2016-17秋冬商品企划实战演练

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课程大纲

2016-17秋冬商品企划实战演练

分享市场调查报告,消费者购物分析,国际流行趋势

模拟销售数字预算,季节企划立案,库存控制与实施

1. 精准的产品定位

商品过剩的商品不足

市场调查的三个维度

商圈的调查分析报告

竞争品牌的分析研究

科学精准的竞争对策

店铺现场调查与修正

竞争店铺的调查分析

演练：市场分析和品牌定位

2. 目标顾客的调查分析

顾客分析的三个维度

不同年龄、性别、家庭

顾客的习惯和购物倾向

消费者的阶层和欲望

女装流行风格象限分析

男装流行风格象限分析

目标顾客层分析演练

3. 2016-2017秋冬流行趋势

女装流行色彩大趋势

时尚女装流行色排行

女性牛仔装设计主题

男装流行色彩大趋势

男性运动装流行色彩

男性牛仔装设计主题

童装流行色彩大趋势

儿童服装流行色排行

企划设计方向性草案

4. 销售目标分析预测

制定年度销售目标

计算季度销售目标

计算月度销售目标

年度数字计划表

月度数字计划表

每周数字计划表

库存和损益计算

演练：实际案例分析计算

5. 季节商品企划立案

夏秋季节商品企划立案

冬春季节商品企划立案

品类主题计划的主题

品类计划的商品构成

店铺商品陈列展示计划

不同季节商品企划表

演练：季节商品企划设计

6. 商品企划的现场实行

合理库存与进货平衡

店铺面积与库存量

上货波段的库存控制

商品分类的陈列主题

导入期的卖场规划布局

全盛期的卖场规划布局

衰退期的卖场规划布局

畅销商品的库存控制

演练：库存与进货实际演练

上课必备:笔记本电脑或计算器,品牌定位,销售数据,消费者信息,实际问题等

李老师

大东文化大学硕士、东京通商产业省国家级色彩搭配师、商品陈列师。回国后应邀参与了中国商业协会 "色彩搭配师" 及 "商品陈列师" 行业标准方案的起草和制定。

在中国科协论坛、家居与环境、中国服饰报、纺织服装周刊、服装界等多家主流媒体和刊物发表了多篇学术论文及市场动向分析，并应邀参加山东电台、网易、慧聪服装网等栏目采访和公开讲座。

历任日本世界服装公司商品陈列师、日本狮王化妆品公司企划师、日本事业开发研究所株式会社零售培训讲师。日本井村屋株式会培训总监、西蔓色彩公司外籍专家助理、日本艾薇时公司店铺陈列及广告设计师、红商网海外游学策划、交大总裁班社交礼仪特聘讲师、人大商学院零售讲师、湖南卫视“销售系列讲座”特约嘉宾。

曾携手国外多位国际著名专家和教授，为中国零售行业进行了大量培训和咨询服务以及为中国国内多家知名品牌企业提供了陈列手册制作、店铺布局规划、橱窗创意设计、商品企划、O2O全渠道营销、店铺管理培训、员工销售技巧、服务礼仪辅导、实用商品企划、POP企划设计、海外考察研修等形式多项的服务。

课程特点：

同台讲演反映最好、客户复训率最高。国外先进理念，中式授课方式。

课程内容新颖细腻、独具特色。通过大量实际案例、诊断测试，小组讨论、深入分析人类心里本质，提供具体详实的解决办法。讲课风格清新优雅、亲和力强。学员普遍反映听过很多课程，从未获得如此收获。

服务客户：

世纪百货、万象城、大悦城、资和信、通达商城、华润地产、优品道、皮草贸易中心

与狼共舞、七匹狼、虎都、JASONWOOD、子苞米、日播、森马、鸿星尔克、巴拉巴拉

百丽、红蜻蜓、哈森、接吻猫、百佳图、双星

欢乐谷、艾尔玛儿童乐园、海晏堂食品、快利日用百货

华堂、欧尚、华润、华商便利店

松下电器、索尼电器、老板电器、苏宁、步步高、九阳、联通、移动

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