广州 深圳 上海 苏州 北京

【课程关键字】:沈阳采购成本策划培训,沈阳采购合同培训

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课程背景:

在全球剧烈动荡,大国贸易冲突的“现金为王”时代,采购管理团队为了应对公司业绩增长放缓,利润快速下滑,纷纷开始尝试激进的“采购成本瘦身”方案。整体而言,缩减采购支出的方式对于企业来说风险值低,不会像公司裁员、产品涨价一样危及公司正常运营,而且越早专注优采购成本优化,就越早见到经营效益。根据我们的经验,使用快速降低成本的敏捷采购管理技术,削减最少15%以上的采购支出完全可以实现,完全可以以最快的速度改善经营现金流状况。

本课程以敏捷采购管理技术为基础,始终站在公司的经营层面,帮助受训学员成功的从“采购是行政中心”转向“采购是利润中心”管理升级。包括:全面采购成本、内部部门协同、产品种类规格合理化、合理价格与成本构成的变化追踪、多品种小批量采购管理、库存预测控制技术。任何时候,尤其是公司遇到财务困难的时期,采购管理团队的责任担当,至关重要。采购人员不可以在遇到供应商货款不能按时支付的时候,把困难和问题推给公司层面、推给公司老板、推给财务部门。

培训对象:

采购、销售、生产、计划、仓管、物流、财务、研发、人力资源、供应链管理等相关部门均可参与学习。

课程大纲:

M1:采购管理上升至企业的经营层面

采购管理者的职业未来会无限美好,前提是他们要做那些应该做的事情。包括:从“管理思维”校调到“经营思维”。经营层面上的采购管理,注重与公司内部部门的协同,比如:公司计划削减10%的采购成本,公司内部不同部门,会相应的分摊成本责任比例,通过团队协作,高效的降低采购成本。

2种不同的思维对采购绩效的影响

3步不同的采购成本管理理念思路

5个项目评估采购管理带来的效益

5个不同的采购管理发展历史

6个采购管理变革方向与思路

M2:全面成本策划与应付款信用管理

通常情况下,采购支出占公司总开支的30%到70%(具体占比依行业而异),如果率先进行采购优化,可有效降低成本。根据我们的经验,使用快速降低成本的敏捷采购管理技术,削减最少15%以上的采购支出完全可以实现,完全可以以最快的速度改善经营现金流状况。

2种不同的采购成本削减方法

3个宏观采购成本策划与指标

3个微观采购成本控制与指标

3个不同的管理流之间的关系

3张财务报表与采购管理应用

4大财务指标与优化管理策略

4种采购付款政策组合合理化

15种采购应付款模式优化成本

25种影响供应商经营收益方案

M3:采购部门与内部部门的横向协同

采购部门再也不是一个“形同虚设的”行政部门,更不是一座“孤岛”,而是公司的利润中心,新的使命使得采购部门必须协同与公司内部各部门的相互关系。这些关系要求采购人员有良好的参与意愿和交流愿望。采购人员一个把有用的外部信息传递到公司内部。

3大因素影响采购与内部部门关系

2种不同类型企业的横向协同关系

2种不同采购行为对采购管理绩效

3种关系模型评估采购改进的空间

8个不同的内部不同横向工作协同

M4:产品种类、规格合理化、供应市场

需求只是创造产品的原动力,不等于产品的功能一定要超出用户的需求,否则公司会付出巨大的成本代价。绝大部分产品的成本在前期开发阶段就被确定了,公司不能放任产品种类、规格数量的无序增长,应该在内部推动合理化、标准化。

2大要素做好产品管理

4个不同的生命周期与管理规律

10个方向对卖方市场做出分析

10个方向对买方市场做出方向

2大市场类型与4大细分市场

1个买方与卖方势力分析模型

M5:合理价格、成本构成、变化追踪

很多企业的采购人员面对供应商提供的价格,犹如“狗咬刺猬,很难下口”,恰恰说明缺少对供应商合理价格与成本构成方面的专业技能。以此同时,采购人员谈定合同之后,就“万事大吉”了,实际上价格一直在变化,缺少价格变化的追踪能力,会错过降低成本的机会。

