新白银时代下互联网思维+全员全程营销+拓客渠道建设+房地产APP直销暨二三线城市房地产弱市下如何破局

新白银时代下互联网思维+全员全程营销+拓客渠道建设+房地产APP直销暨二三线城市房地产弱市下如何破局

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课程收益

掌握如何在地产白银时代下开展新型实战营销的秘诀

解密2015实战营销十大崭新路径以及分解招式

掌握创新营销线上线下互动模式以及多渠道营销策划

掌握体验式营销，深度从营销角度看体验区景观设计与物业设计

掌握互联网++全民营销模式，掌握房地产营销拓客12大绝招

掌握建立项目APP各大要点及与传统营销工具结合解决方案

解密新媒体时代O2O营销，建立行业平台系统、软硬件拓客系统、微家园分销系统

掌握二三线城市发展趋势及营销策略、市场定位、开盘时机、蓄客方法等运作手法

课程对象

房地产公司董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售人员等

课程大纲

《有思想的营销》

第一部分 创新实战营销

《地产白银时代下的新型实战营销》

地产白银时代这样创新营销

▌一、准确沟通，精确制导

招式解析：

A、区分受众，并给这个族群清晰地描述和定义。

B、精选有效的沟通渠道。

C、对鸡说鸡话，对鸭说鸭话。

▌二、病毒式广告传播：火烧赤壁，风速传播

招式解析：

A、用诉求内容制造病毒。

B、用表现形式制造病毒。

▌三、新媒体渠道营销：张三丰自创太极拳

招式解析：

A、自创媒体平台，并选择准确有效的渠道传播。

B、多媒体间联动。

C、媒体传播形式要更互动、更准确、更生动。

实操演练：

▌四、外展设点：战略要塞，重点拦截

招式解析：

A、抢占战略要塞。

B、展场设置要学会招蜂引蝶。

C、流动性多点抢客需设置诱惑吸引客户走到现场，看楼车及现场销售气氛需配合。

实操演练：

▌五、联合营销：优势组合、达成共赢

招式解析：

A、异业联合：不同行业间客户存在共性，相互利用彼此资源达成客户资源共享，形成联动效应。

B、项目联动：寻找区位或自然资源等共性，合力宣传形成1+1>2的整合效应

C、联动模式新颖、多样化

实操演练：

▌六、全民营销：草木皆兵，全副武装

招式解析：

A、一、二手楼联动：B、联合代理：

C：全民销售：

▌七、公共关系营销：刘备编草鞋，赢口碑显仁厚

招式解析：

A、事件营销：B、量变营销：C、制定规则:

实操演练：

▌八、会员积分营销：滴水穿石，万物可破

招式解析：

A、积分优惠政策和积分形式制定要合理、要有吸引力。

B、会员制不停留在表面的购房优惠上，形成圈层和身份标识，赋予会员身份更多的内涵及实惠。

C、圈层营销

实操演练：

▌九、价格弹性：虚虚实实、半透明价格战

招式解析：

A、隐性降价

B、一对一弹性价格

▌十、首付减轻：购房压力减小，成交动力加大

招式解析：

A、先下手为强。

B、发掘降低首付新手段。

实操演练：

《有策略的营销》

第二部分 创新攻略

《房地产营销创新实战全攻略》

一、创新营销线上线下互动模式

渠道创新

1）、活动营销

大事件 + 小活动

2）、主动客户扩容

客户会+企业拜访+DM

二、创新营销策略之——多渠道营销策划

1、网络营销

2、线下营销——全覆盖营销模式

3、博客——微博、微信营销

4、诱惑营销——送豪车营销

5、推介营销——让客户别无选择

6、数据库营销——会员制营销

7、名人营销——娱乐电视体育明星代言

8、事件营销——新闻炒作

9、秀场营销——“真人秀”“梦想秀”“达人秀”

10、电话营销——“电话攻心术”

11、产品外销——“掌控有度”异地营销

12、类似传销的“传销”——“123法则”

13、拜访营销——“有礼有节有度”

