采购成本与供应商谈判技巧

采购成本与供应商谈判技巧

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参加对象

采购主管、采购员、采购经理

课程介绍

掌握采购成本的内容、特点和基本管理思路

了解公司战略性采购决策对成本的影响

掌握降低采购成本的专业手段和技巧

课程大纲

第一模块 采购活动中的成本管理战略

1．影响采购决策的因素

2．供应商分析

3．市场竞争性及供应特性对采购的影响

第二模块 采购成本分析及技术

1．成本与价格

2．成本几种类型

3．整体成本的概念

4．生命周期成本分析

5．目标成本

6．归纳成本法

7．标准成本

8．作业成本法（ABC）

9．学习曲线

10．质量成本

第三模块 采购价格分析及技术

1．市场结构类型

2．经济环境分析

3．供应商的定价策略

4．价格折扣

第四模块 价值增值策略

供应分析

1.采购决策

2.付款条件

3.供应关系

供应及库存管理

采购成本控制及方法

1.成本规避

2.成本降低

3.采购谈判

4.采购招标

价值分析、步骤及方法：采购与设计的偏向性

采购文件及记录的管理

第五模块 供应商成本现场改善之道

1．现场管理是供应商成本降低之源泉

2．质量成本及持续改进

3．七大浪费和消除浪费的方法

4．拉动式管理和看板控制

申老师

工作经历： 采购物流供应链实战管理专家

曾任：信义汽车玻璃（控股）公司供应链事业部经理

曾任：美国可利航运有限公司采购部经理

曾任：大连锦程国际物流有限公司商务经理

中国物流行业协会专家顾问；

CIPS/ILT/CPS国际采购职业资格认证高级培训师；

《中国物流行业岗位规范指导丛书》副主编；

《国际物流职业经理人知识体系指导》编委成员；《中国海关》杂志、《现代物流报》撰稿人；广州外语外贸大学、深圳大学物流采购专业特聘讲师。

实战经验：

申老师10年大型企业物流实战管理经验，3年采购/物流/供应链咨询服务经验，曾任深圳信义汽车玻璃（控股）有限公司供应链事业部经理期间，帮助公司完善了请购政策。对部门请购实行责任人制度，全流程跟踪领用情况，并与部门绩效挂钩，控制了呆旧物料发生。对日本、德国供应设备高价值配件，协调工程部门开发，增加了国产化比例，降低了采购成本，对贵重物品适量库存，压缩了设备停机时间。完善了回收制度，给公司每月带来营业外收入30万以上。在担任大连锦程国际物流有限公司商务经理任职期间，负责推广公司优势产品（即签约航线舱位），通过邮件营销同行，创150TEU标箱的业绩，屡次在八大口岸城市排名第一或第二名。

授课风格：

丰富性与针对性：课程包含丰富的理论及专业知识，分享丰富的管理实践经验，并能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地进行培训与指导； 指导性与实用性：能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，从而提出改善意见与建议，让培训更有指导性与实用性； 操作性与实效性：课程在介绍基础理论、框架、流程的同时，也将分析分享标杆企业的管理经验、工作流程、制度、工具模板等，以便学员可以参考借鉴； 通俗易懂，参与性强：授课方式深入浅出，通俗易懂，将专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化；并鼓励学员积极提问、质疑，现场分析、解答、互动。

擅长课程包括：

《精益物流与供应链管理优化策略》

《双赢采购商务谈判实战技能训练》

《供应链管理之精益采购与供应商管理》

《高效仓储管理与库存控制实操技巧》

项目经验：

深圳稳泰电声有限公司供应链优化项目：通过建立供应商选择与评估SOP并实施，淘汰了不合适供应商，加大优秀供应商订单比例，以就近选择为准则，提高了交付准时性达98%以上、质量稳定性达95%以上、采购cost down10%，将库存周转率由8次提高到14.2次。

黑龙江中信物流股份有限公司流程再造项目：参与中信物流国内铁路专线，省内公路专线，国内多条干线业务模式创新、流程优化及线路整合项目。通过将直营转化为外包、参股、合资等形式，将公司由过去人、事的管理转变为契约的管理。公司由150人优化为12人。

客户评价：

专业、系统、生动、务实！

---- 刘爱文 东芝泰格信息系统（深圳）有限公司

企业与企业之间的竞争更多体现在供应链之间的竞争，先进的管理理念和精湛的管理方法，将为企业创造新的收益。申老师课程帮我厘清了目标，找到了方法。

---- 毛志华 住友电工电子制品（深圳）有限公司

课程案例丰富信手拈来，相关内容融会贯通，将生硬的话题活活演绎，对学习者拿来就用非常务实。

----陈爱 深圳三星科健移动通讯技术有限公司

课程对供应商关系策略以及供应商选择与认定、评估及激励、谈判的讲释让专业人士深受启发。

----全军 深圳爱默生电子有限公司

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