4步完成合理采购价格分析

9个基础成本概念内涵分析

6大采购价格构成的模块

3个影响价格的因素分析

12个价格形成的要素分析

9种采购产品价格确定因素

7种市场上的价格类型

4个价格变化与追踪修正公式

M6:如何选择合适的采购合同类型

合适的合同类型,是保证供需双方利益的最重要的方式与方法之一。很多时候固定价格对于采购方未必是好事,反正弹性价格对于采购方也未必是坏事。一切取决于采购品类的特性与供应市场的情况决定的。某种程度上说,生意只有两个结果,要么双赢,要么双输,很难长时间一方永远得利。

如何与供应商进行合同类型的谈判?

为什么说,固定价格不是一个好的采购合同?

为什么说,弹性价格可能藏着很多的“地雷”?

不同的合同类型,对采购方与供应商方风险是什么?

不同的产品对应的合同类型是什么?有什么优缺点?

案例分析:你会选择什么样的合同方式与供应商合作?

M7:如何管控采购的合同风险

当采购交易纠纷,必须赴之法律,一个好的采购合同管理方能见到价值。每当供应商很爽快的签下合同,甚至文本都不细看的时候,无形中就留下了巨大的合同风险。强势的一方,往往喜欢把合同设计得非常有利于自己,事实上未必是能保护自己的好方法。

采购合同的几个常识

采购合同的条文设计

采购合同的陷阱识别

采购合同的风险评估

案例分析:如何设计一份采购合同?

现场互动答疑

汤老师

擅长领域:商业谈判策略与技巧、战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略。

汤先生是商业谈判策略、采购与供应链管理方面的实战专家,目前旅居美国马萨诸塞州波士顿。他常年往返于中美两国,提供国内与国际采购管理外包服务,帮助企业改善运营效率与管理水平。他具有超过20年的企业中高层职务的管理工作经历,以及超过10年的大型上市公司的管理顾问与技能培训经验。

汤先生在业内一直拥有不错的管理绩效和较高的声誉,是“跨不同行业、领域”的管理人才。目前他在多家大型上市公司担任战略采购与供应链管理顾问工作,每年参与处理、优化的采购总金额达到数百亿人民币。比如:万华化学集团、索菲亚家居集团、圣牧高科牧业集团等。在此之前,他曾作为采购部长任职于日本跨国公司中国集团公司,主要负责领导国内与国际采购管理团队。

一直以来,汤先生坚持以“现场、现物、现实”为基本指导原则,寻求在采购管理上的不断完善与创新。为此,他潜心设计与开发了一系列高质量的实用培训课程,以帮助更多的人在商业谈判策略、采购管理技能方向有所发展。很多海内外的企业都受到过汤先生的指导,包括:戴姆勒奔驰、爱立信中国、美国辉瑞制药、西门子、蒙牛集团、德力西电气等。已经有超过10万采购与销售人员接受过其系统的采购和谈判策略培训,课程的启发性、实用性被广泛认同。他的学员分布在世界各地。除了大中华区:大陆、台湾、香港之外,也包括:美国、德国、印度、新加坡、马来西亚等国家。

客户评价:

我参加过很多世界级的培训,但没有像汤晓华老师的深刻那样发人深省,那样受益良多。他给我们传授的是极其实用的采购管理技术,更是系统的采购管理哲学。他的课程具有启发性和操作性一体的特点。参加他的培训,胜过做10年采购。

-IBM采购(中国)有限公司

实用性强,方法好,易接受,趣味性强;收到“豁然开朗”的效果,学习到了理论联系实际的好方法,对职业采购有了全新的认识。

—奥的斯电梯

我们要很早就预约他的课程,否则很难保证有我们合适的时间。

—ABB中国

作为董事长,肯定一点,他的成本策划课程,最少可以帮助我们降低500万的成本。

—开平自来水集

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