14、跟踪营销——“抢客户”营销

15、口碑营销——“以老带新”关系营销

16、互动（联合）营销——“借力借势借人”无缝隙营销

17、圈层营销——创造有层次、有尊严、羡慕合适的氛围

18、切割营销——把竞争对手逼向一侧

19、诉求营销——让客户取消后顾之忧

20、制导营销——让客户无处可藏

21、拍卖营销——让物业价值最大化

22、产品分销——让需求最大可能贴近产品

23、差异化营销——让手段成为销售的保障

24、读心营销——销售，攻心为上

25、APP营销——移动媒体互动营销

26、O2O营销——移动客户终端全员营销

27、众筹营销——做股东利益诱惑营销

28、八卦营销——八卦、风水、吉凶营销

《能感动的营销》

第三部分房地产全员全程营销实施方案及案例分享

一、什么是理想中的全员营销？

二、房地产全员全程营销的如何实施？

三、WK集团全员营销的案例介绍

四、全员营销给企业带来什么？

五、如何挖掘客户价值？

《有把握的营销》

第四部分 创新案例

《房地产行业10大经典营销案例》

10大经典营销案例大盘点

1、截胡致胜 2、土豪热点

3、悬念揭秘 4、点赞互动

5、歌词事件 6、先试后住

7、地产乐透 8、空间定价

9、体验吐钱 10、金牌试睡

《能创新的营销》

第五部分 新型营销

《APP营销》

一、房地产行业APP解决方案

二、为什么房地产项目要建立APP？

三、房地产项目怎样建立APP解决方案？

1、制作项目APP

2、接触新客户

3、与新客户互动

4、推动客户到场

5、促成客户成交

四、企业APP常见问题答疑Q&A

五、APP与传统营销工具结合解决方案

六、APP部分案例

《O2O营销》

房地产行业现状与新媒体时代

沃土中国特色

行业平台系统

软硬件拓客系统

微家园分销系统

第六部分 拓客12式

《互联网+拓客方式》

1、商圈派单 2、动线堵截

3、社区覆盖 4、展会爆破

5、油站夹报 6、商场巡展

7、企业团购 8、动迁嫁接

9、商户直销 10、客户陌拜

11、竞品拦截 12、商家联动

第七部分 体验营销

何谓体验营销

1、房地产全过程体验营销就是保持客户体验一致

2、通过接触点规划和管理保持售前、售中、售后客户体验的一致

（1）售前客户体验：促销活动、销售人员、工地现场、样板房。售楼处……

（2）宣传推广客户体验：网站、客户口碑、广告公关、展览推广、客户活动……

（3）售中售后客户体验：客户关怀、交房活动、物业管理、产品品质、产品规划……

3、项目策划阶段客户体验营销策略的制定

（1）项目设计阶段的体验营销重点

（2）施工建造阶段的体验营销重点

（3）售楼阶段中的体验营销重点

（4）入住阶段中的客户体验营销重点

总结：全过程体验营销就是将三种客户体验落实在产品的各个环节：

1）产品体验 2）沟通体验 3）识别体验

案例：从寻常产品转向超凡体验

总结：体验营销作用是从传统营销到体验营销的变革

第八部分 市场因局下的房地产营销创新策略

1.房地产企业发展机遇与开发

2.策略一、房地产企业发展机遇

3.企业与项目核心竞争力打造

4.2015房地产市场困局和亮剑战术

5.房地产销售拓客与高转化率策略

6.房地产营销有效拓客

1）拓客调研

2）拓客精准目标

3）拓客计划

4）拓客团队组建及培训

5）拓客执行

6）拓客业绩管理

案例分析：中海华山玲珑项目开盘热销思考

第九部分 客户高转化率实现步骤

一、产品与客户精准对接

二、惊喜体验、有效沟通

三、紧扣节点、逼定转化

四、持续服务、客带客转化

案例：河南永城神火城市雅苑

第十部分 房地产营销亮剑团队管理措施

1）房地产项目销售亮剑团队打造

1、团队招募组建

2、确定团队领导人：选唐僧做团队领导

3、快速训练

4、感情与纪律

5、团队化学反应

案例分享：武当山太极湖山水四季销售团队打造

案例分享：恒大暴力售卖模式

2）销售团队绩效管理

1、有效授权

2、监督与控制

3、团队的任务设置

4、个体任务分解

5、激励与淘汰机制

案例：永城金瀚上河城

第十一部分 二三线城市房地产营销策略

一、二三线城市界定与市场特征分析

二、二三线城市房地产营销策略与案例解析

1、项目前期阶段的营销策划

2、项目营销阶段的策划推广

接地气的实战案例：河南永城金瀚上河城、江苏南京康桥圣菲、河南星海假日王府、山东临沂滨海国际、江西新余中央公园

专家老师

朱老师 中国房地产营销协会会长，著名城市运营专家、品牌运营专家、杰出房地产营销策划人、房地产全程营销理论的首创者。现任中国区域综合开发研究中心主任、中国房地产业协会中介委常务理事、中国物业管理协会理事、全国工商联住宅产业商会理事，现为瑞尔特控股集团董事长。

姜老师 中国资深城市运营专家，著名房地产全程策划营销实战专家，中国房地产营销协会副会长，清华大学、北京大学等房地产EMBA、总裁班、实战班客座教授，中国房地产情景营销、体验营销、互联网+、圈层营销等第一人、沃土中国董事长。

闫老师 有着近 20 年的房地产企业实际工作经验，曾任职于北京万科企业有限公司高级营销经理、总经理秘书，北京数码园房地产开发公司销售部经理，北京新领域房地产开发公司销售部经理，中关村科学城建设股份有限公司营销中心总经理。

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