生意导向的品牌差异化战略

生意导向的品牌差异化战略

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课程前言

作为一个公司，一个品牌的管理者

我们通常会焦虑最本质的问题：

你的品牌（企业）为什么能在市场中持续的、盈利的、存在下去？

今天一城一池的成功，一年两年的销量成功，能持续多久？

你的竞争对手，你害怕他们吗？怕什么？怎么和平共处？怎么竞争中获胜？

差异化品牌战略就是如何通过品牌在市场中获胜的逻辑与方法！

品牌战略理论满天飞，怎么评估哪些方法是有关未来的战略行为？哪些只是东施效颦？

各种差异化方法，哪些是跟生意战略相关的？哪些只是小聪明？

不同的企业发展阶段，差异化品牌战略方案为什么能提供一种稳定有效的战略路径？

哪些品牌因为落实了差异化品牌战略而获得巨大的成功？

《生意导向的品牌差异化战略》就是一门关于赢的战略课，它提供一种通过品牌在市场中获胜的逻辑与方法；

《生意导向的品牌差异化战略》所指的品牌指的是产品或业务品牌，本次课程暂不涉及到品牌架构的解决课题；

《生意导向的品牌差异化战略》旨在帮助企业、品牌的管理人员，深刻洞察品牌如何有效提升业务发展！深刻了解自身的品牌战略是否有效，该如何提升！尤其是，如何寻找到自己品牌差异化的战略之路；

适合培训对象

品牌负责人（总经理；市场部总经理；品牌部总经理；营销部总经理；市场总监；品牌总监；营销总监）

课程安排：

第一天

第一单元：差异化品牌战略的全局掌握

• 开场白: 20分钟

案例回顾：一个儿童日化品牌为什么能在2年的时间实现高速成长？（没有更多资源投入，仅仅通过品牌的差异化战略）

• 差异化品牌战略的全局扫描（4个小时）

1. 差异化品牌战略如何解决企业生意问题？

• 品牌的概念——哪里产生差异？

• 品牌与生意的关系——差异就是生意

• 品牌与竞争的关系——差异就是竞争

2. 什么是优秀的差异化品牌战略

• 解决品牌的焦点问题—什么层面的差异化是适合的

• 品牌资产屋解析—差异化后重组的要素

• 品牌战略的评估要素—有竞争力的差异化才有用

3. 品牌战略如何测量

• 品牌资产的测量

案例分析：当时日化品牌做了什么？

小组讨论：评估学员组的一个品牌战略，有差异化吗？是有用的差异化吗？

第二单元：差异化战略的工具（2个小时）

1. 3W工具

 WHO-WHAT-HOW

2. 3角差异定位

 我情

 竞争

 客户

案例：每一个工具都会配相应的案例

练习：为某一个品牌从工具出发，作出差异化战略的思路建设；

第二天

第三单元：差异化品牌战略实操方法论介绍（4个小时）

1. WHO的差异化方法

• WHO的粗分—大差异抢市场空间

• WHO的粗分方法—用户多维度扫描

• WHO的细分—深度差异抢战略机会

• WHO的细分方式—专题测试型交叉分析

案例分析：“粗分”“细分”的案例

小组讨论：各位学员所在品牌的用户差异化进行到什么程度？

2. WHAT的差异化方法

• 产品差异定位—功能、材质、属性、价格

• 品类差异定位—利益、地位

• 品牌差异定位—价值、形象

案例分析：三类品牌战略的案例解读

小组讨论：各位学员所在品牌的定位方式，以及改进空间

第四单元：差异化品牌战略的配套落地（2个小时）

• 品牌与KPI

• 品牌与传播

• 品牌与终端

• 品牌与互联网

柳老师

国企业“品牌差异化战略 (BDS)”咨询顾问

柳老师是品牌差异化战略专家

拥有14年的大型企业以及咨询行业的丰富实战经验。协助128家大型企业运用品牌差异化战略，有效提高企业业绩及竞争能力。

擅长业务战场差异化, 用户定位差异化，功能定位差异化，形象定位差异化四大品牌差异化工具的理实交融, 落实于卖得更多, 卖得更贵的生意导向，在帮助客户实现战略化战略之外， 还编著有<<迈迪品牌差异化战略>>一书.；

2011—2015年，通过“用户差异化”、“品牌利益差异化”“产品差异化”的品牌系统建设，帮助维达从35个亿快速增长到50个亿，2013年维达国际获评“2013年最具投资价值上市公司”；

2012-2013年，帮助青蛙王子集团制定差异化的品牌、产品、营销战略，与领导品牌形成差异竞争，2014年企业取得了销售额，利润率，单品销售三项指标自创始以来的最高值；

2014—2015年，柳老师以用户研究为基础，帮助中国重汽集团实现了品牌架构、产品品牌布局的差异化战略框架，帮助中国重汽进一步强化品牌、产品、营销差异化，提升竞争力；

“帮助中国5个品牌进入世界百强”为己任的迈迪品牌咨询公司，持续为工信部、上海经信委、浙江品牌促进会进行品牌专业人才的培训，柳老师的课程也受到学员们广泛好评。

培训成果

120多家企业培训经验：维达、恒安、倍舒特、青蛙王子、九阳集团、好视力、卫岗、德青源、中国重汽、京东方、炊大皇。。。

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