市场营销破局：营销体系建设与业绩突破

市场营销破局：营销体系建设与业绩突破

我要报名

课程背景

新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！

新时代，各行各业都将面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新体系！

新战略、新营销需要决策者既要具有稳定战略定力，又要建立全面创、新的营销智慧！

现阶段，国际与国内的环境促使市场竞争愈发激烈，企业要想保证能在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须深入思考积极应对的措施。而市场营销战略作为现代企业经营活动中的重要内容之一，对提高企业业绩，增强企业竞争力发挥着重要作用，是企业高层营销管理人员面临的重要课题。

随着市场环境越来越复杂多变，企业必须要顺应时代特征，做到与时俱进，适时转变营销观念，密切企业发展与市场需求之间的联系。同时，企业要结合自身实际，有针对性的搜集、分析并掌握市场状况。另外，企业领导层要充分认识到创新营销方式的重要性， 必须加强学习国内外先进营销理念，并根据当前时代背景，企业应积极运用信息化手段开拓营销工作新形式，推进互联网营销方式的发展，以此为企业营销创造便利条件，从而有效增加企业经营业绩，提升企业竞争力。

不容忽视的是，新经济背景下我国企业面临市场营销观念与手段较为滞后、企业市场营销战略体系存在漏洞、市场营销队伍综合素质有待提升等一系列问题。针对这些问题企业营销高层必须要加以重视， 必须从不同的角度加强市场营销战略建设与营销体系规划， 努力为企业经营发展创造一个良好的环境，从而为企业带来更多的经济效益，确保企业在新经济背景下实现健康可持续发展。

适用对象

各大中型企业董事长、总经理、副总经理、营销副总、营销总监、营销负责人及营销管理人员等；每家企业3人以上的高层团队参与最佳。

培训目标

了解新时代与新营销

了解新市场与新战略

掌握2C营销模式升级方法

掌握2C销售策略创新方法

掌握2B营销模式升级方法

掌握2B销售策略创新方法

掌握新运营体系协同方法

掌握新营销体系构建方法

课程大纲

第一讲：新时代与新营销

一、新时代的呼唤

宏观变迁与动荡：国际与时代

中观变局与挑战：国内与行业

微观焦灼与思考：生存与发展

二、新营销与商业模式

 华为营销模式研究

 美的营销模式研究

 尚品宅配模式研究

 阿里营销模式研究

 小米营销模式研究

三、新营销升级

 战略升级：产业链变迁来掌控两端

 策略升级：围绕主业发育创新策略

 运营升级：构建高效率运营体系

 组织升级：团队体系职业化专业化

第二讲：新市场与新战略

一、市场机会研究与洞察

市场调研的难点与要点

市场调研实战策略

系统工业品市场调研方法

二、“五看一找一定”的战略思维

看行业：趋势与转折

看市场：区域与渠道

看客户：结构与增长

看竞争：格局变化

看自身：特长与实力

找机会： 时隐时现

定战略：专长与聚焦

第三讲：2C营销模式升级

一、2C业务模式演变

深度分销与电商

新零售与新营销

二、新营销理论与实践

三度空间：线下、社群和网络空间

三位一体：认知、交易、关系，融为一体

三链驱动： B链、C链、全链

三、2C业务典型案例解读

小米模式的五大策略组合

 7--11案例解读

 名创优品案例解读

 孩子王案例解读

第四讲：2C销售策略创新

一、2C营销的评估

历史存量分析与纠偏

今年增量分析与策划

攻防结构与节奏把控

二、2C营销策略组合

品牌与渠道策略

产品与价格策略

推广与服务策略

三、具体改进方法与手段

 区域与渠道道改进方法论

 经销商管控与终端激励方法论

产品线规划与价格管控方法论

促销与广告改进方法论

第五讲：2B营销模式升级

一、2B业务特点与战略

2B业务的三大复杂性

营销战略：增长，持续增长，盈利增长

二、营销模式升级

关系营销与实践

服务营销与实践

技术营销与实践

项目营销与实践

三、体系与机制构建

渠道模式设计

产研销体系协同

管理机制创新

第六讲：2B销售策略创新

一、2B业务营销三把剑

商务关系手段

专业技术手段

运营管理手段

二、大型组织项目突破的路径

层级与专业

十字结构模型

水平结构模型

垂直结构模型

三、引导与说服

报价与杀价策略

情理梦利型引导

专业专家式说服

第七讲：新运营体系协同

一、 市场战略驱动模式

战略规划职能：参谋部

情报调研职能：

管理协调职能：

二、产销协同模式

产销矛盾表现

销售部的隐性职能

产销协同的操作要点

三、营研协同模式

研销矛盾表现：新品研发与推广

新品的设计与推广模式

新品团队的跨部门职能；

新品经理的综合素质；

第八讲： 新营销体系构建

一、新营销体系设计

管理职能：对内业务管理----对外客户管理

服务职能：一线界面----客户界面---内部界面

策划功能：战术型—点对点，分销售、客户、配合三类

二、体系管控方式

业务---经营性分析；品类、客户、现金流、费用

财务---委派、轮岗、预算、收支两线，定期审计

人力---要职任命、上粗下细、建决相见，理性考核

三、激励机制改进

构建新型激励机制的原则与方法

在业务增量处，聚焦资源

激励机制的平衡方式

吴老师

25年企业营销实战经营经历

德鲁克学院浙江教学中心首席导师

清华大学、北大、山东财经大学等多所院校的客座教授

1988-1991年在华东师范大学攻读研究生，1991年获哲学硕士学位

《销售与市场》杂志社特约撰稿人和资深顾问

曾任：香港某上市集团公司营销总监、战略总监

现任：多家上市公司、集团战略顾问；国内资深讲师

出版书籍：《升级你的营销组织》（中华工商联合出版社）《资深营销总监教你搞定工业品营销》（北京时代光华，2014）《非常之道——德鲁克管理思想精髓》（人民邮电出版社，2015）《资深战略专家教你搞定企业转型》（中国经济出版社，2016）《企业顶层设计：战略转型与商业模式创新》（中国工信出版社2018）

服务客户：国家工信部信息研究所（五所）、广东省经信委、广东各地区经信委、山东济南高新区、青岛高新区、潍坊高新区、泰安市经信局、德州经信委、北京大学EMBA、清大高培（清华大学）、上海交大MBA，浙江大学MBA、中山大学MBA、阿里巴巴、中车集团、中国航天、长安汽车、中兴通信、中国电信、宝钢集团、特工电力集团、玉柴动力股份、中国电科第55、30、28研究所、中国核工业部等企业。

我要报名

在线报名：市场营销破局：营销体系建设与业绩突破(成都)

其他城市销售技巧培训