采购关键问题分析与解决方案

采购关键问题分析与解决方案

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【课程背景】

采购有那么多培训，不知参加哪个好？

工作中遇到那么多问题，培训能否找到答案？

人们呼唤解决问题的培训！

【课程收益】

无论是采购岗位初学者，还是工作多年老采购，无论是经历过很多次培训，还是未受过任何专业训练，都非常有必要参加本课程的培训，都会在培训中寻找到采购实战中遇到的关键问题及解决方案。

【课程特点】

为什么要参加本课程培训，因为：

【最实用的课程内容】：

不同于一般培训的泛泛而谈，而是从咨询与实战经验中提炼出的关键问题，问题导向，超强针对性。

【最鲜活的案例教学】：

从一个个具体案例入手，提出带有普遍性的实操解决方案，提供解决问题的标杆。

【最系统的解决方案】：

权威专家与您分享25年工作经验，18年采购实战体会，6年咨询培训案例，解决方案全面系统。

【培训对象】

采购供应人员、采购供应管理人员、公司管理人员

【课程大纲】

第一模块、采购工作如何变被动为主动

1.领导对采购不重视咋办？

2.如何提升采购在公司里的地位？

3.如何显示采购的专业性？

4.如何快速成为一个专业的采购人员？

5.如何应对“采购腐败”说？

6.如何应对“指定”供应商？

7.有人背后说“采购买的贵”，怎么办？

8.有人总是推荐供应商怎么办？

9.采购的“职业生涯规划”应当是怎样的？

10.怎样处理采购与相关部门的“不同意见”

11.采购如何对其它部门的意见说“不”

12.如何在集体讨论时让自己的意见成为“主导”？

13.如何处理“紧急”采购单？

14.国企、外企、民企采购模式如何相互借鉴？

15.“三聚氰胺”事件中，采购的责任是什么？

16.如何避免设备很便宜，备件价格很贵？

17.集中采购与分散采购的矛盾如何解决？

18.E时代的采购趋势是什么？

19.问题与案例讨论

第二模块、为什么选择这个供应商？

1. 问问自己：我需要一个什么样的供应商？

2. 18+1寻找供应商的渠道是什么？

3. 怎样用3步证明所选供应商是“最好的”？

4. 如何用4种评估方式保证供应商质量？

5. 如何评估供应商的管理能力？

6. 如何评估供应商的技术能力？

7. 如何评估供应商的质量能力？

8. 18种方法改善供应商质量？

9. 23种方法改善供应商交期？

10. 如何计算质量成本？

11. 如何管理外包供应商？

12. 如何从评估供应商的偿债能力？

13. 如何评估供应商的运营能力？

14. 如何评估供应商的盈利能力？

15. 供应商的付款期越长越好吗？

16. 如何惩罚“不规矩”的供应商

17. 如何淘汰“不合格”的供应商

18. 如何开好供应商大会？

19. 如何用TCO所有权总成本选择供应商

20. 8招应对强势供应商

21. 问题与案例讨论

第三模块、为什么是这个价格？

1. 4个分析玩转采购成本

2. 价格分析的6种方法

3. 3种成本估算方法让自己心里有底

4. 如何核算材料成本

5. 如何核算人工成本

6. 如何核算制造费用

7. 管理费分摊的2种方式

8. 怎样知道供应商价格底线？

9. 材料涨价30%，供应商要求价格涨30%，怎么办？

10. 怎么知道供应商是恶意报价的？

11. 供应商报价的水分在哪里？

12. 如何根据价格预测进行购买？

13. 集团内部采购时如何定价

14. 如何评审供应商报价单？

15. 递交“审批表”时，领导要你“再谈一谈”怎么办？

16. 已经决定了供应商，可落选供应商说“还可以再降价”，怎么办？

17. 如何避免被供应商举报？

18. 如何使用供应商的成本分解数据？

19. 问题与案例讨论

第四模块、如何进行一场双赢的谈判？

1. 谈判为什么要妥协？

2. 如何让步？

3. 如何制定BATNA使心中有底？

4. 如何寻找谈判筹码？

5. 如何“组团”与对方谈判？

6. 对手背后那些人如何应对？

7. 谈判前要做好哪些准备？

8. 谈判时如何以人为本

9. 如何与不同的人谈判？

10. 谈判地点选择哪里好？

11. 谈判时应该坐在哪里最好？

12. 结束谈判时如何防止供应商“反悔”

13. 6种简单实用的谈判技巧

14. 对方很强势，我怎么办？

15. 如何设定谈判议题？

16. 如何识别影子决策？

17. 如何组成谈判团队？

18. 如何设置谈判环境?

19. 如何开价？

20. 为什么不要接受第一次报价？

21. 为什么要学会感到意外？

22. 如何避免对抗性谈判？

23. 为什么要装成不情愿的买家？

24. 最后10分钟你应当做什么？

25. 如何应对没有决定权的对手？

26. 如何交换？

27. 为什么绝对不要折中？

28. 如何应对僵局？

29. 如何应对困境？

30. 如何应对死胡同？

31. 如何成为真正的“谈判高手”

32. 初级谈判者一定要记住的10句话

33. 什么样的采购是“最好的采购”

34. 案例练习：用五环布局为一场谈判布阵

史老师

史老师清华大学工学硕士学位。美国 物流 管理协会会员， 曾在IBM公司工作多年，2000年加入HP-惠普公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询。史先生曾为数百家知名的企业提供培训、供应链管理、物流管理、采购管理、企业信息化与流程重组，获得广泛的好评。

1996年至2000年史老师加入国际商业机器（IBM）公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作，曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年至今加入中国惠普公司，担任大制造业与供应链管理咨询总监，为客户提供 ERP、供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实施服务，包括联想集团的供应链管理、海尔集团物流管理、上海贝尔CPC协同产品设计、纳爱斯分销物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等等。2001年获得中国惠普杰出贡献奖（金狮奖）。

史老师是中国惠普公司管理学院授权讲师、清华大学物流与供应链管理高级顾问、北京大学采购与供应链兼职顾问讲师，曾为数百家企业培训企业物流管理、采购管理、供应链管理和企业流程重组方面议题，获得广泛的认可和好评。主要受训客户有：上海三菱电梯、中兴通讯、联想集团、中国外运、宝山钢铁、太原钢铁、广州本田、凌云集团（汽车配件）、诺基亚、玲珑轮胎等。

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